La crisis económica que atraviesa nuestro país coloca como prioridad y necesidad compartida el fortalecimiento de la relación y el diálogo entre empresas y bancos para estimular y apoyar la demanda de crédito de las muchas pequeñas y medianas empresas virtuosas, columna vertebral de la sistema productivo italiano, recurriendo a todas las herramientas de facilitación crediticia que hacen más fácil y ventajoso el acceso al crédito.
Este es el espíritu del nuevo convenio, el cuarto desde 2009, que pone a disposición de las pymes de la zona un límite máximo de 2,6 millones de euros y refuerza aún más la colaboración entre las asociaciones locales de Confindustria Lombardia e Intesa Sanpaolo que, con la firma de hoy, ratifica a nivel autonómico el convenio nacional firmado por Confindustria Piccola Industria y el Grupo Intesa Sanpaolo que prevé un tope de 10 millones de euros, de los cuales 200 millones de euros se dedican a la financiación de proyectos innovadores de nuevos negocios.
El acuerdo regional, firmado hoy en Milán en la sede de Assolombarda, fue presentado por Ambra Redaelli, presidenta de Piccola Industria Confindustria Lombardia, Giuseppe Castagna, director general y responsable de la Banca dei Territori de Intesa Sanpaolo, Vincenzo Boccia, presidente de Piccola Industria Confindustria y Alvise Biffi, presidente de Piccola Impresa Assolombarda.
Desarrollo de Negocios Internacionales
La industria italiana dependerá cada vez más de los países extranjeros y, en particular, de los países emergentes, a los que es más difícil y lejano llegar. En 2015 el peso de estos países en los mercados mundiales superará el 50%; en el cambio de milenio todavía era del 33%. En este contexto, las empresas de Lombardía ya están bien posicionadas: el peso de los países emergentes en las exportaciones es, de hecho, igual al 38%, igual al nivel nacional. Sin embargo, todavía hay un margen considerable de mejora. Para competir en mercados cada vez más globales, el acuerdo ofrece una plataforma de productos, eventos y servicios de consultoría (incluyendo los portales Trade Explore, Greentrade y un programa de encuentros locales) para apoyar las estrategias de expansión e internacionalización de las pymes.
Entre las soluciones financieras más innovadoras, Export Facile es un producto que cubre el riesgo de insolvencia de los deudores extranjeros hasta en un 100% contra créditos cedidos sin recurso. Export Facile también brinda a las empresas liquidez adicional y una alternativa a las líneas de crédito tradicionales, apoyando las estrategias de exportación de las empresas y facilitando su comercio exterior. En este sentido, ya se han identificado 4.257 empresas exportadoras en Lombardía que podrían beneficiarse de esta solución. Durante 2013, los directivos de Intesa Sanpaolo, asistidos por especialistas, se reunirán con estas empresas.
crecimiento dimensional
Para exportar más es necesario tener mayores dimensiones empresariales, además de activar nuevas palancas competitivas; Las pequeñas frente a las medianas-grandes sufren un desfase del 70% en patentes y marcas internacionales, y del 50% en certificaciones de calidad/ambientales El acuerdo ofrece servicios de consultoría especializada para pymes que se encuentran en momentos de discontinuidad y cambio con vistas al crecimiento y aportan soluciones para iniciar procesos de agregación. También se contemplan formas de colaboración como la constitución de redes empresariales, operaciones de Corporate Finance, M&A, relevos generacionales, búsqueda de socios a escala nacional e internacional. El servicio es prestado por la División Corporate & Investment Banking-Banca IMI y cuenta con la colaboración de especialistas especiales presentes en el área, poniendo a disposición servicios tradicionalmente accesibles solo para grandes empresas.
Nuevo emprendimiento
El crecimiento económico también debe centrarse en la consolidación y desarrollo de nuevos negocios. La probabilidad de supervivencia de las empresas emergentes italianas es mayor que la de sus contrapartes alemanas. Nuestras start-ups también están creciendo más rápido: en los últimos 6 años han creado 2,76 millones de nuevos puestos de trabajo (equivale al 17% de las personas ocupadas). En el marco del programa «AdottUp» de Piccola Industria Confindustria, que prevé la implicación activa en términos de “tutoría” de las empresas asociadas, el acuerdo de hoy prevé servicios e iniciativas encaminadas a facilitar la creación y el desarrollo de nuevas empresas, las mejores ideas de negocio, seleccionados por el Comité mixto Intesa Sanpaolo-Confindustria, son de hecho "adoptados" por empresas, indicadas por Confindustria, ya consolidadas en el mercado para que, como "incubadoras", les ayuden a convertirse en negocios sostenibles también gracias a Intesa Sanpaolo Neo -Talleres de Emprendimiento y Capacitación.
