ইতালীয় ব্যাংকের সর্বশেষ প্রবণতা? ধনী ক্লায়েন্টদের সম্পদ পরিচালনা করুন। “প্রথমত, কারণ এমনকি ইতালিতে উচ্চ নেট ওয়ার্থের লোক, অর্থাত্ 5 মিলিয়ন ইউরোর বেশি আর্থিক সংস্থান সহ, বাড়ছে। এবং তারপরে কারণ এই ক্লায়েন্টদের ক্রমবর্ধমান চাহিদা বাড়ছে এবং 360 ডিগ্রিতে পরিষেবার জন্য জিজ্ঞাসা করছে", তিনি ব্যাখ্যা করেন মারিও বোম্বাসিগনো, ফিদেউরাম - ইন্তেসা সানপাওলো প্রাইভেট ব্যাঙ্কিংয়ের ব্যক্তিগত সম্পদ ব্যবস্থাপনার প্রধান, একটি নতুন বিভাগ বিশেষভাবে "অসাধারণ পরামর্শ" প্রদানের জন্য তৈরি করা হয়েছে।
“আমাদের 5.200 বেসরকারি ব্যাংকার বিনিয়োগ পরিচালনা করে। আমাদের কাঠামো তাদের সাথে সমন্বয় করে কাজ করে, সম্পদ পরামর্শের সমস্ত ক্ষেত্রে তাদের সমর্থন করে: প্রজন্মগত স্থানান্তর, আইনি এবং ট্যাক্স সহায়তা, কোম্পানিগুলির জন্য কৌশলগত পরামর্শ, গ্রাহকের সাথে সরাসরি এবং বিশ্বস্ত সম্পর্ক" ভবিষ্যতের পরামর্শদাতাকে অবশ্যই অনুমান করতে সক্ষম হতে হবে: "লক্ষ্য হল ক্লায়েন্টের চাহিদাগুলি, প্রকাশ করা বা সুপ্ত, এবং সর্বোত্তম সমাধান প্রদান করা - আর্থিক এবং অন্যথায় - সর্বোত্তম সম্ভাব্য উপায়ে সম্পদগুলি পরিচালনা এবং বিকাশ করা" , বোম্বাসিগনো পর্যবেক্ষণ করেন .
ফিদেউরামের একটি ক্রিয়াকলাপ (50 বছরেরও বেশি আগে প্রতিষ্ঠিত এবং আজও, প্রশাসনের অধীনে সম্পদের জন্য ইতালিতে প্রথম, 220 বিলিয়ন ইউরোরও বেশি) যার একটি সামাজিক মূল্যও রয়েছে: উদাহরণস্বরূপ, খুব সূক্ষ্ম উত্তরাধিকার সম্পর্কে চিন্তা করুন সমস্যা, ব্যক্তিগত সম্পদ উপদেষ্টাদের হস্তক্ষেপের ক্লাসিক ক্ষেত্রগুলির মধ্যে একটি: “সাধারণ স্তরে একটি সমস্যা, শুধুমাত্র ধনী ব্যক্তিদের মধ্যে নয়: ইতালিতে – বোম্বাসিগনো ব্যাখ্যা করে – মাত্র 12% লোক একটি উইল স্বাক্ষর করে; যখন 30% এসএমই প্রথম প্রজন্মের রূপান্তর থেকে বেঁচে থাকে এবং প্রতি সেকেন্ডে মাত্র 12%”।
সুপার অ্যাসেটের উপর "উপযুক্ত" সহায়তা, যার উপর ফিদেউরামের প্রাইভেট ওয়েলথ ম্যানেজমেন্ট ফোকাস করে ("কিন্তু আমরাই একমাত্র নই, সেখানে প্রচুর প্রতিযোগিতা শুরু হয়েছে") এমন একটি প্রবণতা দ্বারা সহায়তা করা হয়েছে যা সমগ্র বিশ্বকে চিহ্নিত করছে, ছাড়া ইতালি বাদে: সম্পদের মেরুকরণ. ক্যাপজেমিনির 2018 ওয়ার্ল্ড ওয়েলথ রিপোর্ট অনুসারে, সবচেয়ে ধনী ব্যক্তিদের সম্পদ, যাদের সম্পদে কমপক্ষে $70 মিলিয়ন বিনিয়োগ করা হয়েছে (প্রাথমিক বাসস্থান, সংগ্রহযোগ্য, ভোক্তা এবং টেকসই পণ্য ব্যতীত), তাদের সম্পদ $300 ট্রিলিয়ন ছাড়িয়ে গেছে। ইতালিতে, উচ্চ অবস্থানের গ্রাহক বেড়েছে প্রায় XNUMX হাজার ব্যক্তি। এবং যত বেশি "আল্ট্রা রিচ" আছে, সম্ভাব্য গ্রাহকদের শ্রোতা তত বাড়বে।
