विभिन्न औद्योगिक क्षेत्रों में, गैस आपूर्ति श्रृंखला निश्चित रूप से सबसे जटिल और विविध में से एक है: दुनिया भर में बड़ी जमा राशि में निष्कर्षण गतिविधियों से लेकर घरेलू ग्राहकों को पाइपलाइन या जहाज के माध्यम से वितरण तक। इस जटिलता ने उन खिलाड़ियों के प्रकार के विविधीकरण में अनुवाद किया है, जो कई मामलों में, एक दूसरे के साथ बहुत कम विशेषताओं में समान हैं। आपूर्ति श्रृंखला के अपस्ट्रीम चरणों में हमारे पास बड़ी तेल कंपनियाँ हैं जबकि डाउनस्ट्रीम की अध्यक्षता पूर्व नगरपालिका कंपनियों की विविध दुनिया द्वारा की जाती है। ये विषय प्रबंधकों द्वारा मूल रूप से परिवहन नेटवर्क और भंडारण संयंत्रों के प्राकृतिक एकाधिकार में हैं।
इसके अलावा इटली में क्षेत्र महत्वपूर्ण अपवादों के बावजूद विशेषताओं का अनुसरण करता है। मुख्य ईएनआई समूह से बना है, जो इटली और दुनिया में एक अग्रणी कंपनी है, जो आपूर्ति श्रृंखला के सभी चरणों में लगभग पूर्ण एकीकरण का दावा करती है: यह गैस निष्कर्षण में वैश्विक नेताओं में से एक है, इटली में मौजूद है। परिवहन अवसंरचना, वितरण, भंडारण और पुन: गैसीकरण, और यह है ग्राहकों को समाप्त करने के लिए बिक्री में शीर्ष खिलाड़ियों के बीच। यह नेता तीन अलग-अलग प्रकार की कंपनियों से घिरा हुआ है:
- बड़े खिलाड़ी पहले बिजली उत्पादन में सक्रिय थे जिन्होंने गैस में विविधता लाई है। यह मामला है, उदाहरण के लिए, एनेल, एडिसन और सोरजेनिया का।
- स्टॉक एक्सचेंज में सूचीबद्ध कई मामलों में पूर्व क्षेत्रीय या सुपर-क्षेत्रीय नगरपालिका कंपनियां। इस क्लस्टर में A2A, Acea, Hera और Iren जैसी कंपनियां शामिल हैं।
- नगरपालिका चरित्र वाली छोटी पूर्व नगरपालिका कंपनियाँ।
जाहिर है, इन कंपनियों की बहुत अलग रणनीति है। पैन-यूरोपियन यूटिलिटी मार्केट में गठबंधन और रणनीतियों पर Agici Finanza d'Impresa की ऑब्जर्वेटरी हर साल उपयोगिता क्षेत्र और इसके मुख्य खिलाड़ियों में इतालवी और यूरोपीय बाजार के रणनीतिक रुझानों की निगरानी करती है। नीचे मुख्य बिंदु हैं जो प्राकृतिक गैस क्षेत्र में विश्लेषण से उभरे हैं।
ENI वैश्विक खिलाड़ी और इतालवी बाजार में मुख्य गैस आपूर्तिकर्ता के रूप में अपनी भूमिका की पुष्टि करता है। नई औद्योगिक योजना में, समूह विशेष रूप से दक्षिण अमेरिका, मध्य अफ्रीका और प्रशांत (विशेष रूप से ऑस्ट्रेलिया) में तथाकथित "विशाल क्षेत्रों" पर आपूर्ति श्रृंखला के अपस्ट्रीम चरणों पर रणनीतिक ध्यान केंद्रित करने की निरंतरता देता है। परिवहन (सभी साउथ स्ट्रीम पाइपलाइन के ऊपर) और तरलीकृत गैस श्रृंखला में महत्वपूर्ण परियोजनाओं के साथ सभी गैस आयात अवसंरचनाओं द्वारा भी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई जाती है। ग्राहकों को समाप्त करने के लिए बिक्री में, लक्ष्य इटली और बेनेलक्स में नेतृत्व बनाए रखना और अन्य यूरोपीय देशों में बढ़ना है।
एनेल, एडिसन और सोरजेनिया जैसे बड़े बिजली समूहों के संबंध में, रणनीतिक चालक हैं:
आपूर्ति श्रृंखला के अपस्ट्रीम के लाभदायक चरणों में धीरे-धीरे एकीकृत करें। उल्लिखित सभी कंपनियों ने अपने स्वयं के उत्पादन के साथ बेची जाने वाली गैस के एक महत्वपूर्ण हिस्से को कवर करने के उद्देश्य से अन्वेषण और उत्पादन इकाइयों को विकसित करना शुरू कर दिया है।
विदेशी उत्पादकों के साथ सीधे बातचीत करके और मालिकाना बुनियादी ढांचे के माध्यम से आयात करके गैस आपूर्ति में ईएनआई से स्वतंत्र होना। गल्सी पाइपलाइन (एनेल, एडिसन), आईजीआई पाइपलाइन (एडिसन) और सिसिली (सोर्गेनिया) में मेडगैस रीगैसीफिकेशन टर्मिनल जैसी महत्वपूर्ण ढांचागत परियोजनाओं को इस दृष्टिकोण से पढ़ा जाना चाहिए।
विशेष रूप से घरेलू और वाणिज्यिक ग्राहकों के लिए अंत-बाज़ार बिक्री बढ़ाएँ। वास्तव में, सभी कंपनियों ने इस संबंध में बड़े पैमाने पर विज्ञापन और मार्केटिंग अभियान चलाए हैं।
बड़ी पूर्व नगरपालिका कंपनियां एक ऐसी रणनीति का पालन कर रही हैं जो छोटे खिलाड़ियों के अधिग्रहण के माध्यम से पड़ोसी क्षेत्रों में संदर्भ और विस्तार के क्षेत्रों में ग्राहकों की वफादारी पर केंद्रित है। हालाँकि, कुछ बड़ी कंपनियाँ बड़े ऊर्जा खिलाड़ियों के समान रणनीतियाँ बनाना शुरू कर रही हैं, विशेषकर आपूर्ति अवसंरचना पक्ष पर। यह लिवोर्नो या हेरा रीगैसीफिकेशन टर्मिनल परियोजना के साथ नवजात इराइड का मामला है, जिसने अल्पसंख्यक हिस्सेदारी के साथ गलसी परियोजना में प्रवेश किया। एडिसन में अपनी महत्वपूर्ण हिस्सेदारी को देखते हुए A2A, वह कंपनी है जो खुद को बड़े ऊर्जा खिलाड़ियों के साथ रणनीतिक रूप से जोड़ती है।
इस जटिल प्रतिस्पर्धी ढांचे में छोटी कंपनियों की स्थिति कठिन है। छोटी पूर्व नगरपालिका कंपनियों की निश्चित रूप से उनकी गहरी क्षेत्रीय उपस्थिति और ग्राहकों के साथ ऐतिहासिक बंधन में एक मजबूत बिंदु है। हालांकि, गैस बाजार तेजी से खुला और उदारीकृत है और ग्राहक मूल्य लीवर के प्रति अधिक चौकस हैं: इससे उन्हें बड़े खिलाड़ियों से तेजी से तीव्र प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है। छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों का यह समूह धीरे-धीरे बड़े खिलाड़ियों के प्रभाव के दायरे से गुजर रहा है, विशेष रूप से सबसे बड़ी पूर्व नगरपालिका कंपनियां जो महत्वपूर्ण, कुछ मामलों में बहुमत, शेयरहोल्डिंग हासिल करती हैं।
