“একটি প্রবণতা বিপরীত গতিতে সেট হয়েছে. 2014 এর প্রথম মাসগুলি বৃহৎ আকারের খরচের ভলিউমগুলির জন্য ইতিবাচকতার দিকে প্রত্যাবর্তন দেখায়" নিলসেন ইতালিয়ার রিটেইল ডিরেক্টর রোমোলো ডি ক্যামিলিস নিলসেন দ্বারা আয়োজিত "বিক্রয় প্রচারের জন্য কী ভবিষ্যত" সম্মেলন উপলক্ষে চালু করেছিলেন তা হল বার্তা। পারমা ইউনিভার্সিটি ও সিবাস উপলক্ষে আজ অনুষ্ঠিত হয়েছে।
সময়ের দিগন্ত 2008 - বছরের প্রথম চার মাস বিবেচনা করে, এটি আবির্ভূত হয় যে 2012 এবং 2013 সালে রেকর্ড করা নেতিবাচক সংকেতগুলির পরে, মূল্যের প্রবণতা এবং স্থির মূল্যে বিক্রয়ের পরিমাণ যথাক্রমে +0,8% এবং + পুনরুদ্ধার করতে শুরু করেছে 0,3%।
ইতালিতে ট্রেন্ড রিভার্সালের সংকেতগুলি বিভিন্ন সূচক দ্বারা নিশ্চিত করা হয়েছে: কনজিউমার কনফিডেন্সের মাধ্যমে বিশ্বস্তরে নিলসনের দ্বারা ত্রৈমাসিক পরিমাপ করা আত্মবিশ্বাস সূচকটি আগের ত্রৈমাসিকের তুলনায় বেলপেজে সামান্য বৃদ্ধি (+1%) দেখেছে৷
এছাড়াও ইতালিতে হাইপারমার্কেট + সুপার + ফ্রি পরিষেবার তুলনায় নগদ ও বহনের বৃদ্ধির প্রবণতা +3,7% বৃদ্ধি পেয়েছে। অ-মৌসুমী দোকানগুলির তুলনায় মৌসুমী দোকানগুলির +3,8% প্রবণতা থেকে আরও একটি সংকেত আসে৷ পেট্রোল খরচ ফ্রন্টে, ফেব্রুয়ারি 2014 সালে বছরের প্রথম তিন মাসে নতুন গাড়ির নিবন্ধনের +0,4% এর সাথে +5,9% যোগ করা হয়েছিল।
তার বক্তৃতার সময়, ডি ক্যামিলিস মন্তব্য করেছিলেন যে কীভাবে সাম্প্রতিক বছরগুলিতে বিতরণের প্রেক্ষাপট আমূল পরিবর্তিত হয়েছে, বিশেষ করে খুচরা খাতের ক্ষেত্রে যা বিকাশের একটি পর্যায় থেকে পরিপক্কতার দিকে চলে গেছে। হাইপারমার্কেট এবং সুপারমার্কেটগুলির দ্বারা পৃষ্ঠের ক্ষেত্রফল কমানোর কৌশলগত সিদ্ধান্ত থেকে একটি নিশ্চিতকরণ আসে; গড় ভূপৃষ্ঠের ক্ষেত্রফলের ক্রমাগত বৃদ্ধির কয়েক বছর পর - যা 10.000 সালে 2007 m11.409 থেকে 2014 সালে 2014-তে গিয়ে ঠেকেছে - 0,5 সালের প্রথম তিন মাসে রেকর্ড করা শতাংশ XNUMX% কমেছে।
ঐতিহ্যগত হাইপারমার্কেট এবং সুপারমার্কেটগুলি ক্রমবর্ধমানভাবে ডিসকাউন্ট স্টোর (11,4/2010 সময়কালে +2013% বৃদ্ধির পরিপ্রেক্ষিতে) এবং ওষুধের দোকান (7,8/2010 সময়কালে +2013%) দ্বারা যুক্ত হচ্ছে৷ পরিবারগুলি লক্ষণ দ্বারা বিজ্ঞাপিত প্রচারমূলক ক্রিয়াকলাপে আগ্রহের হ্রাস ঘোষণা করে, তবে এটি সত্ত্বেও প্রচারমূলক আইটেমগুলির অফার বৃদ্ধি পেয়েছে। প্রকৃতপক্ষে, প্রচারমূলক চাপ 10 সালে 2008% থেকে 12,9 সালে 2013% হয়েছে (শতাংশও 2014 এর প্রথম চার মাসে নিশ্চিত হয়েছে)।