Diálogo entre empresa, banco y territorio
Para activar y desarrollar una relación "virtuosa" entre la empresa y el banco, el acuerdo confirma y renueva, en nombre de la continuidad, los servicios de asesoramiento global a través de herramientas de diálogo y apoyo ya activados en los acuerdos anteriores, ahora enriquecidos e implementados con nueva funcionalidad. . Con estos instrumentos, Intesa Sanpaolo pretende fomentar la creación de una alianza estratégica empresa-banco basada en un diálogo constructivo y transparente que permita a las PYME un acceso más fácil al crédito y mejores condiciones.
El Banco ya ha identificado más de 9.000 PYME en Lombardía para las que ha evaluado la adecuación de los requisitos de bancabilidad y los necesarios para acceder a los techos subvencionados. Estas empresas serán contactadas en los próximos seis meses para proponer soluciones financieras que apoyen su crecimiento. De hecho, el uso de herramientas de diálogo, como el Diagnóstico y el Simulador, permite que el banco mejore la evaluación de la solvencia y que la empresa adquiera un mayor conocimiento de su grado de “bancabilidad”, además de potenciar el conocimiento y la posibilidad de acceder al crédito. instrumentos de facilitación puestos a disposición por el sistema (por ejemplo, financiación subvencionada del BEI y del CDP, plafond ABI, Fondo Central de Garantía).
Vincenzo Boccia, presidente de Piccola Industria de Confindustria: "Este es un acuerdo que es el resultado de una colaboración consolidada a lo largo de los años, que identifica una amplia gama de soluciones en línea con la idea de una función financiera estratégica cada vez más al servicio de la competitividad de las empresas. Piccola Industria será un socio clave para el máximo éxito de la iniciativa en la zona y en particular para dar una fuerte relevancia al proyecto "AdottUp" en el que las pymes son candidatas a convertirse en incubadoras de nuevas ideas innovadoras.
De hecho, con el convenio se ponen a disposición del sistema formación, consultoría y soluciones financieras para start-ups y para empresas interesadas en adoptarlas con el doble objetivo de apoyar el nacimiento y desarrollo de nuevos negocios y potenciar la innovación dentro de las pymes” .
Ambra Redaelli, presidenta del Comité Regional de la Pequeña Industria de Confindustria Lombardia: “Estamos muy orgullosos de firmar este importante acuerdo, que durante años ha sancionado la fructífera relación entre Intesa Sanpaolo y Confindustria. Gracias a este diálogo continuo, y en particular a través de las Mesas Operativas a nivel provincial, hemos podido trasladar las necesidades reales y concretas de nuestros asociados que, en un momento de crisis tan severa, no pueden renunciar a la continuidad del desembolso del crédito. y un apoyo específico a las actividades de crecimiento y desarrollo”.
Giuseppe Castagna, director general de Intesa Sanpaolo: “El momento requiere un esfuerzo conjunto para realzar la creatividad y la determinación típicamente italianas que distinguen a nuestra pequeña empresa. El diálogo, que es el rasgo distintivo de estos acuerdos con Confindustria, es fundamental para comprender y profundizar en las dificultades y potencialidades de las empresas. Estos deben ser entonces ayudados y estimulados a dar un paso cultural decisivo para dotarse de las herramientas necesarias para competir mejor en los mercados internacionales. El acuerdo de hoy pretende facilitar el diálogo con las empresas y apoyar el nacimiento y desarrollo de nuevos negocios con la mirada puesta también en aquellos jóvenes que tienen ideas y espíritu emprendedor y que deben ser alentados y apoyados para que vean el autoemprendimiento como una oportunidad importante para sus futuro. Intesa Sanpaolo, gracias a su completo y diversificado know-how, es capaz de responder a las diferentes necesidades de las empresas de todo el país".
Alvise Biffi, presidente de Piccola Impresa Assolombarda: “Estoy particularmente complacido de firmar este acuerdo como el primer acto oficial como presidente de Piccola Impresa di Assolombarda. La herramienta de apoyo a nuevos negocios que contempla el convenio demuestra la visión de futuro de Intesa en la promoción de startups y está perfectamente en línea con el proceso de ayuda a nuevos negocios iniciado cuando yo era presidente del Grupo de Jóvenes Emprendedores, y con la construcción de una fuerte integración entre startups y pymes. , uno de los principales objetivos de mi nuevo mandato”.
LOS ACUERDOS ANTERIORES
El acuerdo firmado este año es la cuarta etapa de un proceso que se inició en julio de 2009 con un primer compromiso común para garantizar la liquidez necesaria a las empresas afectadas por la crisis. El acuerdo posterior, de septiembre de 2010, también relanzó la competitividad de las empresas italianas al incentivar las inversiones en I+D y para la internacionalización, considerados motores decisivos para reiniciar el crecimiento. El acuerdo de 2011 supuso un paso más al apuntar en particular a algunas áreas estratégicas para la compañía: la innovación, las redes empresariales y otras formas de alianzas, la potenciación del "capital humano", la internacionalización, la eficiencia energética y la ecosostenibilidad.
