ConsulenTia এর 7 তম সংস্করণের উদ্বোধনী সম্মেলন, রোমা ক্যাপিটাল এবং ল্যাজিও অঞ্চল দ্বারা স্পন্সর করা আনাসফ দ্বারা ধারনা করা ইভেন্ট, যা 2600 অনন্য দর্শক রেকর্ড করেছে, আজ বুধবার, XNUMX ফেব্রুয়ারি, রোমের অডিটোরিয়ামে পার্কো ডেলা মিউজিকাতে অনুষ্ঠিত হয়।
সম্মেলনের সময়, আনাসফের সহযোগিতায় ম্যাককিনসে অ্যান্ড কোম্পানির করা জরিপ উপস্থাপন করা হয়। সমীক্ষার উদ্দেশ্য ছিল ইতালীয় সঞ্চয়কারীদের বিনিয়োগ প্রক্রিয়ার মূল্য শৃঙ্খলে খেলোয়াড়দের উপর 3 জানুয়ারী, মিফিড II-এর কার্যকরী প্রবেশের সাথে যুক্ত নতুন প্রবিধানের পরিণতিগুলি অন্বেষণ করা এবং যা প্রধানগুলির মধ্যে দেখতে পায়। , পণ্য এবং পরিষেবার খরচের স্বচ্ছতা এবং পণ্য পরিচালনার শৃঙ্খলার সমস্যা।
ফ্রান্সেসকো বোকসিয়ার প্রাতিষ্ঠানিক অভিবাদন, চেম্বার অফ ডেপুটিজের XNUMX তম বাজেট, ট্রেজারি এবং পরিকল্পনা কমিশনের সভাপতি এবং আনাসফের সভাপতি মাউরিজিও বুফির একটি ভূমিকার পরে, ম্যাককিনসি গবেষণার ফলাফল উপস্থাপন করেন।
একটি প্রাথমিক ফোকাস আর্থিক উপদেষ্টার ভূমিকার সাথে সম্পর্কিত, যিনি মূল্যবান হয়ে ওঠেন; নেটওয়ার্কের কনসালটেন্সি মডেল কিছু প্রথাগত ব্যাঙ্কের তুলনায় আরও সম্পূর্ণ বলে নিশ্চিত করা হয়েছে। গত পাঁচ বছরে, নেটওয়ার্কগুলি প্রবাহের পরিপ্রেক্ষিতে বৃদ্ধির অভিজ্ঞতা অর্জন করেছে, এছাড়াও তাদের বাজারের শেয়ার বৃদ্ধি করেছে: 2017 সালে, ধনী সঞ্চয়কারীদের সম্পদের 28% আর্থিক উপদেষ্টাদের বিশ্বে ন্যস্ত করা হয়েছিল (5 সালের তুলনায় + 2012% পয়েন্ট) , 66% খুচরা ব্যাঙ্কগুলিতে (-7 পয়েন্ট) এবং 6% ডিজিটাল ব্যাঙ্কগুলিতে (+2 পয়েন্ট)।
জানুয়ারী 2018 এর নতুন প্রবিধানের সাথে, মূল ধারণাগুলি "খরচের স্বচ্ছতা" এবং "পণ্য পরিচালনা" হয়ে উঠেছে। ইতালিতে ব্যবস্থাপনার অধীনে 10 বিলিয়ন ইউরোর বেশি 700 সম্পদ ব্যবস্থাপক, 800 টিরও বেশি ধনী গ্রাহক, কনসুলেনটিয়া10-এ অংশগ্রহণকারী নেটওয়ার্কগুলির 18 জন শীর্ষ পরিচালক এবং 700 বিলিয়নেরও বেশি ব্যবস্থাপনার অধীনে একটি পোর্টফোলিও সহ 16 টিরও বেশি আর্থিক উপদেষ্টার এই বিষয়গুলির উপর সাক্ষাৎকার নেওয়া হয়েছিল।
গ্রাহক জরিপ থেকে, এটি উঠে এসেছে যে মূল্য, ব্র্যান্ড এবং উপদেষ্টা বিনিয়োগ পরিচালনার জন্য রেফারেন্স ব্যাঙ্কের পছন্দ নির্ধারণে এবং প্রকৃতপক্ষে, নেটওয়ার্ক গ্রাহকদের জন্য, ব্র্যান্ড এবং পরামর্শদাতার প্রাসঙ্গিকতা এবং খরচ বিয়োগ করার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলি উপস্থাপন করে। “নেটওয়ার্কের ব্যবসায়িক কার্ডটি আর্থিক উপদেষ্টা দ্বারা উপস্থাপিত হয়। আমরাই সেভারের সাথে নিজেদের পরিচয় করিয়ে দিই এবং আমাদের পেশাদারিত্ব অফার করি। পরামর্শদাতার রেফারেন্স কোম্পানির মূল্য গ্রাহকদের সাথে সম্পর্কের ক্ষেত্রে আমাদের প্রত্যেকের দক্ষতা এবং যোগাযোগ দক্ষতা দ্বারা প্রকাশ করা হয়”, মন্তব্য আনাসফের প্রেসিডেন্ট মাউরিজিও বুফি।
