1923 সালে টরলোনিয়া রাজকুমারদের দ্বারা রোমে প্রতিষ্ঠিত, এখনও 100% পরিবারের মালিকানাধীন, বাঙ্কা দেল ফুচিনো, যা XNUMX এবং XNUMX শতকের মধ্যে আবরুজোর ফুচিনো সমভূমিতে বিশাল পুনরুদ্ধারের কাজ থেকে এর নাম নেওয়া হয়েছে, এটি আজ প্রাচীনতম প্রাইভেট রোমান ব্যাংক এর প্রতিষ্ঠাতাদের চতুর্থ প্রজন্মের সভাপতিত্বে।
ব্যাংকটির প্রায় 50 গ্রাহক রয়েছে এবং এটি প্রধানত সেন্ট্রাল ইতালিতে উপস্থিত রয়েছে (এটির 32টি শাখার নেটওয়ার্ক রয়েছে, যার মধ্যে 31টি ল্যাজিও, আব্রুজো এবং মার্চে এবং 1টি মিলানে: এটি শুধুমাত্র রোমে 20টি রয়েছে), যেখানে এটি ব্যাংকের প্রতিনিধিত্ব করে বিশেষ করে উদ্যোক্তা এবং উচ্চ পর্যায়ের পেশাদারদের।
ব্যাঙ্কের হৃদয় ক্রমবর্ধমানভাবে এর প্রাইভেট ব্যাঙ্কারদের দ্বারা গঠিত, যারা সমস্ত কর্মচারী এবং আছে একটি গড় পোর্টফোলিও পরিচালনা করতে 80 মিলিয়ন ইউরো. প্রতিটি গ্রাহকের জন্য, ব্যক্তিগত পরিষেবাতে প্রবেশের জন্য ন্যূনতম থ্রেশহোল্ড হল সম্পত্তি বাদ দিয়ে 1 মিলিয়ন ইউরোর বেশি সম্পত্তি।
ব্যাঙ্কা দেল ফুচিনোর নতুন কোর্স এবং প্রাইভেট ব্যাঙ্কিংয়ের দিকে ব্যবসার ক্রমবর্ধমান রূপান্তরকে বলা হল জিউসেপ ডি পাওলা, 2001 সাল থেকে ব্যাংকের মহাব্যবস্থাপক.
ডিরেক্টর, ব্যাংকের জন্য এগুলি সহজ সময় নয়, স্বর্ণযুগ শেষ হয়ে গেছে এবং এটি কখনও ফিরে আসবে কিনা কে জানে: বাঙ্কা দেল ফুচিনোর মতো একটি নির্দিষ্ট ব্যাঙ্কের জন্য কী হবে যার খুচরো আছে কিন্তু সম্পদ ব্যবস্থাপনা এবং প্রাইভেট ব্যাঙ্কিংয়ের দিকে ক্রমবর্ধমানভাবে অভিমুখী?
“বেসরকারি ব্যাঙ্কিংয়ের দিকে বিবর্তন এই দৃঢ় বিশ্বাস থেকে উদ্ভূত হয়েছে যে বাণিজ্যিক ব্যাঙ্কের মডেলটি আমরা জানতাম অপ্রচলিত ছিল এবং আমাদের ব্যবসায়িক মডেলটি পরিবর্তন করতে হবে: এই কারণে আমরা আরও বেশি করে প্রাইভেট ব্যাঙ্কিংয়ের দিকে অগ্রসর হলাম, রোমে দুটি ডেডিকেটেড অফিস খুললাম এবং একটি মিলান। প্রাইভেট সেক্টর ইতিমধ্যেই আমাদের রাজস্বের 50% প্রতিনিধিত্ব করে কিন্তু বৃদ্ধির জন্য নির্ধারিত। একটি সাংগঠনিক স্তরে, আমরা প্রযুক্তি এবং জৈব নিয়োগে বিনিয়োগের সাথে ব্যাংকের মধ্যে একটি বিশেষ বেসরকারী ব্যাংকিং বিভাগ তৈরি করেছি: আমাদের একটি অভ্যন্তরীণ ব্যবসা, আমরা আর্থিক প্রচার করি না। আমরা একটি সত্যিকারের আর্থিক বুটিক, যা আমাদের স্বার্থের দ্বন্দ্ব ছাড়াই এবং দুর্দান্ত অপারেশনাল নমনীয়তার সাথে ব্যক্তিগতকৃত উপায়ে উচ্চ অবস্থানের ক্লায়েন্টদের পরামর্শ প্রদান করতে দেয়। এবং ফলাফল আমাদের পুরস্কৃত করছে”।
এর মানে কি আপনি খুচরা এবং কর্পোরেট ফাইন্যান্স ব্যবসা ছেড়ে দেবেন?
