"यह ठीक ऐसे समय में है जब हमें किसी के निवेश विकल्पों के मूल उद्देश्यों की दृष्टि नहीं खोनी चाहिए" और यही कारण है कि "ग्राहक और निजी बैंकर के बीच विश्वास का संबंध" आवश्यक है। और यह इस प्रबंधन दर्शन के साथ है कि मुख्य कार्यकारी अधिकारी और फिदेउरम-इंटेसा सानपोलो के महाप्रबंधक के रूप में अपनी दोहरी भूमिका में वित्तीय समुदाय के एक प्रमुख शीर्ष प्रबंधक टॉमासो कॉर्कोस ने भी दुनिया में महामारी द्वारा फैलाए गए तूफानी समुद्र को पार कर लिया है। बचत और वित्त।निजी बैंकिंग और Assogestioni के अध्यक्ष। परिणाम - जैसा कि कॉर्कोस ने फर्स्टऑनलाइन के साथ इस विशेष साक्षात्कार में बताया है - उसे सही साबित कर रहे हैं। और होरास स्विस एसेट मैनेजमेंट बैंक रेयल बैंक की खरीद के साथ रास्ते को और अधिक सुशोभित किया जा सकता है: इस तरह फिदेउराम, जो सोमवार को निदेशक मंडल में इस पर चर्चा करेंगे, स्विट्जरलैंड में प्रबंधन के तहत अपनी संपत्ति को एक झटके में दोगुना कर देंगे। . यह कोई संयोग नहीं है कि कोरकोस पूरे क्षेत्र के आयामी अनुकूलन की समस्या को उठाता है। आइए इसे सुनते हैं।
डॉक्टर कोरकोस, महामारी से संबंधित मंदी का क्या प्रभाव पड़ा है - और क्या यह इटली की बचत पर पड़ रहा है?
“स्वास्थ्य आपातकाल अपने साथ सामाजिक और आर्थिक दोनों दृष्टिकोणों से महत्वपूर्ण प्रभाव लाया है। हाल के महीनों की अस्थिरता, तेज गिरावट लेकिन बाद की रिकवरी ने सही वित्तीय और इक्विटी योजना के महत्व और प्रत्येक ग्राहक के जोखिम प्रोफाइल के अनुपालन की पुष्टि की है। ठीक ऐसे ही समय में हमें अपने निवेश विकल्पों के मूल उद्देश्यों को नहीं भूलना चाहिए।"
आप लॉकडाउन की शुरुआत में ही Fideuram - Intesa Sanpaolo Private Banking के सीईओ बन गए थे, जब वित्तीय उद्योग में व्यापक डर था कि महामारी के डर से बचतकर्ता खपत और निवेश को स्थगित कर सकते हैं और अधिक बचत कर सकते हैं, लेकिन जरूरी नहीं कि बचत को महत्व दिया जाए पर्याप्त वित्तीय निवेश के साथ। क्या सच में ऐसा था?
“कठिन संदर्भों में जैसे हम अनुभव कर रहे हैं, जमा में वृद्धि, विशेष रूप से मांग पर, अपरिहार्य है। हालांकि, मैं इस बात को रेखांकित करना पसंद करता हूं कि स्वास्थ्य आपातकाल के पहले ही दिनों में पहले से ही Fideuram - Intesa Sanpaolo Private Banking की प्रतिक्रिया कैसे तत्काल और ग्राहकों के साथ गहन संचार गतिविधियों के माध्यम से विस्तारित हुई और पेश किए गए अवसरों के उद्देश्य से नए निवेश समाधानों की योजना बनाई गई। संदर्भ संदर्भ द्वारा। एक दृष्टिकोण जिसने भुगतान किया है; मार्च में तनाव के एक संक्षिप्त और अपरिहार्य चरण के बाद, कई निवेशकों ने निवेश करने का अवसर लिया। इस बात पर जोर दिया जाना चाहिए कि ईसीबी और यूरोप द्वारा हस्तक्षेप की गति ने बहुत मदद की।"
क्या अंतर है - महामारी के समय में - प्रबंधित फंडों में निवेश करने वाले औसत बचतकर्ता और अधिक परिष्कृत वित्तीय साधनों में अधिक पूंजी निवेश करने वाले अधिक उन्नत ग्राहकों के बीच?
