ऑपरेशन कैश (क्रेडिट फैसिलिटेटेड सप्लायर्स हेल्प) वह है जो रेंज़ो रोसो के ओटीबी ग्रुप ने इफिटलिया, बीएनपी परिबास ग्रुप के साथ सहमति जताई थी, ताकि अपने सप्लायरों को उन शर्तों पर क्रेडिट का उपयोग करने की अनुमति दी जा सके जो वे सामान्य रूप से लगभग 2,5% ब्याज दर पर प्राप्त करने में सक्षम नहीं होंगे। . आज प्रभावी, समझौता छोटी "गुणी" कंपनियों के लिए लक्षित है लेकिन दूसरों को ऐसा बनने के लिए शिक्षित करता है। और यह रेंज़ो रोसो से बात करने का अवसर है, जिन्होंने आज मिलान में कैश पेश किया।
"हम बैंकिंग प्रणाली में अविश्वसनीय चीजें देख रहे हैं, कंपनियां हमें 18% ब्याज दरों के बारे में बता रही हैं, आप इस तरह काम नहीं कर सकते! हम अत्यधिक विश्वसनीय रेटिंग का आनंद लेते हैं, लेकिन इसके बावजूद, हमारे आपूर्तिकर्ता मुश्किल में हैं, वे बड़ी क्रेडिट लाइन प्राप्त नहीं करते हैं, वे सभी क्रेडिट को मुक्त करने में असमर्थ हैं और हमारे लिए एक महत्वपूर्ण उत्पादन संपत्ति होने के नाते, हम उनके बारे में चिंतित हैं भविष्य। ऑपरेशन इसलिए सरल है: हम अपनी ताकत और अपनी विश्वसनीयता को उत्पादन श्रृंखला के लिए उपलब्ध कराते हैं। आइए स्टाफ इंटरनेशनल के साथ शुरू करें, जो हमारी कंपनी है जो छह लाइसेंस प्राप्त ब्रांडों का प्रबंधन करती है, जो इटली में अपना 90% से अधिक उत्पादन करती है और पूरे इटली में लगभग 450 आपूर्तिकर्ताओं का नेटवर्क है, लेकिन सबसे ऊपर उत्तर पूर्व में। हमने उन्हें 4 श्रेणियों में विभाजित किया है (कच्चे माल के आपूर्तिकर्ता, उत्पादन के लिए सहायक उपकरण, तैयार उत्पाद, फासोनिस्टी से लेकर ड्राई क्लीनर और लॉन्ड्री तक विभिन्न प्रकार की प्रयोगशालाएं), प्रत्येक श्रेणी के लिए एक रेटिंग का निर्माण (जो हर छह महीने में अपडेट किया जाएगा) के आधार पर मानदंड उद्देश्य और पारदर्शी। यह एक उच्च सीमा है, जो इसे पार करते हैं (और वे पहले से ही आपूर्ति श्रृंखला का लगभग 40% हैं) क्रेडिट का उपयोग करते हैं, दूसरों को इस तक पहुंचने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। यह इटली जैसे देश में लोगों को गुणवत्ता, समय की पाबंदी, सटीकता के अंतरराष्ट्रीय मानकों के अनुसार काम करने के लिए प्रेरित करने का भी एक तरीका है, जो केवल शोर करना सिखाता है।
व्यवहार में, आपूर्तिकर्ता बहुत कम समय (5 से 9 दिनों तक) में स्टाफ इंटरनेशनल से सभी प्राप्तियों को समाप्त करने में सक्षम होंगे: "हम इस वास्तविकता से शुरुआत कर रहे हैं, लेकिन हम जल्द ही अन्य समूह कंपनियों के आपूर्तिकर्ताओं के लिए संभावना का विस्तार करेंगे, जैसे उदाहरण के लिए मार्नी के रूप में। और हम 50 मिलियन से 100 मिलियन के शुरुआती मूल्य वाले कार्यक्रम से आगे बढ़ने पर भरोसा करते हैं। इफिटालिया के लिए यह फैशन क्षेत्र में अपनी तरह का पहला ऑपरेशन है और रोसो के लिए यह अन्य फैशन समूहों को एक संदेश भेजने का भी एक तरीका है (रेंजो रोसो अब कैमरा नाजियोनेल डेला मोडा इटालियाना के बोर्ड में भी है) और एक "धीमी और नौकरशाही जो इन उत्पादक वास्तविकताओं तक पहुँचने में विफल रहती है। दूसरी ओर, छोटी कंपनियों के लिए गुणात्मक रेटिंग में अपना हाथ आजमाने का अर्थ है उनके विकास के लिए एक महत्वपूर्ण पासपोर्ट प्राप्त करना।