“না, আমরা খুচরা ও ঋণ দেওয়াও চালিয়ে যাব, তবে আমরা 3-4 বছরের মধ্যে প্রাইভেট ব্যাঙ্কিংকে আমাদের মূলে পরিণত করার পরিকল্পনা করছি, যা মোট রাজস্বের প্রায় 70% এর উপর একটি শতাংশ ওজনে পৌঁছে যাবে। একটি বিশেষ বিভাগ স্থাপনের পাশাপাশি, গত বছর আমরা মিলানের প্রাণকেন্দ্রে, মন্টে ডি পিয়েতার মাধ্যমে এবং রোমের কেন্দ্রস্থলে, প্যারিওলি-পিনসিয়ানো জেলায় একটি সম্পূর্ণরূপে প্রাইভেট ব্যাঙ্কিংয়ের জন্য নিবেদিত একটি শাখা খুলেছিলাম" .
অর্থনৈতিক স্থবিরতা এবং সর্বোপরি নিম্ন বা এমনকি নেতিবাচক সুদের হার এবং শাখাগুলির একটি নেটওয়ার্কের খরচ যা আর শূন্য নেই বা ব্যাঙ্কের মুনাফা হ্রাস করে: এটি কি আপনার ব্যবসার উপর ওজন করেছে?
“এটি একটি বিপদ যে আমরাও আংশিকভাবে দৌড়েছিলাম, কিন্তু আমরা সময়মতো চলে গিয়েছিলাম। ঠিক এই কারণে আমরা বিশ্বাস করি যে প্রাইভেট ব্যাংকিং আগামী কয়েক বছরে ব্যাংকের বৃদ্ধির ইঞ্জিন হবে। ইতিমধ্যেই 2015 সালে, আমাদের মোট আর্থিক সম্পদের পরিমাণ ছিল প্রায় 2,6 বিলিয়ন ইউরো, যা প্রায় অর্ধেক প্রত্যক্ষ আমানতে এবং অর্ধেক পরোক্ষে বিভক্ত, 1,4 বিলিয়ন পরোক্ষ আমানতের অংশে প্রথমবারের মতো পরিচালিত উপাদানটি প্রশাসিতকে ছাড়িয়ে গেছে, অর্থাৎ। সরকারী বন্ড। এটি একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ ফলাফল যা আমাদের করা কৌশলগত পছন্দগুলিকে সমর্থন করে এবং যা আমরা আরও বেশি করে সমর্থন করব৷ যতদূর শাখা সম্পর্কিত, সৌভাগ্যবশত আমাদের কাছে সেগুলির মধ্যে কয়েকটি আছে, কিন্তু আমরা এখনও নেটওয়ার্কটিকে আরও দক্ষ করার পরিকল্পনা করছি, সেগুলিকে বাদ দিয়ে নয় বরং তাদের কয়েকটিকে একত্রিত করে”।
2016 সালে Banca del Fucino দেখতে কেমন?
“সমগ্র ব্যাংকিং সেক্টরের সাধারণ অসুবিধা সত্ত্বেও, আমরা একটি ভাল 2016 আশা করছি কারণ আমাদের ব্যবসা দ্রুত পরিবর্তন হচ্ছে। ইতিমধ্যে, আমরা 2015 মিলিয়ন ইউরোর সুদের মার্জিন, একটি CET 30 মূলধন অনুপাত 1% (ন্যূনতম প্রয়োজনীয় 10,22% এর উপরে) এবং মোট মূলধন অনুপাত 8,5% (ন্যূনতম প্রয়োজনীয় 13,85%) সহ 10,5 বন্ধ করেছি। মধ্যস্থতা মার্জিন ছিল প্রায় 63 মিলিয়ন। পরিচালিত সম্পদ এই বছর আবার বেড়ে দ্বিগুণ হবে, আমাদের শিল্প পরিকল্পনা অনুযায়ী, 3-5 বছরের মধ্যে”।
এর ঐতিহ্যগত গোপনীয়তার বিষয়ে উদ্ভাবন করে, ব্যাঙ্কা দেল ফুচিনো তার গ্রাহকদের সাথে আরও এবং ভাল যোগাযোগ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে: কেন? এবং কেন একজন গ্রাহক ব্যাঙ্কা দেল ফুচিনো বেছে নেন? প্রতিযোগিতার তুলনায় আপনার স্বাতন্ত্র্যসূচক উপাদান কি?