"बचतकर्ता के प्रकार के बावजूद, हमारे व्यवसाय की विशेषता ग्राहकों और निजी बैंकरों के बीच विश्वास के संबंध से है। हमारे ग्राहकों की संरचना का विश्लेषण निजी और HNWI सेगमेंट पर ध्यान केंद्रित करता है। हम जो परामर्श प्रदान करते हैं, वह हर एक की जरूरतों को ध्यान में रखते हुए विभेदित है। अधिक परिष्कृत ग्राहकों के लिए निस्संदेह वैकल्पिक निवेश का एक बड़ा घटक है, संस्थागत निवेशकों के लिए समाधान तैयार किए गए हैं। एफएआई फंड प्लेटफॉर्म, फिदेउरम अल्टरनेटिव इन्वेस्टमेंट के साथ, हम अपने ऊपरी समृद्ध और निजी ग्राहकों को निजी बाजारों में निवेश समाधान प्रदान करते हैं (उदाहरण के लिए निजी इक्विटी और निजी ऋण में)।
संख्याओं को बोलने दें: 2020 के पहले भाग में इंटेसा सैनपोलो समूह के निजी बैंकिंग प्रभाग के परिणाम क्या रहे?
"फिदेउरम - इंटेसा सैनपोलो प्राइवेट बैंकिंग ग्रुप ने 2020 के पहले छह महीनों को € 419 मिलियन के समेकित शुद्ध लाभ के साथ बंद कर दिया। हमारे डिवीजन ने आय विवरण के मुख्य घटकों में मजबूत स्थिरता दर्ज की, जो स्थिर राजस्व और लागतों पर ध्यान देते हैं, जिसमें असाधारण शुद्ध प्रवाह जोड़ा गया था - 6 बिलियन से अधिक - ग्राहकों द्वारा पुरस्कृत विशेष रूप से मान्य सेवा मॉडल का प्रदर्शन। समुच्चय द्वारा किए गए विश्लेषण से पता चलता है कि परिसंपत्ति प्रबंधन अंतर्वाह में एक मजबूत वृद्धि दर्ज की गई (+€1,4 बिलियन) जो मुख्य रूप से हमारे वित्तीय सलाहकारों की गतिविधि के कारण है, जिन्होंने वर्ष की दूसरी तिमाही में, नए प्रवाह को ग्राहकों की बचत को प्रबंधित बचत उत्पादों की ओर निर्देशित किया। ये असाधारण परिणाम हैं, जो एक चुनौतीपूर्ण सामाजिक-आर्थिक संदर्भ में हासिल किए गए हैं।"
क्या लॉकडाउन के दौरान और उसके बाद भी ग्राहकों से निपटने का आपका तरीका बदल गया? क्या डिजिटल और कंसल्टिंग ने आपके व्यवसाय में और प्रगति की है?
"हाल के महीनों में हमने सूचना, प्रशिक्षण और डिजिटल ऑफ़र में वृद्धि की है। आज हर कोई मानव और तकनीकी पूंजी में निवेश के महत्व को पहचानता है। हालांकि, कुछ कंपनियां हैं जो दोनों मोर्चों पर पर्याप्त निवेश कर सकती हैं जैसा कि हम करते हैं और आगे भी करते रहेंगे। एक स्पष्ट आकार का विषय है जो भविष्य में उद्योग समेकन को आगे बढ़ाएगा। जो लोग हमारे जितना ही निवेश करेंगे उन्हें लाभ होगा जो भविष्य में और भी निर्णायक होगा। डिजिटल तकनीकों ने हमारे निजी बैंकरों को लॉकडाउन के दौरान भी ग्राहकों के साथ निरंतर संबंध बनाए रखने की अनुमति दी है। हम परामर्श के सभी चरणों में डिजिटल सेवाओं की अपनी पेशकश को मजबूत करना जारी रखेंगे: जरूरतों के विश्लेषण से लेकर अपने ग्राहकों की संपत्तियों की निरंतर और व्यक्तिगत निगरानी तक। हमने तदर्थ उत्पादों की भी पेशकश की, उदाहरण के लिए धीरे-धीरे प्रवेश, जिससे बाजारों की खुरदरापन को दूर करना संभव हो गया"।
IW बैंक के प्रवेश के साथ इंटेसा सैनपाओलो समूह के निजी प्रभाग के लिए क्या परिवर्तन होगा? क्या दोनों बैंकों के सलाहकार और निजी बैंकिंग ढांचे का विलय होगा या वे एक दूसरे के पूरक होंगे?
