प्रबंधित संपत्तियों में 36 बिलियन से अधिक, बैंकर जो 300 तक बढ़ गए हैं (अच्छे बैंकों के साथ एकीकरण के लिए भी धन्यवाद), 20 रिश्ते (43 ग्राहक)। UBI बंका टॉप प्राइवेट, निजी बैंकिंग को समर्पित UBI बंका डिवीजन, अपनी गतिविधि के पहले वर्ष (एकल बैंक संचालन के बाद) को संख्या के साथ मनाता है जो इसे इटली में सेक्टर के शीर्ष 5 ऑपरेटरों में रखता है। “हमारे ग्राहक – वह FIRSTonline को समझाते हैं रिकार्डो बर्बर, यूबीआई टॉप प्राइवेट के प्रमुख - हाई नेट वर्थ इंडिविजुअल या अल्ट्रा हाई नेट वर्थ इंडिविजुअल है: हम एक मिलियन यूरो से कम और कुछ मामलों में 10 मिलियन से अधिक की संपत्ति का प्रबंधन करते हैं।
गतिविधि के दो शब्द हैं: विविधीकरण के माध्यम से जोखिम पर परामर्श और अधिकतम ध्यान। "उन्नत सलाहकार सेवा - बारबेरिनी कहते हैं - संकट से पहले 2005 में हमारे बैंक द्वारा शुरू की गई थी, और कुछ ही लोगों ने हमसे इसके लिए कहा। संकट के साथ, दृष्टिकोण बदल गया है और आज परिवारों और व्यवसायों दोनों के लिए 360-डिग्री परामर्श प्रदान करना मौलिक हो गया है। संकट ने बेंचमार्क के बजाय जोखिम पर ध्यान केंद्रित कर दिया है: इस परिप्रेक्ष्य में, पेशेवर प्रबंधन और विविधीकरण हमेशा सलाह दी जाती है।"
संकट की बात: पिछले कुछ दिनों में इतालवी वित्तीय बाजार उथल-पुथल में रहा है और पियाज़ा अफ़ारी (लेकिन फिर आंशिक रूप से ठीक हो गया) ने 2018 के लाभ को रद्द कर दिया है। आपके पोर्टफोलियो पर क्या परिणाम थे?
"न्यूनतम और यह प्रदर्शन है कि, पेशेवरों को संबोधित करते समय, जोखिम विविधीकरण संपत्ति को अस्थिरता से बचाता है। हम जिन 36 अरब संपत्तियों का प्रबंधन करते हैं, उनमें से 14,2 अरब प्रबंधन के अधीन हैं और 5,7 अरब बीमा में हैं: इन 20 अरब में से, पिछली अवधि की अशांति से जुड़ा नुकसान व्यावहारिक रूप से शून्य था। इसका कारण यह है कि एक विविध पोर्टफोलियो में इतालवी स्टॉक/बॉन्ड का केवल एक छोटा सा हिस्सा होता है, यानी यह केवल आनुपातिक रूप से दुनिया में इतालवी बाजार के वजन को पुन: पेश करता है। अधिकांश निवेश वास्तव में अंतरराष्ट्रीय बाजार में विविधीकृत हैं। इन दिनों इतालवी बाजार मुख्य रूप से कठिनाई में है, जबकि डॉलर का पुनर्मूल्यांकन हुआ है, बंड में सुधार हुआ है और बॉन्ड बढ़ गए हैं: इसलिए एक अच्छा पोर्टफोलियो नुकसान को सीमित करने या यहां तक कि उत्पादन नहीं करने में सक्षम है"।
तो सलाह, विशेष रूप से इन दिनों, विविधता लाने के लिए है?