তাহলে পরামর্শদাতাদের সাক্ষাৎকার থেকে কী উঠে এসেছে? চলমান পরিবর্তন পর্বে নেটওয়ার্ক থেকে আরও বেশি সহায়তার জন্য একটি অনুরোধ এবং একটি কৌশল যা ক্যাটাগরির পারিশ্রমিককে সুরক্ষিত করে, মার্জিনে সম্ভাব্য সংকোচনের ঝুঁকি এড়িয়ে মান শৃঙ্খলের শুধুমাত্র একটি লিঙ্কে ডিসচার্জ করা হয়। প্রকৃতপক্ষে, বেশিরভাগ নমুনা এখনও তাদের নেটওয়ার্কের দ্বারা সম্পূর্ণরূপে সম্বোধন বোধ করে না, এমনকি যদি কোম্পানিগুলি দাবি করে যে পরামর্শদাতাদের জন্য ইতিমধ্যে প্রশিক্ষণ উদ্যোগ চালু করেছে, পরিষেবার মডেল এবং পণ্য অফারগুলিকে অভিযোজিত করেছে, একটি সিস্টেমকে আরও স্বচ্ছ রিপোর্টিং উপলব্ধ করেছে। এবং আরও দক্ষ প্রযুক্তিগত সরঞ্জাম। দৃঢ় বিশ্বাসের সাথে যা উদ্ভূত হয় তা হল যে নেটওয়ার্কগুলি গ্রাহকদের প্রাপ্ত পরিষেবার গুণমান সম্পর্কে শিক্ষিত করতে সফল হলে, সেক্টরের বৃদ্ধি দ্রুত গতিতে অব্যাহত থাকবে। “আর্থিক শিক্ষার ইস্যুটি খাতের সঠিক বিকাশের ভিত্তি হিসাবে পুনরায় খোলা হয়েছে। এর জন্য আমাদের সবাইকে অঙ্গীকারবদ্ধ হতে হবে। 2009 সাল থেকে, Anasf অর্থনৈতিক@mente প্রকল্পের সাথে স্কুলগুলিতেও তার ভূমিকা পালন করছে, তবে ইতালীয় সেভারদের সমস্ত বয়সের জন্য এখনও অনেক কাজ করা বাকি আছে", মন্তব্য করেছেন রাষ্ট্রপতি বুফি, যিনি যোগ করেছেন: "আসুন ভুলে যাই না আরেকটি প্রধান সমস্যা যা আমাদের পেশাকে উদ্বিগ্ন করে: প্রজন্মগত টার্নওভার। আর্থিক উপদেষ্টা নেটওয়ার্কগুলির জন্য নতুন প্রতিভাগুলিতে বিনিয়োগ করা প্রয়োজন, মাঝারি-দীর্ঘমেয়াদী পদ্ধতির প্রতিলিপি যা আর্থিক উপদেষ্টাদের নিজস্ব কার্যকলাপের বৈশিষ্ট্য। বর্তমানে পেশাটির গড় বয়স 50 বছরের বেশি এবং আনাসফের মতে প্রজন্মগত টার্নওভারের বিষয়টি অবশ্যই সেক্টরের কৌশলগুলির একটি অগ্রাধিকার হতে হবে”।
“যদি আমরা সম্পূর্ণরূপে বাস্তবায়িত Mifid II-এর কৌশলগত প্রভাবের দিকে তাকাই, আমরা লক্ষ্য করি যে প্রায় সমস্ত পরিস্থিতিতে বিশ্লেষণ করা হয়েছে, নেটওয়ার্কগুলি সাম্প্রতিক অতীতের তুলনায় বা তার চেয়েও বেশি বাজারের শেয়ারের পরিপ্রেক্ষিতে বৃদ্ধি রেকর্ড করতে থাকবে। এই ভবিষ্যদ্বাণীটি সত্যি করতে, যাইহোক, নেটওয়ার্ক শিল্পকে অবশ্যই একটি বড় বাজি জিততে হবে: যেটি শেষ গ্রাহকের "শিক্ষার" সাথে যুক্ত, বিশেষত ধনী বিভাগে, প্রদত্ত পরিষেবার গুণমান এবং ফলস্বরূপ শক্তিশালীকরণের উপর। গ্রাহকের দ্বারা অনুভূত ব্র্যান্ড,” বলেছেন আলবার্তো রিবোনি, ম্যাককিনসি সহযোগী অংশীদার।
গবেষণার ফলাফলের উপর মন্তব্য করা হয়েছিল, পরবর্তী রাউন্ড টেবিলে, আন্দ্রেয়া ক্যাব্রিনি, ক্লাস সিএনবিসি-র পরিচালক দ্বারা সঞ্চালিত: সার্জিও আলবারেলি, প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা এবং আজিমুট হোল্ডিংয়ের মহাব্যবস্থাপক; মার্কো বার্নার্ডি, উপ-মহাব্যবস্থাপক বাণিজ্যিক নেটওয়ার্ক ব্যাঙ্কা জেনারেলি বিকল্প এবং সহায়তা চ্যানেল; জিয়ানলুকা বোসিসিও, ব্যাঙ্কা মেডিওলানামের জেনারেল ম্যানেজার; ফ্যাবিও কিউবেলি, ফিদেউরাম আইএসপিবি বিজনেস কোঅর্ডিনেশন এরিয়ার দায়িত্বে থাকা কো-জেনারেল ম্যানেজার; আলেসান্দ্রো ফোটি, প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা এবং ফাইনকোব্যাঙ্কের মহাব্যবস্থাপক; Federico Gerardini, Head of Private Advisory Unit Finance & Futuro Banca; মার্কো মারাজিয়া, বাণিজ্যিক পরিচালক এবং Widiba পণ্য; Stefano Lenti, IWBank প্রাইভেট ইনভেস্টমেন্টস-এর আর্থিক উপদেষ্টা এবং সম্পদ ব্যাঙ্কার্স এরিয়ার প্রধান; লুকা রোমানো, ডেপুটি হেড বিএনএল বিএনপি পরিবহন গ্রুপ লাইফ ব্যাংকার; মারিও রুটা, বাণিজ্যিক পরিচালক আলিয়াঞ্জ ব্যাংকের আর্থিক উপদেষ্টা।
