لا تصل حصة الصادرات الإيطالية إلى 3٪ من التجارة العالمية ؛ الميل إلى تصدير الشركات الإيطالية يساوي 15,6٪ ؛ فقط 4,5٪ من الشركات الإيطالية تصدر وترتفع الحصة حسب الحجم - 32,5٪ تصدير بين الشركات التي يعمل بها 10 موظفين على الأقل. هذه الأرقام - بالنسبة إلى Nomisma و Cribis - لا لبس فيها: السيطرة على الأسواق الخارجية معركة شاقة لمعظم الشركات الصغيرة والمتوسطة الإيطالية ، على الرغم من حقيقة أن التدويل هو بلا شك رافعة استراتيجية أساسية لتطوير الأعمال (الفرق في القيمة المضافة للموظفين في الشركات المصدرة هو 100٪ أعلى).
الأرقام التي تشير أيضًا إلى أهمية حماية السوق الداخلية ، المنفذ الوحيد أو الرئيسي للعديد من الشركات الإيطالية. من المؤكد أن السوق الداخلية لا تخلو من الصعوبات: فقط في عام 2015 أظهر الناتج المحلي الإجمالي أخيرًا علامة إيجابية (+ 0,6٪) ، مع توقعات متفائلة - وإن لم يتم توحيدها بعد - للعامين المقبلين. لا يزال الانتعاش الحقيقي يبدو بعيد المنال: لا يزال يتعين على إيطاليا التعامل مع الثنائيات القوية ، الإقليمية والجيلية. يظهر معدل البطالة اختلافات كبيرة ، ليس فقط بين الشمال (8,1٪) والجنوب (20,1٪) ، ولكن أيضًا بين الشباب (30,5٪ في الفئة العمرية 15-29) والبالغين (8,3 ، 35٪). بين الذين تزيد أعمارهم عن XNUMX عامًا).
ما يغير فرص النجاح في السوق الداخلية ليس فقط القدرة على وضع المنتج وإبراز خصائصه ؛ عنصر رئيسي آخر هو بالتأكيد القدرة على تحديد أنسب هدف B2B واختيار قنوات التوزيع الأنسب. غالبًا ما يكون الجانب التجاري أكثر أهمية من المنتج نفسه ، وتحديد الهيكل التجاري الأنسب هو قرار حاسم يتطلب الكثير من المعلومات والتقييمات المتعمقة.
خصائص المنتج والقناة والهيكل التجاري ليست سوى بعض العوامل القادرة على تفسير التحولات التي تحدث في السوق الإيطالية. لهذه الأسباب ، وُلدت Cribis Sales Intelligenge ، وهي أول خدمة شخصية تسمح للشركات بتحليل مواقعها وتحديد فرص التطوير التجاري في إيطاليا. نشأت Cribis Sales Intelligence من التعاون بين Cribis D & B - شركة CRIF Group المتخصصة في توفير المعلومات الاقتصادية والتجارية لقرارات الأعمال - و Nomisma - معهد البحوث والاستشارات الذي كان نقطة مرجعية لأكثر من 30 عامًا في التفسير والدراسة لديناميات قطاعات الاقتصاد الحقيقي.
نقطة البداية في التقرير هي في الواقع مقابلة متعمقة بين محللي نوميسما وإدارة الشركة. بهذه الطريقة ، يتم توجيه نشاط محللي نوميسما على أساس أهداف النمو وخصائص محفظة عملاء الشركة. Cribis Sales Intelligence هو الحل المصمم للاستجابة لاحتياجات المعلومات لكل شركة.
أيضًا من خلال الاستفادة من معلومات Cribis D&B حول 100 ٪ من الشركات والشراكات والملكيات الفردية وخدمة Market Lab للتخطيط التجاري ، يقوم المحلل بفحص محفظة عملاء الشركة وأسواق التطوير المحتملة. وبالتالي ، فإن الناتج النهائي هو خطة عمل تجارية تحدد القضايا والفرص الحاسمة لتطوير الأعمال.
بهذه الطريقة ، تسمح لك Cribis Sales Intelligence بما يلي:
- معرفة الوضع الاقتصادي والمالي وموقعه في السوق
- تحليل محفظة عملائك بالتفصيل
- تحديد أفضل فرص العمل في السوق المحتمل في إيطاليا
- إثراء خطة عملك بالمعلومات والتحليلات التي يصعب استردادها داخليًا
- تعرف على اتجاهات السوق المرجعية والقادة الرئيسيين العاملين في إيطاليا
بالنسبة إلى Luca Dondi dall'Orologio ، المدير العام لشركة Nomisma: "السوق الداخلي معقد وفي حالة تحول مستمر. تحتاج الشركات إلى أدوات متقدمة لتحديد المسارات الاستراتيجية وتعزيز آفاق التنمية في السوق المحلية. وبدون الوعي اللازم بالتغيير الهيكلي الذي حدث مع الأزمة ، تخاطر الشركات بعدم استيعاب إمكانات نمو أعمالها بالكامل ".
للحفاظ على قدرتها التنافسية ومواصلة النمو من حيث حجم المبيعات وعدد العملاء ، تحتاج الإدارة التجارية إلى معرفة متعمقة بمحفظة عملائها وإمكانات السوق ، كما يعلق ماركو بريتي ، الرئيس التنفيذي لشركة CRIBIS D&B. يعد قلة الوقت والبيانات والمهارات المتخصصة من القيود التي لا تسمح في كثير من الأحيان لهذا النوع من البصيرة في الأعمال التجارية. في الوقت نفسه ، حتى الآن ، كانت المنتجات العامة فقط متاحة في السوق ، غير قادرة على التقاط تفاصيل كل شركة على حدة. لهذا السبب قررنا تجميع مهارات CRIBIS D&B و Nomisma ".