"ব্যাঙ্কা দেল ফুচিনো প্রায় এক শতাব্দী আগে, 1923 সালে, আব্রুজোর ফুচিনো সমতলে বিশাল পুনরুদ্ধার এবং পুনর্বিন্যাস কাজের জন্য একটি অর্থায়নকারী প্রতিষ্ঠান হিসাবে টোরলোনিয়া রাজকুমারদের দ্বারা প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল, যা সংযুক্ত ইতালির বৃহত্তম জলবাহী নির্মাণ। এখন আমরা প্রচলিত বাণিজ্যিক ব্যাংকের তুলনায় চামড়া পরিবর্তন করছি এবং একটি অত্যন্ত পুঙ্খানুপুঙ্খ ডিজিটাইজেশন পরিকল্পনা ইতিমধ্যেই চলছে; আমরা আমাদের প্রাইভেট ক্লায়েন্টদের একটি অত্যন্ত ব্যক্তিগতকৃত উপদেষ্টা মডেলের সাথে পরিচয় করিয়ে দিচ্ছি, একটি প্রাইভেট ব্যাংকার এবং একটি মাল্টিডিসিপ্লিনারি পোর্টফোলিও উপদেষ্টা দলের নিবেদিত সহায়তার মাধ্যমে। আমরা একটি বাস্তব বুটিক, যেটি প্রতিটি পদক্ষেপে গ্রাহককে অনুসরণ করে এবং যার নিজস্ব পণ্য বিক্রি না করার বিশেষত্ব রয়েছে এবং তাই স্বার্থের কোনো দ্বন্দ্ব নেই। আমরা একটি সম্পদ ব্যবস্থাপনা কোম্পানি নই এবং আমরা একটি পণ্য কারখানা নই এবং এটি গ্রাহককে সেরা আর্থিক পণ্যগুলি বেছে নিতে দেয়। এটি একটি মৌলিক উপাদান যা প্রতিযোগিতার তুলনায় পার্থক্য করে”।
অদূর ভবিষ্যতে Banca del Fucino জন্য একটি বৃদ্ধি পরিকল্পনা আছে? এবং কিভাবে আপনি এটি অর্থায়ন করতে যাচ্ছেন?
“পরিকল্পনা হল খুচরোকে অবহেলা না করে প্রাইভেট ব্যাঙ্কিংকে সর্বোপরি বৃদ্ধি করা, প্রাইভেট ব্যাঙ্কারদের নিয়োগের মাধ্যমে, যা অবশ্য একই কোম্পানির মধ্যে প্রশিক্ষণ কোর্সের মাধ্যমে অনুষ্ঠিত হবে যাতে নিশ্চিত করা যায় যে আমাদের মোট 300 জন কর্মচারীর একটি বৃহত্তর অংশ লেনদেন করে। ব্যক্তিগত সম্পদের ব্যবস্থাপনা: এই মুহুর্তে আমাদের কর্মচারীদের মাত্র ষষ্ঠাংশ এটি মোকাবেলা করে, আমাদের একটি বড় অভ্যন্তরীণ জলাশয় রয়েছে তবে আমরা বাইরে থেকেও ভাড়া করব। আমরা ইতিমধ্যে 20 বেসরকারি ব্যাংকার নিয়োগ করেছি। বৃদ্ধির পরিকল্পনাটি সম্পূর্ণ স্ব-অর্থায়ন করা হয়েছে: আমাদের কাছে এটিকে সমর্থন করার উপায় রয়েছে এবং আজ পর্যন্ত অংশীদারিত্ব বা স্টক মার্কেট তালিকা কোনটিই এজেন্ডায় নেই।"
আর্থিক অস্থিরতা এবং উচ্চ স্টক মার্কেটের অস্থিরতার সময়ে, আপনি আপনার ক্লায়েন্টদের কী সুপারিশ করেন?
