গ্রাহককে রক্ষা করুন আপনার বিনিয়োগ দ্বারা অর্জিত সর্বোচ্চ মূল্যের 80% পর্যন্ত. এটি "ফিডেউরাম ভিটা ইনসিমে" দ্বারা প্রস্তাবিত সম্ভাবনা, ঐতিহাসিকভাবে ইতালির প্রথম ইউনিট-সংযুক্ত পণ্য (নীতিগুলি একটি অন্তর্নিহিত আর্থিক সম্পদের ফলনের সাথে যুক্ত), বহু-লাইন (এটিতে সুরক্ষা সহ এবং ছাড়াই বেশ কয়েকটি বিনিয়োগ লাইন রয়েছে) এবং বহু -ফান্ড (বৃহৎভাবে কাস্টমাইজযোগ্য এবং বিস্তৃত বিনিয়োগ পছন্দের সাথে সংযুক্ত, গ্রুপের অফারে অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক উভয়ই)।
"Fideuram Vita Insieme" হল Fideuram Vita-এর ফ্ল্যাগশিপ পণ্য, ইন্তেসা সানপাওলো গ্রুপের বীমা বিভাগের চারটি কোম্পানির মধ্যে একটি - নিকোলা ফিওরাভান্তির নেতৃত্বে - যা একটি ব্যবসায় অবদান রাখে, বীমা একটি, যা একাই ব্যাংকিং গ্রুপের সামগ্রিক মোট ফলাফলের 25% গঠন করে এবং ইতালীয় বাজারে প্রথম স্থানে রয়েছে জীবন শাখার। ইন্তেসা সানপাওলোর উপদেষ্টা মডেল নীতিগুলিকে পারিবারিক কল্যাণের একটি মৌলিক স্তম্ভ হিসাবে দেখে এবং যেখানে ব্যাঙ্ক শুধুমাত্র গ্রাহক সম্পদ ব্যবস্থাপক হিসাবে কাজ করে না, তবে সম্পদ ব্যবস্থাপনাকে অপ্টিমাইজ করতে এবং ঝুঁকির নিয়ন্ত্রণের জন্য ঝুঁকি ব্যবস্থাপক হিসাবেও কাজ করে।
ইন্তেসা সানপাওলো গ্রুপ কোন গোপন করেনি নতুন ব্যবসা পরিকল্পনা শুধু এর উদ্দেশ্য উপস্থাপন সম্পদ ব্যবস্থাপনা এবং ব্যাঙ্কাসুরেন্স কার্যক্রমের উপর কঠোর চাপ অব্যাহত রাখুন, বিশেষ করে নন-লাইফ, নন-মোটর ব্যবসায়, যা ইন্টেসা সানপাওলো অ্যাসিকুরা পরিচালনা করে এবং যা দৃঢ়ভাবে বৃদ্ধি পাবে বলে আশা করা হচ্ছে, স্থানীয় নেটওয়ার্কগুলিকেও ধন্যবাদ যা এর জন্য সজ্জিত হবে। অন্য তিনটি কোম্পানি - ফিদেউরাম ভিটা, ইন্তেসা সানপাওলো লাইফ এবং ইন্তেসা সানপাওলো ভিটা - পরিবর্তে লাইফ মার্কেটে রয়েছে, যেখানে ইতিমধ্যেই চমৎকার ফলাফল অর্জন করা হয়েছে, যা পরিকল্পনাটি একীভূত করার প্রস্তাব করেছে৷
FIRSTonline কে দেওয়া বিভিন্ন সমাধান সম্পর্কে বলা, বিশেষ করে প্রাইভেট ডিভিশনের নেটওয়ার্কের মাধ্যমে, মারিয়া লুইসা গোটা, প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা এবং মে 2017 থেকে ফিদেউরাম ভিটার মহাব্যবস্থাপক: “31 ডিসেম্বর 2017 পর্যন্ত ফিদেউরাম ভিটার রিজার্ভ ছিল 31 বিলিয়ন ইউরো, যার মধ্যে 25টি ইউনিট-সংযুক্ত পণ্যে, অর্থাত্ আর্থিক পণ্যগুলির সাথে যুক্ত নীতিতে৷ এই পণ্যগুলিতে আমাদের 161.000 গ্রাহক রয়েছে, যার মধ্যে 10.000 যারা সুরক্ষিত লাইন বেছে নিয়েছেন, 1,5 বিলিয়ন সম্পদের জন্য"।
আপনি গ্রাহককে যে সুরক্ষা প্রদান করেন এবং অন্যান্য অফার থেকে আপনাকে আলাদা করে তা কী?
