"এটি ঠিক এইরকম সময়ে যে আমাদের অবশ্যই কারো বিনিয়োগ পছন্দের মৌলিক উদ্দেশ্যগুলিকে হারাতে হবে না" এবং এই কারণেই "ক্লায়েন্ট এবং প্রাইভেট ব্যাঙ্কারের মধ্যে আস্থার সম্পর্ক" অপরিহার্য। এবং এই ব্যবস্থাপনা দর্শনের সাথেই টোমাসো করকোস, প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা এবং ফিদেউরাম-ইন্টেসা সানপাওলোর মহাব্যবস্থাপক হিসাবে তার দ্বৈত ভূমিকায় আর্থিক সম্প্রদায়ের একজন শীর্ষস্থানীয় শীর্ষ ব্যবস্থাপক, বিশ্বে মহামারী দ্বারা উদ্ভূত ঝড়ো সমুদ্র অতিক্রম করেছেন। সঞ্চয় ও অর্থ বেসরকারী ব্যাংকিং এবং সমিতির চেয়ারম্যান। ফলাফল – যেমনটি কর্কোস FIRSTonline-এর সাথে এই একচেটিয়া সাক্ষাৎকারে ব্যাখ্যা করেছেন – তাকে সঠিক প্রমাণ করছে। এবং সুইস অ্যাসেট ম্যানেজমেন্ট ব্যাঙ্ক রেইল ব্যাঙ্ক কেনার মাধ্যমে পথটি আরও সুশোভিত করা যেতে পারে: এইভাবে ফিদেউরাম, যা সোমবার পরিচালনা পর্ষদে এটি নিয়ে আলোচনা করবে, সুইজারল্যান্ডে পরিচালনার অধীনে তার সম্পদের পরিমাণ দ্বিগুণ করবে। . এটা কোন কাকতালীয় ঘটনা নয় যে কর্কোস সমগ্র সেক্টরের মাত্রিক অভিযোজনের সমস্যা উত্থাপন করে। আসুন এটি শুনি।
ডাক্তার করকোস, মহামারী-সম্পর্কিত মন্দার কী প্রভাব পড়েছে - এবং এটি কি আছে - ইতালীয় সঞ্চয়ের উপর?
“স্বাস্থ্য জরুরী অবস্থা সামাজিক এবং অর্থনৈতিক উভয় দৃষ্টিকোণ থেকে উল্লেখযোগ্য প্রভাব নিয়ে এসেছে। সাম্প্রতিক মাসগুলির অস্থিরতা, তীব্র পতন কিন্তু পরবর্তী পুনরুদ্ধার প্রতিটি গ্রাহকের ঝুঁকি প্রোফাইলের সাথে সঠিক আর্থিক এবং ইক্যুইটি পরিকল্পনা এবং সম্মতির গুরুত্বকে নিশ্চিত করেছে। ঠিক এইরকম সময়েই আমাদের বিনিয়োগ পছন্দের মৌলিক উদ্দেশ্যগুলিকে হারাতে হবে না"।
আপনি লকডাউনের শুরুতে ফিদেউরাম - ইন্টেসা সানপাওলো প্রাইভেট ব্যাঙ্কিংয়ের সিইও হয়েছিলেন যখন আর্থিক শিল্পে ব্যাপক ভয় ছিল যে মহামারীর ভয় সঞ্চয়কারীদের খরচ এবং বিনিয়োগ স্থগিত করতে পারে এবং আরও বেশি সঞ্চয় করতে পারে, কিন্তু অগত্যা মূল্য সঞ্চয়ের জন্য নয়। পর্যাপ্ত আর্থিক বিনিয়োগ সহ। সত্যিই কি এমন ছিল?
