“El escenario actual del mercado, caracterizado por una alta volatilidad y tasas de interés cero, ha generado desorientación entre los ahorradores en la planificación de sus activos financieros. Si históricamente los italianos estaban acostumbrados a gestionar sus ahorros con bonos del Estado o cuentas de depósito, ahora han entendido lo fundamental que es la diversificación y, en particular, confiar la gestión de sus inversiones a profesionales, cuyo papel es cada vez más central". . Así lo afirmó ayer Alessandro Foti, presidente y director general de Fineco, durante un encuentro con consultores y ahorradores en Padua.
“Esto significa –añadió Foti– que la consultoría se vuelve imprescindible. Consultoría basada en tres pilares: en primer lugar, el profesional necesita sacar a relucir los objetivos de vida y el horizonte temporal de su cliente. En segundo lugar, la diversificación de la cartera es fundamental, mientras que el tercer punto radica en la gestión de las emociones del cliente”.
Este último, según Foti, “es un elemento fundamental sobre todo en fases de mercado como la actual, caracterizada por una volatilidad muy alta. La tarea del consultor es orientar a los clientes en casos de reacciones irracionales y coyunturales de los mercados ante eventos individuales para evitar decisiones tomadas en la onda de la emoción que corren el riesgo de poner en peligro una planificación financiera diseñada y construida para el mediano y largo plazo” .
Es por eso que Fineco “está invirtiendo fuertemente en la capacitación no solo de sus consultores, sino también de sus clientes - concluyó Foti -, a quienes se dedican ciclos de eventos de finanzas conductuales. Se trata de eventos organizados en la zona y que, como una confirmación más de la creciente atención hacia la gestión profesional de la cartera, han registrado una respuesta muy positiva por parte de los clientes”.
