La División de Seguros de Intesa Sanpaolo ha firmado un acuerdo de colaboración con AON, el grupo líder en Italia y en el mundo en consultoría de riesgos y recursos humanos, presente en 120 países, con 11,7 millones de dólares en ingresos y 72 empleados en 2016. La compañía, que cotiza en Nueva York con una capitalización de 31 mil millones de dólares, está presente en Italia con más de 1.200 empleados y 25 oficinas en todo el país.
El acuerdo confirma y refuerza los objetivos estratégicos de crecimiento del Grupo Intesa Sanpaolo en el sector asegurador, centrándose en las necesidades de las pequeñas y medianas empresas y de las grandes empresas, en particular en el sector "No Vida", según las directrices establecidas en la Business Plan 2014-2017. La asociación capitaliza la gran base de clientes y el profundo conocimiento del mundo corporativo, del grupo bancario y de seguros italiano y las habilidades técnicas de seguros globales, que distinguen al principal operador internacional de corretaje de seguros.
Hay 1,3 millones de clientes corporativos del Grupo Intesa Sanpaolo, de los cuales 500 mil empresas minoristas seguidas por la División Banca dei Territori, que ahora podrán acceder a productos y servicios de seguros, tanto estándar como a medida, con alto valor agregado, en el que la División de Seguros podrá, en interés de las partes, acordar también la compra de sus propias cuotas de riesgo.
La colaboración también involucrará a las Divisiones del Grupo Intesa Sanpaolo, Banca dei Territori, Corporate & Investment Banking y International Subsidiary Banks, lo que permitirá seguir mejor las necesidades de segmentos específicos de clientes. El modelo de atención prevé que el gestor comunique a AON las características de la empresa cliente, mientras que el corredor -a través de una evaluación de riesgos en profundidad- comprenderá las necesidades aseguradoras de la empresa, identificando las mejores soluciones del mercado, o desarrollando otras personalizadas (como como por ejemplo las pólizas de daños en las plantas de producción, o sobre la responsabilidad civil de los bienes fabricados y comercializados), creando valor añadido para los Clientes y las Divisiones del Grupo Intesa Sanpaolo.
“A través de esta colaboración estratégica – declara Nicola Fioravanti, Responsable de la División de Seguros del Grupo Intesa Sanpaolo – se confirma la vigencia de nuestro modelo de bancaseguros, con la División de Seguros en su centro, capaz de generar siempre el mayor valor para el Grupo y para sus clientes Trabajar junto a un operador global como AON nos permitirá completar la oferta actual con más soluciones aún más innovadoras para cubrir las necesidades de las empresas clientes, desarrollando la aportación del componente “No Vida”, donde pretendemos operar como líder de mercado. Además, nuestros directivos podrán conocer y analizar cada vez más en profundidad las empresas y los productos dedicados a ellas, ampliando las iniciativas multicanal y las oportunidades de venta cruzada”.
“AON, líder mundial en consultoría de riesgos y recursos humanos, apoya al Grupo Intesa Sanpaolo en los servicios de seguros a sus clientes, con especial atención al mundo Corporativo. La multiplicidad y complejidad de los riesgos que afectan a las empresas deben encontrar soluciones ad hoc que permitan a los directivos y empresarios tener un mapeo claro de los riesgos potenciales y una consecuente solución personalizada y de alto valor agregado. La fuerte presencia territorial de AON, con 25 oficinas en Italia y 500 en todo el mundo, así como su especialización en los distintos sectores de seguros, permitirán a los clientes del Banco acceder a soluciones personalizadas y eficaces”, afirma Federico Casini, Presidente Ejecutivo y Director General de AON Spa