"এশিয়ায় - ম্যানেজার যোগ করেছেন - একজন ভবিষ্যত বিলিয়নেয়ার (ডলারে) প্রতি 3 দিনে উপস্থিত হয়৷ ইউরোপে আমরা এই স্তরে নেই, কিন্তু প্রবণতা রয়ে গেছে যে বৃহৎ এস্টেট বৃদ্ধি"। এই কারণেই, বেসরকারী ব্যাংকিং বিভাগের উদ্দেশ্যগুলির মধ্যে 2018 সালে উপস্থাপিত ইন্তেসা সানপাওলো গ্রুপের তিন বছরের ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় বিতরণে সক্রিয় আনুমানিক 1.400 নতুন সংস্থান (আর্থিক উপদেষ্টা, প্রাইভেট ব্যাংকার এবং হেড অফিস ফাংশন) নিয়োগের পরিকল্পনা করা হয়েছে।
বিপরীতে একটি চিত্র, এমন একটি পর্যায়ে যেখানে এমনকি বড় কোম্পানিগুলিও তাদের কর্মশক্তি হ্রাস করার প্রবণতা রাখে: "আস্থা এবং তুলনার উপর ভিত্তি করে যারা পেশা - বোম্বাসিগনো যুক্তি দেন - বিপরীতে, এটি কখনই বিবর্ণ হবে না এটি ক্রমবর্ধমান ভবিষ্যতের ব্যাংকের ভূমিকা হবে: সাধারণ ক্রিয়াকলাপের জন্য এখন প্রযুক্তি রয়েছে, তবে উপযুক্ত পরামর্শের জন্য মানব ফ্যাক্টরটি কেন্দ্রীয় থাকে”।
কিন্তু ফিদেউরামের প্রাইভেট ওয়েলথ ম্যানেজমেন্টের সাধারণ গ্রাহক কী এবং তার সম্পদ আজ কীভাবে তৈরি হয়?? "তিনি একজন উদ্যোক্তা বা একজন পেশাদার - Bombacigno বলেছেন - একটি পরিবার এবং একটি কোম্পানির প্রধান বা একটি কোম্পানির প্রাক্তন মালিক যা সবেমাত্র বিক্রি হয়েছে, তাই পরিচালনা করার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ মূলধন আছে"। স্পষ্টতই রিয়েল এস্টেট উপাদান অনুপস্থিত না, কিন্তু সাম্প্রতিক বছরগুলির অন্যতম চালক, মহান একত্রীকরণের একটি পর্যায়ে, হল শিল্প: আগে এটা আবেগ ছিল এখন, যাইহোক, সংগ্রহযোগ্য প্রকৃত সম্পদ হয়ে উঠছে.
আরেকটি সাম্প্রতিক প্রবণতা হল বিকল্প পণ্য, যেমন প্রাইভেট ইকুইটি, বা ESG বিনিয়োগ, অর্থাৎ টেকসই. এমন একটি বিশ্বে যেখানে সম্পদ ক্রমবর্ধমানভাবে কেন্দ্রীভূত হচ্ছে, তবুও ধনী ব্যক্তিরা পরিবেশ এবং নৈতিক মূল্যবোধের প্রতি শ্রদ্ধা রেখে তাদের অর্থ বিনিয়োগের বিষয়ে চিন্তা করেন।
