Le business model prôné par Ruslan Kogan est très simple, mais les idées simples sont souvent les plus difficiles à mettre en œuvre. Ce Russe-Australien de 29 ans a quitté Accenture pour démarrer une nouvelle entreprise en la finançant sur une corde raide, avec des avances de clients et une disponibilité sur diverses cartes de crédit.
Maintenant Kogan Technologies est le plus grand détaillant en ligne d'électronique domestique d'Australie. Le produit principal est le téléviseur LCD et c'est le modèle commercial: ce sont des téléviseurs « génériques », sans marque, qui sont produits en Chine, en assemblant des composants locaux et importés, puis vendus sur le site Web de Kogan directement au consommateur. Ce n'est pas exactement un passage « du producteur au consommateur », mais presque. L'intermédiaire est réduit à un seul – Kogan – mais les coûts sont très faibles car tout se passe en ligne.
Ruslan Kogan revendique comme son modèle, qu'il a maintenant étendu à d'autres produits électroniques autres que la télévisionpeuvent être appliqués dans de nombreux autres domaines. Sa devise, imprimée sur les T-shirts de Kogan Technologies, est la suivante : « La question n'est pas « qui me donnera la permission » ; la question est 'qui pourra m'arrêter' ».
