সবাই "দানব" কে ভয় পায়, যেমন ফরাসি অড্রে ডুপেরন একে বলে – খুচরা ব্যবসায় সবচেয়ে সচেতন ইউরোপীয় বিশেষজ্ঞদের মধ্যে একজন – এবং 40-50 বছরের মধ্যে এই "দানব" গ্রাস করবে - সে ঘোষণা করে - বিতরণে বিশ্বের বড় নাম৷ "দানব" হল অ্যামাজন এবং এটি ইতিমধ্যেই তার অফ এবং অনলাইন প্রতিযোগীদের গ্রাস করতে শুরু করেছে। ওয়াল-মার্ট (বর্তমান বিশ্বের নং 1 খুচরা), ক্যারেফোর, মেট্রোর মতো শক্তিশালী হলেও অ্যামাজনের বুলিমিক উদ্বেগ কে ভয় পাবে? কারণ? ডুপেরন অ্যামাজনকে বিশ্বব্যাপী উপস্থিত হওয়ার জন্য সবচেয়ে দক্ষ সংগঠিত বাণিজ্যিক ডাম্পিং কোম্পানি বলে অভিহিত করেছেন। এবং তাই, এই সত্যিকারের সন্ত্রাস এবং অ্যাকাউন্টগুলি যা সবসময় নয় এবং আর সমৃদ্ধ নয়, প্রতিযোগীরা দুটি বিকল্প বেছে নিচ্ছে: প্রথমবারের মতো তারা জাতীয় সীমানা, নির্মম প্রতিযোগিতা এবং বাণিজ্যিক কৌশলগুলিতে গভীর পার্থক্য অতিক্রম করে একে অপরের সাথে বাহিনীতে যোগদান করছে। . এবং তারপরে তারা "দানব" বা ওয়েবের দৈত্যদের সাথে সর্বনিম্নচ্যানেল এবং মাল্টিচ্যানেল হওয়ার শর্তে আসে। অন্য কথায়, যেকোন প্রযুক্তি এবং ডিভাইস ব্যবহার করে বিক্রি এবং বেঁচে থাকা, স্পষ্টতই ই-কমার্স থেকে শুরু করে। সর্বোপরি, আউচান, যেটি ই-কমার্সের আসল "দানব" আলিবাবার সাথে প্রথম জোট করেছিল, নভেম্বর 2017 সালে, সেই সঙ্কট কাটিয়ে উঠেছিল যেখানে খরচের পতন এটিকে হ্রাস করেছিল, গুরুত্বপূর্ণ ফলাফল অর্জন করেছিল।
মিত্র থেকে সাবকন্ট্রাক্টর?
আলিবাবা সম্প্রতি সান আর্ট রিটেইল গ্রুপের 2,44 শতাংশের জন্য 36,16 বিলিয়ন ইউরো বিতরণ করেছে যার মধ্যে আউচানের 36,18 শতাংশ রয়েছে৷ চীনে আউচান শীর্ষস্থানীয় খাদ্য ব্র্যান্ড এবং চীনা বাজার ফ্রান্সের পরে বড় ফরাসি ব্র্যান্ডের জন্য দ্বিতীয় স্থানে রয়েছে। ক্যারেফোর, তার অংশের জন্য, টেনসেন্ট (চীনা) এবং গুগলের সাথে জোটবদ্ধ হয়েছে যা আমেরিকান ওয়াল-মার্টের সাথে সহযোগিতা করে যখন মনোপ্রিক্সের অ্যামাজনের সাথে একটি চুক্তি রয়েছে। একটি সাধারণ এবং ক্রমবর্ধমান ঝুঁকি সহ: যে তারা আরও শক্তিশালী দৈত্যদের উপ-কন্ট্রাক্টর হয়ে ওঠে। এবং শীঘ্রই তারা তাদের ছাড়িয়ে যাবে। GD-এর বিশ্ব র্যাঙ্কিং-এ n.3, ক্রোগার (115 বিলিয়ন ডলার) আলিবাবার (39,9 বিলিয়ন ডলার) সাথে একটি ঘনিষ্ঠ সহযোগিতায় স্বাক্ষর করেছে তবে টার্নওভারের পার্থক্যকে বিভ্রান্ত করবেন না কারণ চীনা বাণিজ্যের বৃদ্ধি দুর্দান্ত। এবং যখন শারীরিক ব্র্যান্ডগুলি সীমিত আঞ্চলিক স্কেলে কাজ করে, তখন অনলাইন বিক্রয়ের দৈত্যগুলি আকার এবং ক্রিয়াকলাপে বিশ্বব্যাপী।
প্রতিযোগী চেইন মধ্যে চুক্তি
জোট এবং চুক্তি, যৌথ উদ্যোগ এবং অধিগ্রহণ ক্রমবর্ধমান প্রয়োজনীয় এবং পণ্ডিত সোফি মালকা তাদের কাছ থেকে একটি জটিল আইকনোগ্রাফি আঁকেন যা সর্বনিম্নচ্যানেল (ভৌত চ্যানেল + ডিজিটাল চ্যানেল) এবং মাল্টিচ্যানেল (ভোক্তার উপর টাচপয়েন্টের বহুবিধ) প্রবণতাকে নিশ্চিত করে। এই কারণেই আমেরিকান গোষ্ঠী এবং ব্র্যান্ডগুলি একত্রিত হচ্ছে, উদাহরণস্বরূপ, গুগল এক্সপ্রেস এবং ক্যারেফোর খুব সম্প্রতি ইংলিশ টেস্কোর সাথে কেনাকাটা পুলিং করে একটি অংশীদারিত্ব বন্ধ করেছে৷ এটি সরবরাহকারীদের বিজ্ঞাপন এবং প্রচার প্রচারের জন্য একটি বিস্তৃত ভিত্তি অফার করবে তবে 90 মিলিয়নের বেশি সঞ্চয় সহ 430 বিলিয়ন ইউরোর কম নয় এমন একটি ক্রয় ড্রাইভারও তৈরি করবে। ক্যাসিনো এবং আউচান সম্প্রতি জার্মান মেট্রোর সাথে জোটবদ্ধ হয়েছে যা নিয়ন্ত্রণ করে, সিকোনমি, এফনাক-ডার্টি, মিডিয়াওয়ার্ল্ড এবং শনি। এবং যা ইতিমধ্যেই রিয়েল চেইনের সাথে কাজ করে।