"हाँ, जोखिम कम करने के लिए। हालाँकि, हम उन ग्राहकों के लिए भी एक सेवा प्रदान करते हैं, जो अधिक रिटर्न की तलाश में हैं, और अधिक जोखिम उठाने को तैयार हैं। एक संभावित उच्च रिटर्न वास्तव में हमेशा एक उच्च जोखिम से जुड़ा होता है। हम ग्राहकों को उन स्थितियों का समर्थन और सुझाव देने में सक्षम हैं, जो हमारी राय में अधिक अनुकूल जोखिम/इनाम अनुपात प्रदान करते हैं।
एकमात्र बैंक के निजी बैंकिंग के रूप में आपकी गतिविधि के पहले वर्ष की बैलेंस शीट क्या है?
"अच्छे बैंकों (बंका एड्रियाटिका, बंका तिरेनिका और बंका टीटिना) के समावेश के लिए भी धन्यवाद, हम 32 के अंत में संपत्ति में 2016 अरब से 36 में संपत्ति में 2018 अरब से अधिक हो गए। 4 अरब से अधिक की वृद्धि के कारण है अच्छे बैंकों के संचालन के लिए लगभग 50%, जबकि अन्य आधा हमारे व्यवसाय के विकास से जुड़ा हुआ है। हमारे 20 रिश्ते (43 ग्राहक) हैं। वर्ष के दौरान, हमारे निजी संबंध प्रबंधकों में 60 इकाइयों की वृद्धि हुई, जो मई 240 में 2017 से बढ़कर आज लगभग 300 हो गई है: यहां भी दोनों एकीकरण के परिणामस्वरूप और बाहरी पेशेवरों और युवा लोगों को काम पर रखने की नीति के कारण भी जिन्हें हम काम पर रख रहे हैं। हमारे देश में सर्वश्रेष्ठ प्रतिभाशाली स्नातकों में से एक और जिन्हें हम जारी रखना चाहते हैं"।
आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली मुख्य सेवाएं क्या हैं?
"पारिवारिक व्यवसाय और उन्नत परामर्श। पारिवारिक व्यवसाय परिवारों और पारिवारिक व्यवसायों के लिए समर्पित है और बहुत बढ़ रहा है, क्योंकि आज अतीत की तुलना में अधिक, हम यह महसूस कर रहे हैं कि, एक कंपनी के मामले में, पीढ़ीगत बदलाव को अच्छी तरह से प्रबंधित करना एक अतिरिक्त मूल्य है। हम वित्तीय, कानूनी और कर सभी पहलुओं का ख्याल रखने वाली सलाहकार सेवाओं की एक श्रृंखला प्रदान करते हैं। जैसा कि उल्लेख किया गया है, हमने संकट से पहले 2005 में उन्नत परामर्श शुरू किया था जब इसे अभी तक एक आवश्यकता के रूप में नहीं माना गया था। आज, हालांकि, निवेशक, विशेष रूप से बहुत महत्वपूर्ण संपत्ति वाले, तदर्थ सेवा के साथ जोखिम प्रबंधन पर अधिकतम ध्यान देने की मांग करते हैं। अकेले इस सेवा के साथ, आज हम लगभग 6 बिलियन का प्रबंधन करते हैं, जिसमें पिछले वर्ष 900 मिलियन की वृद्धि हुई है।"
क्या आप, अन्य ऑपरेटरों की तरह, प्रौद्योगिकी के साथ परामर्श को अधिक से अधिक समर्थन देने की योजना बना रहे हैं?
"बिल्कुल हां और यह 2018 के लिए हमारे बड़े लक्ष्यों में से एक है। हम डिजिटलीकरण के माध्यम से सभी कार्यों को सरल बनाना चाहते हैं। यह एक ऐसा प्रश्न है, जिसे हम रेखांकित करना चाहते हैं, काम को मशीनों से बदलने का नहीं, बल्कि अपने ग्राहकों के लिए सभी सेवाओं तक पहुंच को आसान बनाने का, जिसे अभी भी हमारे बैंकरों द्वारा निपटाया जाएगा। डिजिटाइजेशन कभी भी पर्याप्त नहीं है, यह एक ऐसी प्रक्रिया है जिसमें लगातार सुधार की जरूरत है।