প্রথমত, আমরা ইতালিতে প্রথম ব্যক্তি যারা ব্যক্তিগত, সম্পূর্ণ ব্যক্তিগত সুরক্ষা প্রদান করে, সমষ্টিগত নয়। 'ফিডেউরাম ভিটা ইনসিমে', আমাদের ফ্ল্যাগশিপ পণ্য, একাধিক বিনিয়োগ লাইনে একযোগে বিনিয়োগের অনুমতি দেয়, সুরক্ষিত এবং অরক্ষিত, গ্রাহকের স্বাধীনতাকে সীমাবদ্ধ না করে, বাজারে অংশগ্রহণের জন্য গ্রাহককে তার ব্যক্তিগত কৌশল বেছে নেওয়ার অনুমতি দেয়। এবং যেকোনো সময় এটি পরিবর্তন করতে, একটি অরক্ষিত লাইন থেকে একটি সুরক্ষিত লাইনে স্যুইচ করে। আমরা বিনিয়োগের দ্বারা পৌঁছানো সর্বাধিক মূল্যের উপর 80% সুরক্ষাও অফার করি, প্রাথমিক সাবস্ক্রিপশন মূল্যের উপর নয়, এটি স্পষ্ট করা গুরুত্বপূর্ণ। সুরক্ষা তাই, গতিশীল এবং প্রতিদিন আপডেট করা হয় এবং গ্রাহকের দ্বারা সম্পূর্ণরূপে নির্বাচিত একটি আর্থিক বাগানে। ক্ষতি তাই সর্বাধিক 20% হ্রাস করা হয়।
তাই লক্ষ্য হল গ্রাহকের কাছে একটি অতিরিক্ত সমাধান অফার করা, তাকে সম্ভাব্য বাজারের ধাক্কা থেকে রক্ষা করা।
"ঠিক। অন্তত কয়েক বছর ধরে শেয়ারবাজারে দৌড়ঝাঁপ চলছে। সর্বশেষ উল্লেখযোগ্য সংশোধনটি 2016 সালের, তাই অর্জিত ফলাফলগুলিকে একত্রিত করা ভুল নয় এবং আমরা এই সুযোগটি এবং সেইসাথে গ্রাহককে মানসিক শান্তির একটি উপাদান দিতে চাই"।
আপনার লক্ষ্য গ্রাহক কি?
“এটি ইনটেসা সানপাওলো গ্রুপের আর্থিক উপদেষ্টা এবং প্রাইভেট ব্যাঙ্কারদের নেটওয়ার্কের সাথে যুক্ত, তাই ধনী, উচ্চতর ধনী এবং ব্যক্তিগত। পলিসিতে গড় বিনিয়োগ 100.000 ইউরোর বেশি, কিন্তু কিছু এক মিলিয়ন ছাড়িয়ে যায়। সব মিলিয়ে, আমাদের 5.950 জন পরামর্শদাতা পেশাদার রয়েছে যারা গ্রাহকদের সবচেয়ে উপযুক্ত বীমা এবং পেনশন সমাধান প্রদানের মাধ্যমে তাদের চাহিদা শোনে এবং সনাক্ত করে, উভয়ই প্রস্তুত মডেলের মাধ্যমে এবং যে কোনো সময়ে প্রত্যেকের প্রয়োজনের জন্য নির্দিষ্ট উত্তর চিহ্নিত করে। দর্জির দোকানের মতো, আমরা দর্জির তৈরি পণ্য অফার করি। আইরিশ সাবসিডিয়ারি ইন্টেসা সানপাওলো লাইফ 2016 সাল থেকে প্রতিরক্ষামূলক বাগানগুলিও অফার করে আসছে, কিন্তু ব্যাঙ্কা দে টেরিটোরির খুচরা গ্রাহকদের লক্ষ্য করে, কম পরিশীলিত পণ্য সহ, সম্মিলিতভাবে এবং পৃথকভাবে পরিচালিত হয়"।
আপনি ক্লায়েন্টকে যে সুরক্ষা প্রদান করেন তা কি শুধুমাত্র ইক্যুইটি বিনিয়োগের সাথে সম্পর্কিত?
“না, এতে বীমা কন্টেইনারের মধ্যে সমস্ত সম্ভাব্য আর্থিক বিনিয়োগ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। কিন্তু যদি সুরক্ষিত এবং ব্যক্তিগতকৃত বিনিয়োগের লাইনগুলি বেছে নেওয়া হয়, যা আমাদের স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য, তাহলে তাদের প্রধানত ইক্যুইটি বিনিয়োগের দিকে পরিচালিত করা আরও উপযুক্ত, কারণ ঝুঁকিগুলি বেশি, কিন্তু সম্ভাব্য উপার্জনও বেশি, এইভাবে সুরক্ষার সর্বাধিক সুবিধা তৈরি করে৷ সংশোধনের ক্ষেত্রে।"
পণ্যের গুণমান ছাড়াও, একটি বীমা কোম্পানির অফার মূল্যায়ন করার জন্য সর্বদা খরচ মূল্যায়ন করা অপরিহার্য: আর্থিক অশান্তি থেকে গ্রাহকের সুরক্ষার জন্য আপনার কী?
“'Fideuram Vita Insieme'-এর মৌলিক পণ্যের ক্ষেত্রে, অরক্ষিত লাইনের দাম 2%, যার সাথে অন্তর্নিহিত আর্থিক বিনিয়োগের খরচ যোগ করতে হবে। সুরক্ষিত লাইনের জন্য খরচ বেড়েছে 2,6%। পণ্যের ব্যয় কাঠামো প্রস্তাবিত বিনিয়োগের সুযোগের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ, যা মধ্য-দীর্ঘ মেয়াদে গ্রাহকের জন্য মূল্য তৈরি করে"।
