El objetivo es cotizar en el segmento Estrella de la Bolsa de Valores de Italia en la primavera del próximo año, "un período tranquilo para la empresa, una vez finalizada la campaña de ventas otoño/invierno 2012", explica Brunello Cucinelli, presidente y gerente director de la empresa homónima. El que podría ser el tercero en unos meses, después de Prada y Ferragamo, en elegir el camino de la lista de precios. Arraigado en el pueblo de Solomeo, en Umbría, Brunello Cucinelli está a punto de cerrar los estados financieros de este año con una facturación esperada de 245 millones, un 20,65% más que los 203,06 millones de 2010. Los datos facilitados apuntan estos días también revelan un aumento de pre -Beneficio fiscal del 65,11% hasta los 30 millones (fueron 18,17 el año anterior) e inversiones de 17,4 millones frente a los 7,25 millones de 2010.
La empresa fundada por Cucinelli en 1978 produce ropa para hombres y mujeres con una sola marca (Cucinelli, de hecho) ya que las otras dos Gunex y Rivamonti han sido absorbidas recientemente por la primera, y una especialización particular en el procesamiento de cachemir (típico de Umbría " distrito", como se desprende en los últimos días en una reunión organizada en Spoleto por el centro de divisas de Umbría). Con 650 empleados y otras 2 personas trabajando en industrias relacionadas alrededor de Perugia, la empresa tiene una distribución equilibrada en los distintos mercados: el 35% de los ingresos se obtienen en Italia (era algo menos del 37% en 2009), el 32,4% en Europa (ligeramente por debajo del 35,5% en 2009), 25,3% en América del Norte (5% de crecimiento) y poco más del 2% en la Gran China. “Nos interesa Asia –comenta Cucinelli– y hemos comenzado a abrir tiendas allí. Me gustaría abordar ese mercado con una colección única para todo el mundo, sin desvirtuar el producto para adaptarlo a otros mercados. Básicamente estoy feliz de que hayamos crecido tanto en el Viejo Continente, donde los consumidores son muy exigentes con el producto, que debe ser contemporáneo y exclusivo”.
La deuda de la empresa es limitada (49 millones de euros), no hay problemas de división familiar, ¿por qué decidiste salir a bolsa?
“Por cuatro razones. El primero es abrir la empresa al mundo, atraer a los directivos que vienen aquí a trabajar. Entonces me gustaría encontrar accionistas dispuestos a ser socios por unas décadas y así crear ese "polemos" del que hablaba Heráclito, un debate constructivo dentro de la junta directiva. Además, en esta fase es necesario contar con importantes recursos financieros para seguir apoyando nuestro crecimiento”.
¿Y la última razón?
“Es imaginar que mi empresa todavía puede vivir en 20-30-40 años y no morir conmigo, como sucede en el 90% de las empresas en Umbría. Tengo dos hijas pero creo que la empresa no se hereda, se hereda su valor, quizás no la capacidad de gestionarla. Si por el contrario hay socios y buenos gestores internos, los hijos pueden encontrar los recursos para seguir viviendo en la propia empresa”.
¿Se ha planteado también la hipótesis de un acuerdo con un fondo de capital riesgo?
“No, me gustaría convencer a una pluralidad de inversores. A menos que encuentres a alguien dispuesto a quedarse conmigo durante al menos 10-15 años".
¿Cuál será la cuota que piensa poner en el mercado?
“Entre el 35 y el 39% como también prevé la normativa de la Estrella, que fija el mínimo en el 35%”.
Este año, el crecimiento esperado de la facturación será superior al 20% tras el +28,14% de 2010: ¿de dónde viene este impulso en un año en el que la crisis aún no ha sido cancelada?
“El 7% de nuestro crecimiento proviene de la apertura de nuevas tiendas, el resto es crecimiento natural. Pero no olvidemos que 2011 será un año de crecimiento de dos dígitos para todas las empresas de alto nivel”.
¿A pesar, por ejemplo, de los fuertes aumentos de algunas materias primas como el cachemir?
“Sí, el precio es importante pero la incidencia de la materia prima no es muy alta: en el caso del cachemir puede llegar hasta el 20% en otros casos ronda el 12-13%”.
¿Considera que el sector del lujo es un sector especialmente rentable? ¿Qué significa lujo?
"Todo y nada. El lujo también puede ser beber un vaso de agua fresca. La creatividad y luego la calidad es lo que realmente cuenta”.