“কঠিন প্রেক্ষাপটে যেমন আমরা যেগুলি অনুভব করছি, আমানতের বৃদ্ধি, বিশেষত চাহিদার ক্ষেত্রে, অনিবার্য। যাইহোক, আমি আন্ডারলাইন করতে চাই যে কীভাবে ফিদেউরাম – ইন্টেসা সানপাওলো প্রাইভেট ব্যাঙ্কিংয়ের প্রতিক্রিয়া, ইতিমধ্যেই স্বাস্থ্য জরুরী অবস্থার প্রথম দিনগুলিতে, গ্রাহকদের সাথে তীব্র যোগাযোগের কার্যক্রম এবং প্রস্তাবিত সুযোগগুলির লক্ষ্যে নতুন বিনিয়োগ সমাধানের পরিকল্পনার মাধ্যমে তাৎক্ষণিক এবং প্রসারিত হয়েছিল। রেফারেন্স প্রসঙ্গ দ্বারা। একটি পদ্ধতি যা পরিশোধ করেছে; মার্চ মাসে উত্তেজনার একটি সংক্ষিপ্ত এবং অনিবার্য পর্যায় পরে, অনেক বিনিয়োগকারী বিনিয়োগের সুযোগ নিয়েছিলেন। এটা জোর দেওয়া উচিত যে ইসিবি এবং ইউরোপের হস্তক্ষেপের গতি অনেক সাহায্য করেছে”।
পরিচালিত তহবিলে বিনিয়োগকারী গড় সঞ্চয়কারী এবং আরও পরিশীলিত আর্থিক উপকরণগুলিতে আরও বেশি মূলধন বিনিয়োগকারী আরও উন্নত গ্রাহকদের মধ্যে - মহামারীর সময়ে - পার্থক্য কী?
“সেভারের ধরন নির্বিশেষে, আমাদের ব্যবসা গ্রাহকদের এবং ব্যক্তিগত ব্যাংকারদের মধ্যে আস্থার সম্পর্ক দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। আমাদের গ্রাহকদের গঠন বিশ্লেষণ ব্যক্তিগত এবং HNWI বিভাগে একটি ঘনত্ব দেখায়। আমরা যে কনসালটেন্সি অফার করি তা প্রত্যেকের প্রয়োজন বিবেচনায় আলাদা করা হয়। আরও পরিশীলিত গ্রাহকদের জন্য নিঃসন্দেহে বিকল্প বিনিয়োগের একটি বৃহত্তর উপাদান রয়েছে, প্রাতিষ্ঠানিক বিনিয়োগকারীদের জন্য তৈরি করা সমাধান। FAI ফান্ড প্ল্যাটফর্ম, Fideuram অল্টারনেটিভ ইনভেস্টমেন্টের সাথে, আমরা আমাদের উচ্চ ধনী এবং ব্যক্তিগত গ্রাহকদের প্রাইভেট মার্কেটে বিনিয়োগের সমাধান অফার করি (উদাহরণস্বরূপ প্রাইভেট ইক্যুইটি এবং প্রাইভেট ডেট)"।
সংখ্যাগুলি কথা বলতে দিন: 2020 এর প্রথম অংশে ইন্তেসা সানপাওলো গ্রুপের প্রাইভেট ব্যাংকিং বিভাগের ফলাফল কী ছিল?
