Con un coste total de 5 millones de euros, dos tercios menos que la anterior y íntegramente dedicada a los jóvenes y enfocada a lo digital: la nueva campaña de comunicación de Intesa Sanpaolo se llama Sharing Dreams y se dividirá en spots de cuatro semanas de duración, divididos en dos bloques de dos, que será retransmitido principalmente por TV e Internet. “La televisión todavía representa la mayor parte del gasto – dijo Fabrizio Paschina, jefe de Publicidad de Intesa – incluso si ahora la participación digital alcanza el 30% del presupuesto”.
Al fin y al cabo, la campaña, que ni siquiera descuida la prensa y los cines ("Hemos notado que a los jóvenes les gusta volver a ir al cine"), está íntegramente enfocada a los jóvenes, un universo en el que el banco apuesta cada vez más por iniciar con productos : “El escenario actual – explicó Stefano Barrese, director de la Banca dei Territori – es de creciente optimismo y queremos estar al lado de la categoría más débil desde el punto de vista económico. Jóvenes, que generalmente o estudian, o tienen dificultades para trabajar, o están al inicio de su carrera y necesitan apoyo”.
Para los jóvenes, Intesa Sanpaolo ha lanzado sobre todo dos productos, que serán los anunciados mediante anuncios publicitarios que no implican la participación de testimonios excepcionales sino que se centran en imágenes y música (la elección recayó en el grupo estadounidense The Chords, que contribuyó a la banda sonora de la exitosa serie de los 70, Happy Days): Hipoteca joven y cuenta XME menores de 30. “El banco tiene 1,7 millones de clientes menores de 35 años y ha decidido ofrecerles aún más soluciones subsidiadas”, dijo Barrese.
Mutuo Giovani ofrece, por tanto, "un préstamo de hasta el 100%, ampliable a 40 años y con una fórmula de amortización flexible, que prevé cuotas ligeras en los primeros 10 años y, de hecho, una reducción a la mitad de las cuotas en comparación con las soluciones tradicionales". Desde su lanzamiento, Intesa Sanpaolo desembolsó 1,8 millones en hipotecas a 20 mil jóvenes, de los cuales 3.300 trabajadores atípicos, es decir, sin contrato indefinido. “No nos interesan las garantías particulares –dijo Barrese en la conferencia-, porque es natural que los jóvenes de hoy no puedan darlas como antes”.
De hecho, para aquellos que ni siquiera tienen trabajo pero todavía están estudiando, se proporciona el "Préstamo con honores", destinado precisamente a estudiantes universitarios, sin necesidad de garantía y hasta 50 mil euros por un período de 40 años. La cuenta XME para menores de 30 años, por otro lado, es la variante de la cuenta Intesa tradicional, facilitada para los más jóvenes: completamente gratuita ("Ni siquiera el impuesto de timbre", subraya Barrese), con retiros gratuitos en todas partes, incluso en el extranjero, gratis y la disponibilidad de todas las operaciones en línea, a través de la aplicación. “En los primeros siete meses de 2017 -reveló Barrese- se abrieron 225 cuentas corrientes para menores de 30 años, mientras que en todo 2016 fueron 74, y se convirtieron otras 130”.
La presentación de la campaña también fue una oportunidad para confirmar una tendencia de recuperación en el mercado inmobiliario, también certificada por los datos de Intesa Sanpaolo: en los seis primeros meses de 2017, el banco desembolsó préstamos por 11 millones de euros, de los cuales 8,2 millones para vivienda, mientras que en todo 2016 el crédito desembolsado a los hogares ascendió a 17,2 millones. “Hay señales de un aumento de los precios, especialmente en Milán”, comentó Barrese.
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