La venta puerta a puerta, una realidad económica que gira principalmente en torno a las mujeres, para quienes esta actividad representa muchas veces un complemento al presupuesto familiar. En 2018, los vendedores superaron los 159, con un incremento del 1,1% respecto a 2017, para una facturación -según el último informe del centro de estudios Univendita que agrupa a 18 empresas- de 1,662 millones, también en este caso superior, aunque ligeramente, respecto al año anterior: + 0,2%
Y son las mujeres las que lo dominan.: representa el 92,5% de los vendedores, prácticamente la totalidad. Se trata de jóvenes recién graduados o que todavía están estudiando y por lo tanto buscan un trabajo a tiempo parcial o eventual, nuevas madres quizás obligadas a dejar su anterior trabajo, amas de casa o recién jubilados que buscan complementar sus rentas vitalicias y llenar sus jornadas con visitas domiciliarias proponiendo compras. Cada vendedor tiene autonomía para decidir cuánto tiempo dedicar a su negocio: unos lo hacen a tiempo completo, otros a tiempo parcial, otros en su tiempo libre. Las ganancias se basan en la comisión, que varía según el sector del producto, y dependen del compromiso que cada responsable decida invertir en su negocio.
Pero, ¿qué se ofrece puerta a puerta oa través de reuniones organizadas entre vecinos o amigos? Se trata de alimentación y bienes de consumo (congelados, helados, suplementos, detergentes, productos de higiene del hogar), sector que el año pasado registró un aumento del 0,7% y que representa el 18,4% de la facturación de las empresas asociadas a Univendita. Luego los “bienes duraderos” para el hogar, fundamentalmente electrodomésticos, sector que representa el 59% del mercado. Luego están los libros de viajes y de cocina, un sector dinámico que mostró un aumento del 3%. Por el contrario, disminuyó la venta de cosméticos y productos para el cuidado corporal (-1,3%).
"En un escenario de ralentización económica, la compraventa de viviendas sigue su tendencia positiva", subraya Ciro Sinatra, presidente de Univendita, asociación entre las que se encuentran Avon (cosméticos), Bofrost (congelados), Cartorange (viajes), Count Piccolomini (vinos ), Dalmesse (lencería y cosmética), Des (limpieza del hogar), FiMa stars (bienestar personal y medioambiental), Just (higiene corporal), Nuove idee (bienestar personal), Ringana (cosmética fresca y complementos alimenticios), Starline (cosméticos), Tupperwere (recipientes para almacenar alimentos), Uniquepels (cosméticos), Vast&Fast (secadoras de gas), Vorwerk (robots de cocina y aspiradoras), Witt (biodetergentes). Todas las empresas asociadas a Univendita ofrecen cursos de capacitación y educación a sus representantes
