La cuota de exportación de Italia no alcanza el 3% del comercio mundial; la propensión a exportar de las empresas italianas es igual al 15,6%; solo el 4,5% de las empresas italianas exportan y la proporción aumenta según el tamaño: el 32,5% exporta entre empresas con al menos 10 empleados. Estos números -para Nomisma y Cribis- son inequívocos: el control de los mercados exteriores es una batalla cuesta arriba para la mayoría de las PYME italianas, a pesar de que la internacionalización es sin duda una palanca estratégica fundamental para el desarrollo empresarial (la diferencia en el valor añadido para el empleado en las empresas exportadoras es 100% superior).
Números que también hablan de la importancia de salvaguardar el mercado interior, la única o principal salida para muchas empresas italianas. El mercado interior ciertamente no está exento de dificultades: solo en 2015 el PIB finalmente mostró un signo positivo (+0,6%), con pronósticos optimistas, aunque aún no consolidados, para los próximos dos años. Una recuperación real todavía parece lejana: Italia todavía tiene que lidiar con fuertes dualismos, tanto territoriales como generacionales. La tasa de desempleo muestra grandes diferencias, no solo entre el Norte (8,1%) y el Sur (20,1%) del país, sino también entre jóvenes (30,5% en el grupo de edad de 15 a 29 años) y adultos (8,3% entre los mayores de 35 años).
Lo que cambia las oportunidades de éxito en el mercado interno no es solo la capacidad de posicionar un producto y resaltar sus características; otro elemento clave es sin duda la capacidad de identificar el target B2B más adecuado y elegir los canales de distribución más adecuados. El aspecto comercial muchas veces es más importante que el producto en sí mismo, e identificar la estructura comercial más adecuada es una decisión crítica que requiere mucha información y evaluaciones profundas.
Las características del producto, el canal, la estructura comercial son solo algunos de los factores capaces de interpretar las transformaciones que se están produciendo en el mercado italiano. Por estas razones, nació Cribis Sales Intelligenge, el primer servicio personalizado que permite a las empresas analizar su posicionamiento e identificar oportunidades de desarrollo comercial en Italia. Cribis Sales Intelligence nació de la colaboración entre Cribis D&B, la empresa del Grupo CRIF especializada en el suministro de información económica y comercial para la toma de decisiones empresariales, y Nomisma, un instituto de investigación y consultoría que ha sido el punto de referencia durante más de 30 años para la interpretación y el estudio. de la dinámica de los sectores de la economía real.
El punto de partida del informe es, de hecho, una entrevista en profundidad entre los analistas de Nomisma y la dirección de la empresa. De esta forma, la actividad de los analistas de Nomisma se orienta en función de los objetivos de crecimiento y las características de la cartera de clientes de la compañía. Cribis Sales Intelligence es la solución diseñada para dar respuesta a las necesidades de información de cada empresa.
También haciendo uso de la información de Cribis D&B sobre el 100% de las sociedades anónimas, sociedades y empresas individuales y del servicio Market Lab para la planificación comercial, el analista examina la cartera de clientes de la empresa y los posibles mercados de desarrollo. Por lo tanto, el resultado final es un plan de negocios comercial que identifica los problemas críticos y las oportunidades para el desarrollo comercial.
De esta forma, Cribis Sales Intelligence te permite:
– Conocer la situación económico-financiera y su posicionamiento en el mercado
– Analiza tu cartera de clientes en detalle
– Identificar las mejores oportunidades de negocio en su mercado potencial en Italia
– Enriquece tu plan de negocios con información y análisis que son difíciles de recuperar internamente
– Conocer las tendencias del mercado de referencia y de los principales líderes que operan en Italia
Para Luca Dondi dall'Orologio, Gerente General de Nomisma: “El mercado interno es complejo y está en constante transformación. Las empresas necesitan herramientas avanzadas para definir trayectorias estratégicas y fomentar perspectivas de desarrollo en el mercado interno. Sin la conciencia necesaria del cambio estructural que se ha producido con la crisis, las empresas corren el riesgo de no aprovechar plenamente el potencial de crecimiento de su negocio”.
Para seguir siendo competitivos y seguir creciendo en facturación y número de clientes, la dirección comercial necesita conocer en profundidad su cartera de clientes y el potencial del mercado, comenta Marco Preti, CEO de CRIBIS D&B. La falta de tiempo, datos y habilidades especializadas son limitaciones que a menudo no permiten este tipo de conocimiento del negocio. Al mismo tiempo, hasta ahora solo estaban disponibles en el mercado productos generalistas, incapaces de capturar las especificidades de cada empresa individual. Es por eso que decidimos unir las habilidades de CRIBIS D&B y Nomisma".
