इटली का निर्यात हिस्सा विश्व व्यापार के 3% तक नहीं पहुंचता; इतालवी कंपनियों के निर्यात की प्रवृत्ति 15,6% के बराबर है; केवल 4,5% इतालवी कंपनियां निर्यात करती हैं और शेयर आकार के अनुसार बढ़ता है - कम से कम 32,5 कर्मचारियों वाली कंपनियों के बीच 10% निर्यात। ये संख्याएँ - नोमिस्मा और क्रिबिस के लिए - स्पष्ट हैं: अधिकांश इतालवी एसएमई के लिए विदेशी बाजारों पर नियंत्रण एक कठिन लड़ाई है, इस तथ्य के बावजूद कि अंतर्राष्ट्रीयकरण निर्विवाद रूप से व्यापार विकास के लिए एक मौलिक रणनीतिक लीवर है (निर्यात करने वाली कंपनियों में कर्मचारियों के लिए अतिरिक्त मूल्य में अंतर है) 100% अधिक)।
संख्याएं जो आंतरिक बाजार की सुरक्षा के महत्व को भी बताती हैं, कई इतालवी कंपनियों के लिए एकमात्र या मुख्य आउटलेट। आंतरिक बाजार निश्चित रूप से अपनी कठिनाइयों के बिना नहीं है: केवल 2015 में जीडीपी ने सकारात्मक संकेत (+0,6%) दिखाया, आशावादी पूर्वानुमानों के साथ - हालांकि अभी तक समेकित नहीं हुआ - अगले दो वर्षों के लिए। एक वास्तविक पुनर्प्राप्ति अभी भी दूर दिखाई देती है: इटली को अभी भी क्षेत्रीय और पीढ़ीगत दोनों तरह के मजबूत द्वैतवाद से निपटना है। बेरोजगारी दर न केवल देश के उत्तर (8,1%) और दक्षिण (20,1%) के बीच, बल्कि युवा लोगों (30,5-15 आयु वर्ग में 29%) और वयस्कों (8,3 ,35%) के बीच बड़े अंतर को दर्शाती है। XNUMX से अधिक के बीच)।
आंतरिक बाजार में सफलता के अवसरों में जो बदलाव आता है, वह न केवल किसी उत्पाद को स्थापित करने और उसकी विशेषताओं को उजागर करने की क्षमता है; एक अन्य प्रमुख तत्व निश्चित रूप से सबसे उपयुक्त बी2बी लक्ष्य की पहचान करने और सबसे उपयुक्त वितरण चैनल चुनने की क्षमता है। वाणिज्यिक पहलू अक्सर उत्पाद की तुलना में बहुत अधिक महत्वपूर्ण होता है, और सबसे उपयुक्त व्यावसायिक संरचना की पहचान करना एक महत्वपूर्ण निर्णय होता है जिसके लिए बहुत अधिक जानकारी और गहन मूल्यांकन की आवश्यकता होती है।
उत्पाद विशेषताएँ, चैनल, वाणिज्यिक संरचना कुछ ऐसे कारक हैं जो इतालवी बाजार में होने वाले परिवर्तनों की व्याख्या करने में सक्षम हैं। इन कारणों से, Cribis Sales Intelligenge का जन्म हुआ, पहली व्यक्तिगत सेवा जो कंपनियों को अपनी स्थिति का विश्लेषण करने और इटली में व्यावसायिक विकास के अवसरों की पहचान करने की अनुमति देती है। Cribis Sales Intelligence का जन्म Cribis D&B - CRIF ग्रुप की कंपनी के बीच सहयोग से हुआ था, जो व्यावसायिक निर्णयों के लिए आर्थिक और वाणिज्यिक जानकारी की आपूर्ति में विशिष्ट है - और Nomisma - एक शोध और परामर्श संस्थान है जो 30 से अधिक वर्षों की व्याख्या और अध्ययन के लिए संदर्भ बिंदु रहा है। वास्तविक अर्थव्यवस्था के क्षेत्रों की गतिशीलता।
रिपोर्ट का शुरुआती बिंदु वास्तव में नोमिस्मा विश्लेषकों और कंपनी के प्रबंधन के बीच गहन साक्षात्कार है। इस तरह, नॉमिस्मा के विश्लेषकों की गतिविधि विकास के उद्देश्यों और कंपनी के ग्राहक पोर्टफोलियो की विशेषताओं के आधार पर निर्देशित होती है। क्रिबिस सेल्स इंटेलिजेंस एक ऐसा समाधान है जिसे हर कंपनी की सूचना संबंधी जरूरतों का जवाब देने के लिए तैयार किया गया है।
व्यावसायिक योजना के लिए 100% निगमों, साझेदारी और एकमात्र स्वामित्व और मार्केट लैब सेवा पर क्रिबिस डी एंड बी जानकारी का उपयोग करते हुए, विश्लेषक कंपनी के ग्राहक पोर्टफोलियो और संभावित विकास बाजारों की जांच करता है। इसलिए अंतिम परिणाम एक व्यावसायिक व्यवसाय योजना है जो व्यवसाय विकास के लिए महत्वपूर्ण मुद्दों और अवसरों की पहचान करती है।
इस तरह, क्रिबिस सेल्स इंटेलिजेंस आपको इसकी अनुमति देता है:
- आर्थिक-वित्तीय स्थिति और बाजार पर इसकी स्थिति को जानें
- अपने ग्राहक पोर्टफोलियो का विस्तार से विश्लेषण करें
- इटली में अपने संभावित बाजार में सर्वोत्तम व्यावसायिक अवसरों की पहचान करें
- अपनी व्यावसायिक योजना को ऐसी जानकारी और विश्लेषणों से समृद्ध करें जिन्हें आंतरिक रूप से पुनर्प्राप्त करना मुश्किल है
- संदर्भ बाजार के रुझान और इटली में काम कर रहे प्रमुख नेताओं को जानें
नोमिस्मा के महाप्रबंधक लुका डोंडी डॉल'ओरोलॉजी के लिए: "आंतरिक बाजार जटिल है और निरंतर परिवर्तन में है। कंपनियों को घरेलू बाजार में रणनीतिक प्रक्षेपवक्र को परिभाषित करने और विकास की संभावनाओं को विकसित करने के लिए उन्नत उपकरणों की आवश्यकता है। संकट के साथ हुए संरचनात्मक परिवर्तन की आवश्यक जागरूकता के बिना, कंपनियां अपने व्यवसाय की विकास क्षमता को पूरी तरह से नहीं समझने का जोखिम उठाती हैं।"
प्रतिस्पर्धी बने रहने और टर्नओवर और ग्राहकों की संख्या के मामले में विकास जारी रखने के लिए, वाणिज्यिक प्रबंधन को अपने ग्राहक पोर्टफोलियो और बाजार की क्षमता का गहन ज्ञान होना चाहिए, CRIBIS D&B के सीईओ मार्को प्रेती ने टिप्पणी की। समय की कमी, डेटा और विशेषज्ञ कौशल ऐसी बाधाएँ हैं जो अक्सर व्यवसाय में इस प्रकार की अंतर्दृष्टि की अनुमति नहीं देती हैं। उसी समय, अब तक केवल सामान्यवादी उत्पाद ही बाजार में उपलब्ध थे, जो प्रत्येक व्यक्तिगत कंपनी की बारीकियों को पकड़ने में असमर्थ थे। यही कारण है कि हमने क्रिबिस डीएंडबी और नोमिस्मा के कौशल को पूल करने का फैसला किया।"
