La Operación Cash (Credit Facilitated Suppliers Help) es la que el grupo Otb de Renzo Rosso acordó con Ifitalia, grupo Bnp Paribas, para permitir a sus proveedores acceder al crédito en condiciones que normalmente no podrían obtener, a una tasa de interés en torno al 2,5% . A partir de hoy, el acuerdo está dirigido a las pequeñas empresas "virtuosas", pero educa a otras para que lo sean. Y es una oportunidad para hablar con Renzo Rosso, quien hoy presentó Cash en Milán.
“Estamos viendo cosas increíbles en el sistema bancario, las empresas nos están hablando de tasas de interés del 18%, ¡no se puede trabajar así! Gozamos de una calificación muy fiable pero, a pesar de ello, nuestros proveedores están en dificultades, no consiguen grandes líneas de crédito, no consiguen liberar todo el crédito y, siendo para nosotros un importante activo productivo, nos preocupa su futuro. El funcionamiento es, por tanto, sencillo: ponemos nuestra solidez y nuestra fiabilidad a disposición de la cadena productiva. Empecemos por Staff International, que es nuestra empresa que gestiona seis marcas licenciadas, que realiza más del 90% de su producción en Italia y tiene una red de unos 450 proveedores, en toda Italia pero sobre todo en el Nordeste. Los hemos dividido en 4 categorías (proveedores de materias primas, accesorios para la producción, productos terminados, laboratorios de varios tipos desde fassonisti hasta tintorerías y lavanderías), construyendo una calificación para cada categoría (que se actualizará cada seis meses) basada en criterios objetivos y transparentes. Es un umbral alto, quienes lo superan (y ya rondan el 40% de la cadena de suministro) acceden al crédito, los demás se animan a alcanzarlo. También es una forma de empujar a la gente a trabajar de acuerdo con los estándares internacionales de calidad, puntualidad, precisión, en un país como Italia que solo educa para hacer ruido”.
En la práctica, los proveedores podrán liquidar todas las cuentas por cobrar de Staff International en muy poco tiempo (de 5 a 9 días): “estamos partiendo de esta realidad, pero pronto extenderemos la posibilidad a proveedores de otras empresas del grupo, como como Marni por ejemplo. Y contamos con pasar de un programa con un valor inicial de 50 millones a 100 millones''. Para Ifitalia esta es la primera operación de este tipo en el sector de la moda y para Rosso también es una forma de enviar un mensaje a los otros grupos de moda (Renzo Rosso ahora también forma parte del directorio de la Camera Nazionale della Moda Italiana) y a una "lentitud y burocracia que no logra llegar a estas realidades productivas". Por otro lado, participar en una calificación cualitativa significa para las pequeñas empresas obtener un pasaporte importante para su desarrollo”.
Rosso conoce bien los estándares internacionales, su grupo genera el 90% de su facturación en el extranjero: “Sin embargo, el ministro Zanonato me definió como provinciano (cuando Rosso comentó sobre la venta de Loro Piana, n.d.) pero si ser el grupo más internacional significa decir que somos provinciales , estamos felices de serlo y espero que otros también lo sean”. Otb (Only The Brave) controla Diesel, Maison Martin Margiela, Marni, Viktor&Rolf, Brave Kid, Staff International y cerró 2012 con una facturación de alrededor de 1,5 millones de euros, tamaño que lo convierte en un hub italiano multimarca de lujo. “Logramos un crecimiento de dos dígitos a pesar de que planeábamos hacerlo mejor. La situación en el sur de Europa es mala, en cambio, Europa central es fantástica, EE. UU. lo está haciendo bien, Japón, donde generamos el 23 % de los ingresos, es la principal realidad para nosotros, Rusia, China y Brasil también están creciendo. Somos una buena empresa aunque no seamos tan grandes como Lvmh. Nos diferenciamos de los polos de lujo franceses porque nuestro poder adquisitivo es más limitado, pero dentro de nuestras posibilidades lo estamos haciendo muy bien. Y también somos diferentes porque apostamos por el nuevo lujo moderno, una alternativa al lujo-lujo. Incluso si no podemos pensar en grandes adquisiciones, ciertamente apuntaremos a que otras marcas se agreguen al grupo". Pero, ¿qué pasa si un fondo o banco quiere unirse a usted en un gran negocio, digamos al estilo francés? “Gracias a que no estamos obligados a depender del sistema bancario, ahora podemos hacer operaciones como esta desde Cash, si tuviera que endeudarme para trabajar, nunca lo haría”. ¿Y la cotización en bolsa que no llegó en el pasado? “Hoy no está en nuestros planes porque ahora la familia está a bordo, están mis hijos (el segundo hijo, Stefano, es el director gerente de Otb, ed), podemos manejarnos solos. No está planeado, pero nunca excluyo nada en la vida, por ejemplo, si quisiéramos hacer una adquisición muy importante, podríamos incluso pensar en la bolsa de valores, ¡aunque ahora hay doscientas formas de financiarnos!”.
