أن المال لديه القدرة على تحفيز الإنسان ليس لغزًا لأي شخص ، ولكن يكفي أن نظهر للناس صورًا للمال (دون السماح لهم بلمسها ، دون وعدهم) لجعلهم يؤدون بشكل أفضل يمكن أن يذهل. هذا ما لاحظه زهرة غولن ساريال أبي من جامعة بوكوني و كاثلين د من جامعة مينيسوتا بتجربة.
قارن الباحثون نتائج مجموعتين طُلب منهما حل نفس المسائل الرياضية المنطقية. كان أداء المجموعة التي تم خداعها للتفكير في المال من خلال صور النقود أفضل. ليس هذا فقط: حتى أولئك الذين تم حثهم على التفكير في المال من خلال تعبيرات مثل: "بالمال لا يأتي النجاح بالضرورة" حصلوا على نتائج أفضل من المجموعة الضابطة.
تلاحظ التجربة نمو الدافع الداخلي لدى الأفراد الذين حددوا هدفًا لتحقيقه وتعرضوا لصورة عن المال. وفقًا لـ Sarial-Abi و Vohs ، يبدو أن المال هو حافز داخلي. مجرد التفكير في تحقيق أهدافنا يكفي لجعلنا نشعر بإحساس إيجابي. عندما تضاف صورة المال إلى هذا الفكر ، يصبح الشعور الإيجابي أقوى.
شيء مشابه لما يحدث عندما يشجعنا شخص (على سبيل المثال والدتنا) على تحقيق هدف (على سبيل المثال النجاح الأكاديمي). لاحقًا ، قد تكون فكرة ذلك الشخص كافية لتحسين أدائنا ، حتى عندما لا يشجعنا هذا الشخص بالفعل.