"मैं IWBank में अपने सहयोगियों के व्यावसायिकता को जानता हूं: यह एक ऐसा नेटवर्क है जिसकी मैं सराहना करता हूं, एक अजीबोगरीब बिजनेस मॉडल से लैस है और हमारे निजी बैंकिंग डिवीजन के साथ पूर्ण सामंजस्य है। IWBank नेटवर्क Fideuram, Intesa Sanpaolo Private Banking और Sanpaolo Invest के साथ मिलकर Intesa Sanpaolo Group के निजी प्रभाग का हिस्सा बन गया है। हम अपने लिए काम करने वाली प्रतिभाओं का स्वागत करते हैं और उन्हें बढ़ाते हैं: नए सहयोगियों के प्रवेश के लिए धन्यवाद, हमारा समूह और भी समृद्ध होगा, बाजार के लिए पूर्वसर्ग के संदर्भ में भी ”।
चूंकि आप न केवल इंटेसा के निजी बैंकिंग नंबर एक हैं, बल्कि एसोजेस्टियोनी के अध्यक्ष भी हैं, परिसंपत्ति प्रबंधन उद्योग के स्वास्थ्य की वर्तमान स्थिति क्या है? अगस्त में धन उगाहने का दोगुना (7 बिलियन से कम) हमें शेष वर्ष के लिए क्या उम्मीद देता है? क्या यह संभव है कि 2020 के अंत तक निधियों का बहिर्वाह, जो लॉकडाउन के दौरान चिंताजनक प्रतीत हो रहा था, पूरी तरह से समाप्त हो जाएगा?
“मुझे ऐसा लगता है कि 2020 जैसे कठिन वर्ष में परिसंपत्ति प्रबंधन उद्योग की प्रतिक्रिया सकारात्मक रही है। बचत कंपनियां संकट के विकास पर समय पर और पर्याप्त जानकारी प्रदान करके वितरण चैनलों के बहुत करीब रही हैं। मेरा मानना है कि ग्राहकों की सेवा में उत्पादन और वितरण के संयोजन ने अच्छा काम किया है।
सकारात्मक प्रदर्शन के बावजूद, आप पीआईआर के निराशाजनक संग्रह की व्याख्या कैसे करते हैं? और पीर अल्टरनेटिव्स कैसा कर रहे हैं?
"Assogestoni ने शुरू से ही वैकल्पिक PIR के जन्म का समर्थन किया है। वे उपकरण हैं जिनका उद्देश्य छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों में निजी बचत शुरू करके निवेश को फिर से शुरू करना है जो हमारे देश की अर्थव्यवस्था की रीढ़ का प्रतिनिधित्व करते हैं और पारंपरिक पीआईआर के लिए पूरी तरह से पूरक हैं। ऐसी कई कंपनियां हैं जो इन नए उत्पादों को लॉन्च करने वाली हैं और अभी स्टॉक लेना जल्दबाजी होगी। पारंपरिक पीआईआर के निवेश पर बाधाओं में हुए विभिन्न परिवर्तनों ने निस्संदेह पीआईआर की दौड़ को धीमा कर दिया है। ये ऐसे निवेश हैं जिन्हें उनकी विशिष्टताओं और उनसे जुड़े कर लाभों के लिए समझाया जाना चाहिए। मुझे लगता है कि पीर प्रणाली शायद उम्मीद से थोड़ी धीमी गति से फिर से शुरू होगी।"
