Por primera vez, la encuesta de Atradius sobre la salud de los pagos comerciales ve la inclusión de Brasil con los países de la región del TLCAN. Efectivamente, buen conocimiento de las prácticas métodos de pago en estos mercados es fundamental para evitar errores de cálculo que podrían generar serios problemas de flujo de caja para el proveedor. Con respecto al comportamiento de pago local en México, por ejemplo, la encuesta muestra que las facturas B2B nacionales son, con mucho, las que tienen más probabilidades de no pagarse en la fecha de vencimiento, con mayor frecuencia debido a la falta de liquidez. Así que conviértete essenziale para que un proveedor extranjero tenga un enfoque global, conocimiento e información actualizada regularmente sobre la potencial solidez y estabilidad financiera del cliente. En Brasil, el valor total promedio de las deudas incobrables es el más alto de los países encuestados en las Américas debido a la quiebra del comprador o intentos fallidos de cobro.
Por otra parte, Brasil se destaca como el mercado con mayor diferencia en las prácticas crediticias para el comercio interior y exterior. Por el contrario, los encuestados en Canadá y EE. UU. parecen tener, en promedio, casi la misma probabilidad de ofrecer condiciones de crédito a clientes nacionales que a clientes extranjeros. En todos los países examinados, sin embargo, desarrollar relaciones el negocio a largo plazo es el motor dominante para poder ofrecer condiciones de crédito a clientes B2B. Contrariamente a este modelo, en Brasil se ofrecen condiciones de crédito comercial que confirman la calidad del producto antes del pago.
