Otro ejemplo de reubicación de 'retorno' está teniendo lugar con las empresas de software indias, que se están instalando en Estados Unidos y especialmente en Silicon Valley. O más bien, son los directores ejecutivos, los fundadores de start-ups adultos que deciden mudarse a los Estados Unidos.
Estados Unidos es el mayor consumidor de tecnología del mundo, y por lo tanto es importante que las nuevas empresas que los empresarios indios quieran lanzar permanezcan en la casa del cliente. La proximidad física al cliente enmarca una nueva dimensión del marketing: “En última instancia, la gente le compra a la gente”, dicen los nuevos inmigrantes. La calidad del software es importante, pero igual de importante es la relación que se establece con el cliente, a nivel personal. Lo que es difícil de hacer de forma remota. El cliente debe sentirse cómodo en el trato con el vendedor. Shekhar Kirani, socio de Accel Partners (capital de riesgo) también señala que es más fácil para una empresa administrar contratos y resolver disputas si la otra parte tiene su sede en la misma área geográfica.
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