Aunque el e-commerce todavía pesa menos del 2% de las ventas de vino en el comercio minorista en Italia, las tasas de crecimiento porcentual de dos dígitos que están afectando año tras año a las compras en este canal ciertamente no pueden pasar desapercibidas, especialmente por parte de los fabricantes.
Y precisamente en consideración a este desarrollo, Wine Monitor a través de la asociación con VINO75.COM, la tienda de vinos especializada en ventas en línea nacida en Florencia en 2014 dentro de la aceleradora de startups Nana Bianca, ha elaborado un Informe sobre el perfil del comprador italiano de vinos en línea. .
El estudio en profundidad destacó cómo el identikit del "consumidor típico" se refiere a una persona del sexo masculino, de 48 años (61% de los compradores pertenecen a la llamada "generación X", de 36 a 55 años), residente en las regiones de Centro -Norte de Italia y con preferencia por los vinos tintos tranquilos y los espumosos.
“Aunque el comercio electrónico de vinos todavía tiene un peso marginal en las ventas totales en Italia, no hay duda de que la tendencia está creciendo; solo mire lo que está sucediendo fuera de las fronteras nacionales donde en mercados como Francia o el Reino Unido la incidencia de las ventas de vino en línea supera el 10% o incluso el 20% en el caso de China”, dice Denis Pantini, Head Wine Monitor de Nomisma.
No cabe duda de que se trata de un fenómeno creciente y de ello son conscientes los propios productores de vino, tal y como afirman las cerca de 200 bodegas entrevistadas por Wine Monitor durante el estudio. “Ya hoy, alrededor del 50% de las empresas entrevistadas venden sus vinos online -directamente o a través de sitios especializados-, mientras que otro 17% pretende recurrir a este canal en los próximos años”, continúa Pantini.
Pero, ¿cuánto gastas de media comprando vino online? El precio medio de compra de una botella (0,75 ml, IVA incluido) ronda los 13 euros, pero supera los 14 en el caso de los tintos tranquilos y espumosos. Luego, haciendo una comparación por grupo de edad de los compradores, resulta que los Millennials italianos, aunque pesan menos (por ahora) en las compras que la Generación X (36-55 años) y los baby boomers (56-65 años), compran sin embargo más caro. botellas: en el caso de los tintos tranquilos el precio medio por botella se acerca a los 16 euros mientras que en los espumosos supera incluso este nivel.
“Desde nuestra experiencia como plataforma tecnológica de referencia para pequeñas y medianas bodegas de excelencia, el comercio electrónico representa cada vez más un canal de venta fundamental para la estrategia comercial de las bodegas” declara Andrea Nardi Dei, Fundadora y CEO de VINO75.COM.
“La razón radica en que el e-commerce potencia el producto gracias a un contenido informativo de fácil uso, además de poder llegar a mercados lejanos y complejos como el chino, donde la distribución tradicional de vino italiano lucha por entrar”, concluye Nardi Dei.
De hecho, a pesar de un crecimiento de más del 30% en las importaciones de vino chino desde Italia registradas en 2016 en comparación con el año anterior, la participación de nuestros productos en las compras totales de este país sigue siendo marginal, sin llegar al 6%. Habrá alguna razón.