“দ্য ফিদেউরাম – ইন্টেসা সানপাওলো প্রাইভেট ব্যাঙ্কিং গ্রুপ 2020 সালের প্রথম ছয় মাসে 419 মিলিয়ন ইউরোর একত্রিত নিট লাভের সাথে বন্ধ করেছে। আমাদের বিভাগ আয় বিবরণীর মূল উপাদানগুলিতে শক্তিশালী স্থিতিশীলতা রেকর্ড করেছে, যা স্থিতিশীল রাজস্ব এবং খরচের প্রতি মনোযোগ দেখায়, যার সাথে অসাধারণ নেট ইনফ্লো যোগ করা হয়েছিল - 6 বিলিয়নেরও বেশি - গ্রাহকদের দ্বারা পুরস্কৃত একটি বিশেষভাবে বৈধ পরিষেবা মডেল প্রদর্শন করে৷ সমষ্টি দ্বারা বিশ্লেষণ দেখায় যে সম্পদ ব্যবস্থাপনা ইনফ্লো একটি শক্তিশালী বৃদ্ধি রেকর্ড করেছে (+1,4 বিলিয়ন ইউরো) মূলত আমাদের আর্থিক উপদেষ্টাদের কার্যকলাপের জন্য দায়ী যারা, বছরের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে, পরিচালিত সঞ্চয় পণ্যগুলির দিকে নতুন প্রবাহ গ্রাহকদের সঞ্চয়কে নির্দেশ করে৷ এইগুলি অসাধারণ ফলাফল, একটি চ্যালেঞ্জিং আর্থ-সামাজিক প্রেক্ষাপটে অর্জিত”।
লকডাউন চলাকালীন এবং তার পরেও কি গ্রাহকদের সাথে আপনার আচরণের উপায় পরিবর্তন হয়েছে? ডিজিটাল এবং পরামর্শ আপনার ব্যবসায় আরও ভিত্তি অর্জন করেছে?
“সাম্প্রতিক মাসগুলিতে আমরা তথ্য, প্রশিক্ষণ এবং ডিজিটাল অফার বাড়িয়েছি। আজ সবাই মানব ও প্রযুক্তিগত পুঁজিতে বিনিয়োগের গুরুত্ব স্বীকার করে। যাইহোক, কিছু কোম্পানি আছে যারা উভয় ফ্রন্টে যথেষ্ট বিনিয়োগ করতে পারে যেমনটা আমরা করি এবং করতে থাকব। একটি সুস্পষ্ট আকারের থিম রয়েছে যা ভবিষ্যতে আরও শিল্প একত্রীকরণ চালাবে। যারা আমাদের মতো বিনিয়োগ করে তাদের সুবিধা থাকবে যা ভবিষ্যতে আরও বেশি সিদ্ধান্তমূলক হবে। ডিজিটাল প্রযুক্তি আমাদের প্রাইভেট ব্যাঙ্কারদের গ্রাহকদের সাথে চলমান সম্পর্ক বজায় রাখার অনুমতি দিয়েছে, এমনকি লকডাউনের সময়ও। আমরা পরামর্শের সমস্ত পর্যায়ে আমাদের ডিজিটাল পরিষেবার অফারকে শক্তিশালী করতে থাকব: চাহিদার বিশ্লেষণ থেকে আমাদের ক্লায়েন্টদের সম্পদের ক্রমাগত এবং ব্যক্তিগতকৃত পর্যবেক্ষণ পর্যন্ত। আমরা অ্যাডহক পণ্যগুলিও অফার করেছি, উদাহরণস্বরূপ ধীরে ধীরে প্রবেশের সাথে, যা বাজারের রুক্ষতাকে মসৃণ করা সম্ভব করেছে"।
আইডব্লিউ ব্যাংকের প্রবেশের সাথে ইন্তেসা সানপাওলো গ্রুপের ব্যক্তিগত বিভাগের জন্য কী পরিবর্তন হবে? দুটি ব্যাংকের উপদেষ্টা এবং প্রাইভেট ব্যাংকিং কাঠামো কি একীভূত হবে, নাকি তারা একে অপরের পরিপূরক হবে?