रोसो अंतरराष्ट्रीय मानकों को अच्छी तरह से जानता है, उसका समूह विदेशों में अपने कारोबार का 90% उत्पन्न करता है: "फिर भी मंत्री ज़ानोनाटो ने मुझे प्रांतीय के रूप में परिभाषित किया (जब रोसो ने लोरो पियाना, एड की बिक्री पर टिप्पणी की।) लेकिन अगर सबसे अंतरराष्ट्रीय समूह होने का मतलब है कि हम प्रांतीय हैं , हम खुश हैं और मुझे उम्मीद है कि दूसरे भी ऐसा ही बनेंगे। ओटीबी (ओनली द ब्रेव) डीजल, मैसन मार्टिन मार्गिएला, मार्नी, विक्टर एंड रॉल्फ, ब्रेव किड, स्टाफ इंटरनेशनल को नियंत्रित करता है और लगभग 2012 बिलियन यूरो के टर्नओवर के साथ 1,5 में समाप्त हुआ, एक आकार जो इसे एक इतालवी लक्जरी हब मल्टी-ब्रांड बनाता है। “हमने बेहतर करने की योजना के बावजूद दो अंकों की वृद्धि हासिल की। दक्षिणी यूरोप में स्थिति खराब है, इसके बजाय मध्य यूरोप शानदार है, संयुक्त राज्य अमेरिका अच्छा कर रहा है, जापान, जहां हम 23% राजस्व कमाते हैं, हमारे लिए मुख्य वास्तविकता है, रूस, चीन, ब्राजील भी बढ़ रहे हैं। हम एक अच्छी कंपनी हैं भले ही हम Lvmh जितने बड़े न हों। हम फ्रांसीसी लग्ज़री पोल्स से अलग हैं क्योंकि हमारी क्रय शक्ति अधिक सीमित है, लेकिन अपनी संभावनाओं के भीतर हम बहुत अच्छा कर रहे हैं। और हम इसलिए भी भिन्न हैं क्योंकि हमारा उद्देश्य नए आधुनिक विलासिता, विलासिता-विलासिता का विकल्प है। यहां तक कि अगर हम बड़े अधिग्रहण के बारे में नहीं सोच सकते हैं, तो हम निश्चित रूप से अन्य ब्रांडों को समूह में शामिल करने का लक्ष्य रखेंगे।" लेकिन क्या होगा अगर कोई फंड या बैंक आपसे किसी बड़े सौदे में शामिल होना चाहता है, मान लीजिए कि फ्रेंच शैली? "इस तथ्य के लिए धन्यवाद कि हमें बैंकिंग प्रणाली पर निर्भर रहने के लिए मजबूर नहीं किया गया है, अब हम इस तरह के संचालन को कैश से कर सकते हैं, अगर मुझे काम करने के लिए कर्ज में जाना पड़ा, तो मैं ऐसा कभी नहीं करूंगा"। और स्टॉक एक्सचेंज पर लिस्टिंग जो अतीत में नहीं आई थी? "आज हमारी योजनाओं में नहीं है क्योंकि अब तक परिवार बोर्ड पर है, मेरे बच्चे हैं (दूसरा बेटा स्टेफानो ओटीबी, एड का प्रबंध निदेशक है), हम खुद को प्रबंधित कर सकते हैं। यह नियोजित नहीं है, लेकिन मैं कभी भी जीवन में कुछ भी बाहर नहीं करता, उदाहरण के लिए यदि हम एक बहुत महत्वपूर्ण अधिग्रहण करना चाहते हैं तो हम शेयर बाजार के बारे में भी सोच सकते हैं, भले ही अब तक खुद को वित्त करने के दो सौ तरीके हों!"।