ইতালীয়দের প্রচারে আগ্রহী ব্যক্তি হিসাবে নিশ্চিত করা হয়েছে; প্রকৃতপক্ষে - নিলসেন শপারট্রেন্ডস ইতালিয়া 2013 এর তথ্য অনুসারে - দাম বৃদ্ধির ক্ষেত্রে ইতালীয় পরিবারগুলির প্রতিক্রিয়া প্রথম স্থানে দেখা যায় (55) - ঘোষিত উদ্দেশ্য হিসাবে - প্রতিক্রিয়া "আমি কেবল প্রয়োজনীয় জিনিসগুলি কিনি এবং অতিরিক্ত জিনিসগুলি কেটে ফেলি", ঘনিষ্ঠভাবে অনুসরণ করা হয়েছে অবিকল "প্রচারমূলক পণ্যের জন্য সক্রিয় অনুসন্ধান (53) থেকে। সামগ্রিকভাবে কম কেনার সিদ্ধান্তটি তৃতীয় স্থানে এসেছে (33) এবং সস্তা ব্র্যান্ডগুলিতে স্যুইচ করার ইঙ্গিতটি চতুর্থ (22) স্থানে এসেছে। পরিশেষে, ভাল দাম পেতে পরিমাণে ক্রয়ের কৌশল (9)।
পদোন্নতির জীবনচক্রের সাথে সম্পর্কিত প্রবণতা বিবেচনা করে, 2000-2007 সময়কালে বড় আকারের খরচ বৃদ্ধি পেয়েছে এমনকি পরবর্তীটি ছাড়াই; 2008-2011 পরবর্তী তিন বছরের মেয়াদে, বিপরীতে, শুধুমাত্র প্রচারের মাধ্যমে বড় আকারের ব্যবহার বৃদ্ধি পেয়েছে। গত দুই বছরের সংকটে - 2012/2013 - তারা বড় আকারের খরচের বিপরীতে বেড়েছে। নিলসনের জন্য, অদূর ভবিষ্যতে প্রচারের জন্য একটি সক্রিয় ভূমিকা নিশ্চিত করবে যা আবার বড় আকারের খরচ বাড়াতে সাহায্য করবে।
মার্চ 2014-এর ডেটা বিবেচনা করে, গৃহস্থালী ক্রয়ের প্রবণতা (আগের বছরের তুলনায়) নির্দেশ করে যে, হাইপারমার্কেটের জন্য, প্রোমো ক্রয়ের জন্য 33,5% এবং প্রোমো বিক্রয় 34,7%। সুপারস্টোরের দিকে ঘুরে, শতকরা হার যথাক্রমে 31% এবং 28,3%। বিনামূল্যে পরিষেবার জন্য, ডিফারেন্সিয়াল প্রসারিত হয়: 28,9% প্রচার ক্রয় এবং 16,7% প্রচার বিক্রয়। ডিসকাউন্টকারীদের জন্য, প্রচারমূলক কেনাকাটা 16,4%, এবং প্রচারমূলক বিক্রয় প্রায় অর্ধেক (8,8%)। বিশেষ ওষুধের শতাংশ উল্লেখযোগ্য: 33,1% প্রচারমূলক ক্রয়, 23,8% প্রচারমূলক বিক্রয়। সবশেষে, ছোট খাবারের দোকানগুলি প্রোমো ক্রয়ের 13,9% এবং ছোট খাবারের দোকানগুলির 8,2% দেখে।
"একবার পরিপক্বতা হয়ে গেলে, খুচরা বিপণনের আরও রূপান্তরকে নেতৃত্ব দেবে" - ডি ক্যামিলিস স্মরণ করে - "দেশটি যে বৃহত্তর আস্থার পরিবেশের সম্মুখীন হচ্ছে তার মাধ্যমে, বিপণনের সিদ্ধান্তগুলি পুনরায় পরিকল্পনা করা সম্ভব হবে৷ বিশেষ করে, নতুন প্রচারগুলিকে ক্রমবর্ধমানভাবে কোম্পানির কৌশলগত অবস্থানের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে হবে, এটি বিক্রয় এবং বাজারের শেয়ারের জন্য একটি কার্যকর লিভার তৈরির বিকাশ হিসাবে তার ভূমিকা পুনরুদ্ধার করার অনুমতি দেবে”, ডি ক্যামিলিস উপসংহারে বলেছেন।
