Iliad prepara el desembarco en Italia a finales de año y lanza el reto a Tim, Vodafone y Wind-3. El grupo llega con planes beligerantes y apuesta a ser rentable mucho antes de tener una cuota de mercado del 10%. Además, también podría entrar en el sector fijo y por ello ya ha iniciado conversaciones "con Enel y otros". El propietario de Iliad-Free, Xavier Niel, avisó a Radiocor al margen de la rueda de prensa de presentación de las cuentas de 2016 del grupo francés.
Iliad ha adoptado una política comercial agresiva en Francia, precios bajísimos y cerró 2016 con un beneficio neto de 402,7 millones de euros, un 20,2% más que los 335 millones de 2015. La facturación ascendió a 4,722 millones, un 7% más que en 2015, mientras que el EBITDA es de 1,676 millones, un 12,5% más. Cinco años después de que el grupo ingresara al mercado móvil en Francia, Iliad se ha convertido en uno de los principales operadores de telecomunicaciones con más de 19 millones de suscriptores.
Con estos números, el operador francés está listo para lanzar el desafío en Italia y pretende revolucionar el mercado italiano que “en términos de valor tiene dimensiones iguales a las del mercado francés, aunque haya 6 millones de habitantes menos”. Por tanto, “ya pagas –dice Xavier Niel– un 10% más que los franceses. Creo que podemos hacer algo. Tenemos la voluntad suficiente para aterrizar en este mercado para cambiar las cosas y hacer algo diferente”, explica Niel. “Estás en un mercado en el que se engaña mucho al consumidor, con pequeños trucos que hacen que se maltrate al consumidor italiano. Somos capaces de crear un operador que sea amado por la población, que respete a las personas que viven en Italia. Los operadores que hoy están en Italia hacen muy poco”, añade el 'patrón' de Ilíada. El objetivo es “tener consumidores italianos felices, para que podamos ganar dinero”. El grupo francés tiene "grandes ambiciones" por la cuota del mercado italiano de telefonía móvil. En Francia, dice Niel, “apuntamos al 25 %. En Italia hay tres operadores que son más o menos del mismo tamaño. Tenemos derecho a tener alguna ambición y tratar de cambiar este mercado por el bien de los consumidores, entonces haremos buenos números también en Italia. Pero no damos cifras".
Sin embargo, "somos más ambiciosos que una participación del 10-15%" que se ha rumoreado, subraya Niel, indicando que se alcanzará el punto de equilibrio a corto plazo y el grupo será rentable en Italia "mucho antes de tener una participación de mercado". en un 10%, significativamente menos. Somos una empresa diferente que maneja las cosas de manera diferente. Funcionamos diferente y eso nos permite ser rentables ante los demás”.
Niel, quien es el fundador y principal accionista de Iliad, también explica que son conversaciones en curso con "todos los operadores de antenas" en Italia, incluido Cellnex. “Es normal tener discusiones con todos los operadores de antena. Es mejor para ellos tener ingresos". Si luego las cosas van bien con el sector móvil, “también entraremos en el sector fijo. Tenemos conversaciones con Enel y otros”, explica Niel.
Por último, pero no menos importante: contactos con Vincent Bolloré. “Somos prácticamente vecinos y hablamos de varios temas. También del mercado italiano, pero sin temas específicos”, dice Niel sobre el tema. El patrón de Free recuerda que también era accionista de Telecom Italia. “Pero ahora –añade– ya no tengo participación. Sería difícil tener acciones de Telecom Italia y crear algo justo frente a ellas”.
Iliad cerró 2016 con un beneficio neto de 402,7 millones de euros, un 20,2% más que los 335 millones de 2015. La facturación ascendió a 4,722 millones, un 7% más que en 2015, mientras que el 'ebitda es de 1,676 millones, un aumento de 12,5%. Cinco años después de que el grupo ingresara al mercado móvil en Francia, Iliad se ha convertido en uno de los principales operadores de telecomunicaciones con más de 19 millones de suscriptores.
