Der Beziehungskapitalismus, der Italien während des Wirtschaftsbooms beim Aufbau seiner industriellen Struktur geholfen hat, hat seine historische Funktion zu lange überlebt, bis er zu einem Element der Schwächung der italienischen Industrie geworden ist müssen aus der Geschäftswelt verschwinden.
Es gibt eine Reihe von Marketingstudien, die ihren Bezugspunkt bei Ivan Misner haben, dem Erfinder des Business Networking, das sich genau auf Beziehungen und Wissen konzentriert, um die Möglichkeiten der Kundenforschung und den Umsatz zu steigern. Es heißt "Empfehlungsmarketing" und ist die Grundlage einer Geschäftsstrategie, die wenig kostet, aber viel wert ist.
Marco Vasciminni, ein Unternehmensberater mit langjähriger Erfahrung, spricht darüber anschaulich und kompetent im agilen Band „Empfehlungsmarketing und Unternehmensführung".
Es geht darum, das primäre Netzwerk (die Personen, mit denen wir normalerweise verkehren), das sekundäre (umfassendere und weniger gebundene) und schließlich die Kreise, die verschiedenen Berufsbereiche, mit denen wir in Kontakt kommen, methodisch und nicht gelegentlich zu nutzen.
Dieses ganze Beziehungsgeflecht muss gemanagt werden durch Klärung der eigenen Positionierung, eine Haltung, die nicht ungeduldig oder angreifend gegenüber potenziellen Zielpersonen ist, sondern auf Botschaften basiert, die auf den Kundenbedürfnissen basieren Wesentlich für diese Form des Marketings, und das eigentliche Geheimnis liegt in der Verwaltung der erhaltenen und gegebenen Referenzen, die eine Art Tauschwährung für diese Art des Marketings darstellen.
Vasciminni beschreibt all diese Schritte im Detail, bevor er im zweiten Teil des Textes eine sehr effektive Beschreibung der Unternehmensführung durch ein effektives Geschäftsmodell anpackt, das es Ihnen ermöglicht, die zahlreichen Variablen und Produktionsprozesse unter Kontrolle zu halten.
Referenzen:
Marco Vasciminni: Empfehlungsmarketing und Unternehmensführung – Mind Edizioni – Mailand p. 110 Euro 8,90.
