Poste Italiane e Intesa Sanpaolo han firmado un acuerdo marco de tres años para la distribución de los productos y servicios de los dos grupos. Así lo anunciaron en un comunicado las dos compañías. El acuerdo tiene un valor estratégico y forma parte del plan Deliver 2022, el plan de negocios a cinco años presentado por el CEO Matteo Del Fante a fines de febrero.
En la práctica, el acuerdo explota las fortalezas de la amplia distribución territorial de Poste Italiane y su marca para transmitir los productos bancarios y de inversión de Intesa SanPaolo: hipotecas, préstamos, patrimonio y gestión de activos del capital de Eurizon también estarán accesibles en las oficinas postales. Por otro lado, los clientes de Intesa podrán pagar las facturas postales directamente en las oficinas bancarias, sin necesidad de acudir a la oficina de correos; tanto en sucursales como en la Web, incluidas las recargas de tarjetas PostePay. El acuerdo marco ahora se hará operativo con acuerdos sobre sectores individuales de intervención. Aún no se ha anunciado el momento, pero a los dos grupos les interesa darse prisa.
La estrategia de Poste, que amplía el acuerdo ya alcanzado con Anima con Intesa, pretende así aprovechar al máximo el potencial de su extensa red que llega donde no llegan los bancos, es decir, incluso en países pequeños. Una oportunidad que un gigante como Intesa pretende aprovechar. El otro juego abierto es el de fortalecer el sector asegurador a través de una asociación que, se dijo, podría involucrar también a grupos del calibre de Generali, con la entrada de Poste Italiane -fuerte en el sector de Vida- también en responsabilidad civil de automóviles y un fortalecimiento en P&C, con un enfoque en hogar y salud.
Según rumores recogidos por MF, el consejero delegado Del Fante habría encargado a la consultora Kpmg realizar una encuesta a potenciales socios interesados con el objetivo de identificar cuatro candidatos, dos para responsabilidad civil de automóviles y dos para el negocio de No Vida en el que ya opera el grupo Postal a través de Poste Assicura. Es lógico que en las encuestas de Kpmg los primeros en ser escuchados sean Generali y Unipol, es decir, los dos primeros grupos aseguradores italianos.
