FIRST এর পাতায় অনলাইন আমরা ইতিমধ্যেই চীনের সাথে অনেকবার মোকাবিলা করেছি, এর বৃহৎ বাজার এবং এটি যে সুযোগগুলি অফার করে, সেখানে কীভাবে যেতে হবে তা বোঝার অনেক অসুবিধার সাথে।
আমরা, এই প্রথম রপ্তানি সেবা অনলাইন, আমরা দূর থেকে প্রশ্নটি নিয়েছি, প্রথমে চীনাদের মানসিকতাকে ব্যাখ্যা করার চেষ্টা করেছি যারা আফ্রিকান, ইউরোপীয় এবং ইতালীয় বাজারে তাদের পথ খোলার জন্য ব্যবহার করেছে, এবং কেবল তখনই বোঝার চেষ্টা করছে কিভাবে আমাদের কোম্পানিগুলি তাদের রপ্তানি ও বিনিয়োগকে এশিয়ার বৃহত্তম দেশের দিকে পরিচালিত করতে পারে।
কারণ, ট্রিয়েস্ট বিশ্ববিদ্যালয়ের অধ্যাপক ডোনাটা ভায়ানেলি সংযুক্ত আকর্ষণীয় নিবন্ধে বলেছেন, "এমন কোনো ইতালীয় কোম্পানি নেই যে সাম্প্রতিক বছরগুলোতে "চীনা বাজারে আমরা বিক্রি করি বা না বিক্রি করি" বিকল্পের মুখোমুখি হয়নি। যাইহোক, ইতালীয় কোম্পানি সবসময় সফলভাবে এই প্রশ্নের উত্তর দিতে সক্ষম হয় না। ভায়ানেলি বিশ্লেষণ করেছেন, বিভিন্ন অর্থনৈতিক সেক্টর থেকে 130টি ইতালীয় কোম্পানির সাথে একটি সাক্ষাত্কারের সাথে, যা সমগ্র জাতীয় অঞ্চলকে কভার করে এবং প্রধানত ক্ষুদ্র ও মাঝারি উদ্যোগের উপর ফোকাস করে, যে কারণগুলি চীনা বাজারে এখনও প্রান্তিক উপস্থিতি নিহিত: এই উপস্থিতির একমাত্র সাম্প্রতিক সূচনা ( 41 সালের পর থেকে 2005% নমুনা চীনে যেতে শুরু করে); টার্নওভার, এখনও খুব সীমিত, চীনা বাজারে অর্জিত অবশেষ; বিতরণ চ্যানেল এবং চূড়ান্ত বাজার নিয়ন্ত্রণের একটি সীমিত মাত্রা; নির্ভরযোগ্য স্থানীয় অংশীদারদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে এবং দেশের সংস্কৃতি বোঝা এবং পরিচালনা করতে অসুবিধা। কিন্তু যারা ড্রাগন অঞ্চলে স্থিতিশীল উপস্থিতি গড়ে তুলতে পেরেছে তাদের জন্য সাফল্যের কারণগুলি কী ছিল তাও এটি পরীক্ষা করে। "চীনে প্রবেশের জন্য - ভিয়ানেলি লিখেছেন - ইতালীয় কোম্পানিগুলিকে অবশ্যই ব্র্যান্ড এবং/অথবা জানা-কীভাবে খেলার মধ্যে আনতে হবে, তবে একটি স্পষ্ট উদ্যোক্তা দৃষ্টিভঙ্গির সাথে মিলিত হতে হবে যা সেই বাজারে কোম্পানির ভবিষ্যতের সাফল্যে বিশ্বাস করে এবং সেইজন্য বিনিয়োগ করার এবং সম্পর্ক গড়ে তোলার সাহস রাখে৷ এবং আন্তর্জাতিক স্তরে কৌশলগত পছন্দের সাথে ধাপে ধাপে একটি নির্ভরযোগ্য এবং সুসঙ্গত বিতরণ নেটওয়ার্ক”।
সংক্ষেপে, চীনে জয়ী হওয়ার জন্য, আমাদের একটি দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগের কথা ভাবতে হবে: প্রথমে নিজেদের এবং আমাদের কোম্পানিতে।
03.10.2011
www.gpgarioni.it
সংযুক্তি: চীনে ফার্স্টঅনলাইন বিক্রি
