El Grupo Sag aterriza en India y Türkiye. El objetivo es crecer en dos mercados en rápido desarrollo.

El Grupo Sag, un grupo de empresas activas en la conformación y el procesamiento de tuberías y componentes para automóviles, tractores, máquinas agrícolas y máquinas de movimiento de tierras con una facturación consolidada de alrededor de 50 millones de euros, ha decidido aumentar su presencia internacional expandiéndose a India y Pavo. En lo que respecta al mercado indio, Sag Group ha establecido una empresa conjunta a partes iguales con Hy-Tech Engineers, un fabricante indio de accesorios. La sede de la nueva empresa, llamada Sag Hy-Tech Tubes Pvt. Ltd., estará en Pune, donde se encuentra uno de los distritos automotrices más grandes de la India y la planta de fabricación ocupará al menos 1.000 metros cuadrados. La estrategia de la Joint Venture contempla el mecanizado de componentes hidráulicos para el mercado local, inicialmente en los sectores agrícola y de movimiento de tierras. La estrategia adoptada en el mercado turco es diferente, donde se constituyó en Estambul una sociedad constituida bajo la ley local: Sag Hidrolik Ticaret Sanayi Limited Sirketi. La planta productiva, próxima al principal aeropuerto de la capital, contará en este caso con más de 2.000 metros cuadrados. “Hoy más que nunca – explica Walter Zini, presidente de Sag Group – tenemos que lidiar con un mercado global. Por eso hemos decidido seguir in situ a los clientes históricos de nuestro grupo”. Según Zini, ante un escenario dominado por nuevos jugadores, las empresas italianas deben reformular su concepto de made in Italy: constituir empresas bajo la ley local o encontrar un socio local, dejando de depender únicamente de las exportaciones. Para completar las dos operaciones, el Grupo Sag contó con la colaboración de Octagona, una consultora de internacionalización, con oficinas en Nueva Delhi, Ciudad Ho Chi Minh, Hanoi y Nueva York y presencia indirecta en otras áreas con un fuerte desarrollo como Turquía, Brasil y África del Norte. “Para las pymes italianas, explica Alessandro Fichera, director ejecutivo de Octagona, el camino de desarrollo en estos mercados siempre es muy complejo. En el caso de Sag Group nos hemos integrado en el equipo directivo, convirtiéndonos en parte integral de la estructura”.