আমাজনের কাছে খাবারের আবেদন
খাদ্য খাতে, ইউরোপের বৃহৎ সুপারমার্কেট চেইনগুলো কিছু বছর ধরে Lidl এবং Aldi-এর মতো ডিসকাউন্টারদের কাছ থেকে আক্রমণাত্মক প্রতিযোগিতার শিকার হয়েছে, যাতে ক্যারেফোর (84 বিলিয়ন ডলার) এবং টেসকো (57,5 বিলিয়ন ডলার) যা 8 শতাংশ জমা করে। পশ্চিম ইউরোপের বাজার, Lidl দ্বারা ঘনিষ্ঠভাবে অনুসরণ করে যা 6 শতাংশে পৌঁছেছে এবং Aldi (84,9 বিলিয়ন ডলার) 5 শতাংশ (ইউরোমনিটর ইন্টারন্যাশনাল)। এবং প্রদত্ত যে খাদ্য সর্বত্র বৃদ্ধি পাচ্ছে, এমনকি ই-কমার্সের বড় নামগুলি শারীরিক মুদি দোকানের চেইনগুলি অর্জন করেছে। অ্যামাজন আমেরিকান চেইন হোল ফুডস অর্জন করেছে এবং কিছু সময়ের জন্য ইংল্যান্ডে অ্যামাজন ফ্রেশের সাথে কাজ করছে যা শীঘ্রই বা পরে ইউরোপে প্রসারিত হবে, যা অনেক বড় আকারের খুচরা বোর্ডকে আতঙ্কের মধ্যে ফেলে দিয়েছে।
প্রতিদ্বন্দ্বিতা কিভাবে?
তাদের কী করা উচিত - ইউরোপীয় এবং আমেরিকান ব্র্যান্ডের মেগা-পরামর্শদাতারা বিস্মিত? সর্বোত্তম চ্যানেল এবং মাল্টিচ্যানেলের সন্ধানের পাশাপাশি, মূল্য প্রতিযোগিতা আত্মঘাতী। ডাম্পিংয়ের মাধ্যমে, অ্যামাজন অনলাইন বিক্রয়ের অপারেশনাল শাখায় বিশাল ক্ষতি উপলব্ধি করে কিন্তু "ক্লাউড" পরিষেবাগুলির দ্বারা এইগুলি ক্রমবর্ধমানভাবে ক্ষতিপূরণ দেওয়া হচ্ছে। এবং যেহেতু ঐতিহ্যবাহী ব্র্যান্ডগুলির মার্জিন মাত্র 5-6 শতাংশ, তাই মূল্য প্রতিযোগিতা-ডাম্পিং মাঝারি মেয়াদে টেকসই নয়। তবে আরও কিছু আছে। যা অনেক বিশেষজ্ঞকে বলে যে বৃহৎ আকারের বন্টন এবং বৃহৎ আকারে বিতরণের সময়ও শেষ হয়ে গেছে। Amazon-এর দ্রুত সম্প্রসারণের সারবস্তু কার্যত বিনামূল্যে পরিবহনের প্রস্তাব দিয়ে সস্তার পণ্য বিক্রি করার নৃশংস কৌশলের মধ্যে নিহিত রয়েছে (অত্যধিক খরচে এবং ব্যবস্থাপনায় ক্ষতির মুখে কিন্তু অ্যামাজনের জন্য টেকসই)। সর্বনিম্ন ব্যয়বহুল পণ্যগুলি হল মৌলিক পণ্য যা তিন-চতুর্থাংশ ভোক্তা রীতিমত সুপারমার্কেটে গিয়ে কিনতে ঘৃণা করেন। অ্যামাজন এবং ওয়াই ফাই ড্যাশ বোতাম সহ তারা বাড়িতে পৌঁছেছে। ফলস্বরূপ, সমস্ত কিছু বিক্রি করে এমন বৃহৎ পৃষ্ঠের প্রগতিশীল সংকটের সাথে, স্থানীয়, বিশেষায়িত এবং উচ্চ পেশাদার দোকানগুলি জনপ্রিয় কেন্দ্র এবং শহরতলিতে ফিরে আসবে, যেমনটি ইতিমধ্যে সারা বিশ্বে ঘটছে। এবং অবশ্যই ই-কমার্সের বড় নামগুলি স্থান নিচ্ছে এবং তা নেবে। একটি টীকা সহ: আমাজন তার ডাম্পিং কৌশলের সাথে আন্তর্জাতিক বাজারে অনেক কিছু হারায়: যারা অ্যাকাউন্টগুলি ভালভাবে জানেন তারা ইতিমধ্যেই ভাবতে শুরু করেছেন যে এটি এই বৃদ্ধির হার কতদিন ধরে রাখতে সক্ষম হবে (+20 শতাংশ টার্নওভার, এক বছরে চারগুণ) বিশ্ববাজারে ক্রমাগত লোকসান সহ।
