Recruter 20 nouveaux banquiers privés et acquérir 2.300 2017 nouveaux clients, tels sont les objectifs pour fin 500 du pôle banque privée de Credem, spécialisé dans la gestion des clients disposant d'un patrimoine supérieur à XNUMX milliers d'euros et dirigé par Alessandro Denti. Ces objectifs ont été présentés lors de la convention qui s'est tenue en décembre à Reggio Emilia au Centre Loris Malaguzzi. Au cours de la réunion, les perspectives des marchés financiers, les stratégies d'allocation de portefeuille et les principales actualités sur les services à la clientèle ont également été illustrées.
En 2016, par ailleurs, la mise en œuvre du nouveau modèle économique s'est achevée avec la mise en place de 35 nouveaux centres privés au sein des principales agences Credem présentes sur tout le territoire. Un choix stratégique qui a permis de développer d'importantes synergies avec l'ensemble du réseau commercial et de s'appuyer sur des experts de différentes spécialités au sein d'une même structure. Par ailleurs, une attention particulière a été portée aux activités de formation qui ont toujours joué un rôle clé pour la division. En 2016, les banquiers de Credem ont suivi une formation de trois ans visant à renforcer les compétences techniques, pour un total de 1.500 2016 jours de cours. A fin septembre 16,2, le pôle Banque Privée de Credem a enregistré des actifs de 6 milliards d'euros (+55% a/a) dont 11% gérés (+40% a/a) et 5 mille clients (+XNUMX% a/a ).
« La mise en place de centres privés spécialisés au sein des agences représente aujourd'hui la réponse la plus efficace aux besoins des clients patrimoniaux », a déclaré Matteo Benetti, coordinateur des canaux de vente privés et conseillers financiers de Credem. « Comme le démontrent les données fournies par l'Association italienne de banque privée, au cours des cinq dernières années, ce sont précisément les réseaux privés intégrés qui ont dépassé la moyenne de développement des affaires des autres modèles d'offre. De plus, en 2016, notre division a poursuivi ses investissements dans la technologie, un aspect important qui nous permet de nous différencier et de rester compétitifs dans le secteur. Dans le cadre de cette stratégie, le service « expert à distance » a été activé en septembre, qui depuis n'importe quelle agence est en mesure de mettre en relation les clients avec nos spécialistes via des visioconférences professionnelles pour traiter spécifiquement des questions complexes telles que la planification successorale, la promotion immobilière et la fiscalité. optimisation », conclut Benetti.
