المنتجات الجديدة المطروحة في السوق الأوروبية؟ يفشلون في 76٪ من الحالات ، وفي غضون عام يختفون من أرفف متاجر البيع بالتجزئة دون أن يتجاوزوا عتبة 10 وحدة مباعة. هذا ما ظهر من تقرير الاختراق الابتكاري ، الذي صدر اليوم ، دراسة أجرتها شركة نيلسن بناءً على تحليل 12.000 حالة إطلاق للمنتجات الاستهلاكية في أوروبا منذ عام 2011.
لذلك ، مقابل كل أربعة منتجات جديدة ، هناك ثلاثة منتجات تفشل في التغلب على السوق ، مما يؤدي إلى خسائر تقدر بملايين اليورو. ما الذي يدعو للقلق الصناعات وجعلهم يغيرون نهجهم في الابتكار. في الواقع ، يوضح التقرير أن المسوقين لديهم جميع الأدوات لتقليل معدلات الفشل هذه وتحقيق 85 ٪ من النجاح ، من خلال تطبيق الصيغ الاستراتيجية المناسبة في نهج عمليات الإطلاق الجديدة وإرساء الأسس لثقافة متينة للابتكار.
من بين 12.000 منتج تم طرحه تم فحصها (من الفئات التالية: الشوكولاتة والقهوة والمشروبات الغازية وغير الغازية والمنظفات وأغذية الحيوانات الأليفة والمنظفات والآيس كريم ومزيلات العرق والبسكويت والبيرة والحبوب ومعاجين الأسنان ومشروبات الطاقة واللبن والشامبو) تم الإعلان عن سبعة فقط من قبل Nielsen i الفائزين بتصنيف الاختراق الأوروبي للابتكار لعام 2014:
فوستر جولد (بيرة)
ماجنوم إنفينيتي (آيس كريم)
ميلكا شوكو سوبريم (شوكولاتة)
· زبادي مولرلايت على الطريقة اليونانية (زبادي)
Lucozade Energy Pink Lemonade (مشروب)
حماية شاملة أورال-بي برو إكسبرت (معجون أسنان)
· Sodebo Salade et Compagnie (السلطات)
بالإضافة إلى ذلك ، هناك ثلاث عمليات إطلاق أخرى في وضع جيد لتحقيق نفس العنوان في العام المقبل:
· لايز إكسترا (رقائق البطاطس)
إبداعات كادبوري ديري ميلك الرائعة (حليب / كريمات)
بودات اريال 3 في 1 (منظفات)
وفقًا لمعيار التميز ، يمكن تصنيف المنتج على أنه الفائز في تصنيف الابتكارات الناجحة (الفائز بالابتكار المبتكر) إذا كان لديه الخصائص الثلاث التالية: أن يكون متمايزًا (يشكل اقتراحًا جديدًا وليس إعادة تصميم بسيطة) ؛ أداء (توليد حد أدنى من التدفق النقدي في سنة واحدة يبلغ 10 ملايين يورو) ؛ تتمتع بالاستقرار والمقاومة (الحفاظ على الأقل على مستوى المبيعات في السنة الثانية يساوي 85٪ من تلك الخاصة بالسنة الأولى).
تحدد دراسة Nielsen أربع قواعد أساسية مشتركة لكل نوع من أنواع الإطلاق الناجح:
1. تحديد الابتكار الصحيح - اكتشف دوافع المستهلكين: لماذا لا يستخدم الناس فئة معينة من المنتجات؟ ما الذي يحاذي المستهلكين ، ما هي المضايقات ، التسويات؟ أين ينشأ السخط؟
2. إعطاء الابتكار المتطلبات الأساسية - يجب أن يستجيب المنتج لاحتياجات السوق الحقيقية ، ويجب أن يكون مختلفًا وأن يكون ذا جودة عالية مقارنة بما هو موجود بالفعل في السوق ؛ يجب أن يكون نهج الشركة قادرًا على تحديد العناصر التي تعتبر مبتكرة ولكنها ضعيفة قبل إطلاق المنتج ، لتجنب مخاطر الفشل المحتملة ؛
3. اختيار استراتيجية الإطلاق الصحيحة - يجب أن يكون النشاط التسويقي مبدعًا بحيث يكون أصليًا ومقنعًا لنوع الابتكار المقدم
4. قم بإنشاء الفريق المناسب من المتعاونين- يعتمد النجاح على الارتباط بين جميع المشاركين في تصور المنتج الجديد ، من الوظائف الأكثر إستراتيجية إلى الوظائف الأكثر تشغيلية
"في المتوسط في إيطاليا ، حقق الابتكار الناجح مبيعات تعادل 7 أضعاف متوسط معدل دوران الابتكارات ، بما يتماشى مع النتيجة على المستوى الأوروبي. في حالة البسكويت والعصائر ، حققت مبيعات تصل إلى 11 و 16 ضعفًا "- أعلن كريستين جرينجل ، رئيس قسم الابتكار بشركة Nielsen في بلدنا.
"لذا فإن ابتكار المنتجات هو مفتاح النجاح وهو في متناول كل شخص تسويق ، بغض النظر عما إذا كانت العلامة التجارية مهمة أم لا ، محلية أو دولية أو ما إذا كانت الفئة التي تنتمي إليها تنمو أم لا. في إيطاليا ، على سبيل المثال ، تُظهِر فئات الآيس كريم والزبادي ، التي انخفضت مبيعاتها بنسبة 5٪ و 6٪ على التوالي ، مساهمة في إجمالي مبيعات الفئة تساوي 8-9٪ ، وهي إشارة إلى أن التراجع في قطاع واحد يحدث بالفعل. لا يوقف ابتكار المنتج "- تابع Gringel.
كانت العصائر والحبوب والمشروبات الرياضية ومنتجات التنظيف المنزلية من أكثر فئات المنتجات ابتكارًا في إيطاليا مقارنة بالمتوسط الأوروبي. إذا كانت عمليات الإطلاق الإيطالية هذا العام قد فشلت بصعوبة في تحقيق هدف المبيعات البالغ 10 ملايين يورو ، فنحن على يقين من أن الاستراتيجية المقترحة في تقرير الاختراق للابتكار هي الأساس لتحقيق تلك الابتكارات الناجحة التي ستخرجنا من الأزمة ".
تقرير Nielsen Breakthrough Innovation in Europe متاح للتنزيل مجانًا من موقع Nielsen.com بدءًا من منتصف سبتمبر.