“আমি IWBank-এ আমার সহকর্মীদের পেশাদারিত্ব জানি: এটি এমন একটি নেটওয়ার্ক যার সম্ভাবনার আমি প্রশংসা করি, একটি অদ্ভুত ব্যবসায়িক মডেল দিয়ে সজ্জিত এবং আমাদের প্রাইভেট ব্যাঙ্কিং বিভাগের সাথে নিখুঁত সামঞ্জস্যপূর্ণ। IWBank নেটওয়ার্ক ফিদেউরাম, ইন্তেসা সানপাওলো প্রাইভেট ব্যাঙ্কিং এবং সানপাওলো ইনভেস্টের সাথে ইন্তেসা সানপাওলো গ্রুপের ব্যক্তিগত বিভাগের অংশ হয়ে ওঠে। যারা আমাদের জন্য কাজ করে তাদের প্রতিভাকে স্বাগত জানাতে এবং তাদের উন্নতি করতে পেরে আমরা আনন্দিত: নতুন সহকর্মীদের প্রবেশের জন্য ধন্যবাদ, আমাদের একটি আরও ধনী গোষ্ঠী হবে, এছাড়াও বাজারের অব্যবস্থার ক্ষেত্রেও”।
যেহেতু আপনি শুধুমাত্র ইন্টেসার প্রাইভেট ব্যাঙ্কিং নম্বর ওয়ান নন, অ্যাসোজেস্টিওনির চেয়ারম্যানও, সম্পদ ব্যবস্থাপনা শিল্পের স্বাস্থ্যের বর্তমান অবস্থা কী? আগস্ট মাসে তহবিল সংগ্রহের দ্বিগুণ (মাত্র 7 বিলিয়নের নিচে) আমাদের বাকি বছরের জন্য কী আশা দেয়? এটা কি সম্ভব যে তহবিল থেকে আউটফ্লো, যা লকডাউনের সময় উদ্বেগজনক বলে মনে হয়েছিল, 2020 সালের শেষ নাগাদ সম্পূর্ণরূপে নির্মূল হবে?
“এটি আমার কাছে মনে হচ্ছে যে 2020 সালের মতো একটি কঠিন বছরে সম্পদ ব্যবস্থাপনা শিল্প থেকে প্রতিক্রিয়া ইতিবাচক হয়েছে। সঞ্চয় সংস্থাগুলি সংকটের বিবর্তন সম্পর্কে সময়োপযোগী এবং পর্যাপ্ত তথ্য সরবরাহ করে বিতরণ চ্যানেলের খুব কাছাকাছি ছিল। আমি বিশ্বাস করি যে গ্রাহকদের সেবায় উৎপাদন এবং বিতরণের সমন্বয় ভালোভাবে কাজ করেছে”।
পীরদের ইতিবাচক পারফরম্যান্স সত্ত্বেও হতাশাজনক সংগ্রহকে আপনি কীভাবে ব্যাখ্যা করবেন? আর পীরের বিকল্পধারা কেমন আছেন?
“Asogestioni শুরু থেকেই বিকল্প PIR-এর জন্মকে সমর্থন করেছে। এগুলি এমন সরঞ্জাম যা ক্ষুদ্র ও মাঝারি আকারের উদ্যোগে ব্যক্তিগত সঞ্চয় প্রবর্তন করে বিনিয়োগ পুনরায় চালু করার লক্ষ্য রাখে যা আমাদের দেশের অর্থনীতির মেরুদণ্ডের প্রতিনিধিত্ব করে এবং ঐতিহ্যগত পিআইআরগুলির সম্পূর্ণ পরিপূরক। অনেক কোম্পানি আছে যারা এই নতুন পণ্য লঞ্চ করতে চলেছে এবং স্টক নেওয়া খুব তাড়াতাড়ি। ঐতিহ্যবাহী পিআইআর-এর বিনিয়োগের সীমাবদ্ধতার ক্ষেত্রে যে বিভিন্ন পরিবর্তন ঘটেছে তা নিঃসন্দেহে পিআইআর-এর দৌড়কে ধীর করে দিয়েছে। এগুলি এমন বিনিয়োগ যা অবশ্যই তাদের নির্দিষ্টতা এবং তাদের সাথে সম্পর্কিত ট্যাক্স সুবিধাগুলির জন্য ব্যাখ্যা করা উচিত। আমি মনে করি পীর সিস্টেম সম্ভবত প্রত্যাশার চেয়ে একটু বেশি ধীরে ধীরে পুনরায় চালু হবে”।