“6 সালের প্রথম 2016 মাস বাজারের জন্য কঠিন ছিল কিন্তু আমরা অস্থিরতা সত্ত্বেও আমাদের বিনিয়োগের মূল্য রক্ষা করতে পেরেছি। বছরের শুরু থেকে ইতালীয় স্টক এক্সচেঞ্জ 20% এর বেশি হারিয়েছে তা সত্ত্বেও যারা আমাদের সাথে বিনিয়োগ করেছেন তারা কোন অর্থ হারাননি। ব্রেক্সিট গণভোট এবং স্প্যানিশ নির্বাচনের পরে, যা শীঘ্রই জানা যাবে, আমরা মনে করি বাজারগুলি পুনরায় চালু করার জন্য প্রস্তুত হবে। বিভিন্ন বাজার এবং বিভিন্ন ভৌগোলিক এলাকা উভয় ক্ষেত্রেই বিনিয়োগের ভারযুক্ত বৈচিত্র্যের গোপনীয়তা সবসময়ই থাকে”।
আপনার ক্লায়েন্ট কে এবং সাধারণ গ্রাহক কি?
“প্রথমে সকল উদ্যোক্তা এবং পেশাজীবী, যারা ব্যাংকের প্রতি তাদের দৃষ্টিভঙ্গি পরিবর্তন করছেন। এর আগে, তারা ঐতিহ্যবাহী গ্রাহক ছিল যাদের প্রধানত অর্থায়নের লাইন ছিল এবং যারা শুধুমাত্র তখনই আমাদের ব্যক্তিগত পরিষেবা ব্যবহার করার সুযোগের মূল্যায়ন করেছিল। আজ তারা ব্যক্তিগত পরিষেবার জন্য সরাসরি আমাদের সাথে যোগাযোগ করে। তারপরে আমাদের বড় রিয়েল এস্টেট সম্পদ সহ পরিবার আছে, তবে কিছুটা কম। কেউ যা বিশ্বাস করতে পারে তার বিপরীতে, ইতালিতে এইচএনডব্লিউআই-এর সম্পদের 40% (উচ্চ নিট মূল্যের ব্যক্তি: 500.000 ইউরোর বেশি সম্পদের অধিকারী ব্যক্তিরা, রিয়েল এস্টেট ব্যতীত) উদ্যোক্তা কাজ থেকে উদ্ভূত যখন শুধুমাত্র 23% পেনশনভোগীদের এবং তার 2% লোকের। ”
পরিচালক, সম্পদ বাড়ছে, কিন্তু মেরুতাও বাড়ছে। অন্য কথায়: ধনীরা আরও ধনী হচ্ছে। আপনার মতো একজনের জন্য যিনি প্রাথমিকভাবে একজন ধনী ক্লায়েন্টদের সেবা করেন, তার মানে কি আপনার শ্রোতা সম্ভাব্যভাবে আরও বাড়তে পারে?
“সম্ভাব্য হ্যাঁ, আসলে, আমি আগেই বলেছি, আমরা 3-5 বছরের মধ্যে ব্যবস্থাপনার অধীনে সম্পদ দ্বিগুণ করতে চাই। AIPB (ইতালীয় প্রাইভেট ব্যাংকিং অ্যাসোসিয়েশন) তথ্য অনুযায়ী, 2014 সালের শেষে, উচ্চ সম্পদের ইতালীয় পরিবার (HNWI) 633.000 এ পৌঁছেছে। প্রাপ্যতা সাম্প্রতিক বছরগুলিতে ক্রমাগত বৃদ্ধি পেয়েছে, যা 859 সালে 2009 বিলিয়ন ইউরো থেকে 983 সালের শেষে 2014 বিলিয়ন এ গিয়ে দাঁড়িয়েছে। এবং সংকটের পরিস্থিতি সত্ত্বেও, 2015 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে, বেসরকারী প্রতিষ্ঠানগুলির দ্বারা পরিচালিত সম্পদগুলি 7,8% বৃদ্ধি পেয়েছে ডিসেম্বর 501 সালে 2014 বিলিয়ন থেকে মার্চ 540 এ 2015 বিলিয়ন। বিবেচনা করুন যে ল্যাজিওতে পরিবারের সম্পদ, যেখানে বাঙ্কা দেল ফুচিনো এর মাধ্যাকর্ষণ কেন্দ্র রয়েছে, ইতালীয় পরিবারের মোট সম্পদের প্রায় 9% প্রতিনিধিত্ব করে এবং এটি প্রধানত রোমে কেন্দ্রীভূত। যেখানে আমাদের শক্ত শিকড় আছে। অতএব, বৃদ্ধির জন্য জায়গা আছে, তবে আমাদের অবশ্যই সর্বদা দুর্দান্ত মানের এবং পরম স্বাধীনতার পরিষেবাগুলি অফার করতে সক্ষম হতে হবে, যেমনটি আমরা ব্যাঙ্কা দেল ফুচিনোতে প্রতিদিন করার চেষ্টা করি”।
