Le groupe Sag débarque en Inde et en Turquie. L'objectif est de se développer sur deux marchés en plein développement

Le groupe Sag - un groupe d'entreprises actives dans la mise en forme et la transformation de tuyaux et de composants pour voitures, tracteurs, machines agricoles et engins de terrassement avec un chiffre d'affaires consolidé d'environ 50 millions d'euros - a décidé d'accroître sa présence internationale en s'implantant en Inde et Dinde. En ce qui concerne le marché indien, Sag Group a créé une joint-venture à parts égales avec Hy-Tech Engineers, un fabricant indien de raccords. Le siège social de la nouvelle société, appelée Sag Hy-Tech Tubes Pvt., sera à Pune, où se trouve l'un des plus grands districts automobiles d'Inde et l'usine de fabrication couvrira au moins 1.000 2.000 mètres carrés. La stratégie de la Joint Venture prévoit l'usinage de composants hydrauliques pour le marché local, initialement dans les secteurs de l'agriculture et du terrassement. La stratégie adoptée sur le marché turc est différente, où une société de droit local a été créée à Istanbul : Sag Hidrolik Ticaret Sanayi Limited Sirketi. L'usine de production, à proximité du principal aéroport de la capitale, fera dans ce cas plus de XNUMX XNUMX mètres carrés. « Aujourd'hui plus que jamais – explique Walter Zini, président de Sag Group – nous devons faire face à un marché mondial. C'est pourquoi nous avons décidé de suivre sur place les clients historiques de notre groupe". Selon Zini, face à un scénario dominé par de nouveaux acteurs, les entreprises italiennes doivent reformuler leur concept de made in Italy : créer des entreprises de droit local ou trouver un partenaire local, ne plus compter uniquement sur les exportations. Pour mener à bien les deux opérations, le Sag Group s'est appuyé sur la collaboration d'Octagona, société de conseil en internationalisation, avec des bureaux à New Delhi, Ho Chi Minh Ville, Hanoï et New York et une présence indirecte dans d'autres zones à fort développement telles que Turquie, Brésil et Afrique du Nord. « Pour les PME italiennes – explique Alessandro Fichera, PDG d'Octagona – le parcours de développement sur ces marchés est toujours très complexe. Dans le cas de Sag Group, nous nous sommes intégrés à l'équipe de direction, devenant une partie intégrante de la structure".