"عندما وصلت إلى Confindustria ، كان يُنظر إلي كنوع من المريخ ، ولكن اليوم ، أخيرًا ، تتحرك الصناعة بدرجة 360 في إيطاليا أيضًا ، والرقمية هي حجر الزاوية في عمليات الإنتاج". المتحدث هو ماركو جاي ، رئيس منظمة رواد الأعمال الشباب في Confindustria البالغ من العمر أربعين عامًا ونائب الرئيس التنفيذي لشركة Digital Magics ، وهي أهم مركز للابتكار المصنوع في إيطاليا وحاضنة بدء التشغيل الأصلية. وفوق كل شيء ، فإن شركة Digital Magics ، التي هو أيضًا مساهم فيها بنسبة تزيد عن 4 ٪ ، هي التي يتحدث عنها جاي بفخر في هذه المقابلة مع FIRSTonline. منذ تأسيسها في عام 2004 ، اختارت Digital Magics العديد من الشركات الناشئة ونمت وجلبتها إلى السوق: اليوم لديها 70 من الأسهم ، وخلقت 500 وظيفة واستثمارات (مع أطراف ثالثة) لأكثر من 40 مليون ، وهي مدرجة في Aim of Piazza أفاري. مع دخول جياني تامبوري ، المساهم الأول في حاضنة الشركات الناشئة ، إلى عاصمة شركة تيب ، وبالشراكة الصناعية مع Talent Garden ، وهي أكبر منصة عمل مشتركة أوروبية للمواهب الرقمية ، حققت Digital Magics قفزة نوعية ورفع مستوى أهداف النمو. هنا أي منها.
يُعد دكتور جاي ، Digital Magics اليوم أهم مركز للابتكار المصنوع في إيطاليا مع أكثر من 70 استثمارًا في الشركات الناشئة في المحفظة: ما هو سر نجاحك وإلى أين تريد أن تذهب؟
"Digital Magics هي تعبير عن نموذج فريد في إيطاليا لحاضنة الشركات الرقمية الناشئة ، على اتصال وثيق بالمواهب الموزعة في جميع أنحاء البلاد ومع الشركات التي ترغب في الابتكار. يكمن سرها كله في الرؤية بعيدة النظر لإنريكو جاسبريني ، الذي توفي للأسف ، والذي كان واضحًا جدًا ، من خلال تأسيس Digital Magics في عام 2004 مع شركاء آخرين ، أن ممارسة الأعمال التجارية لا تكفي للأعمال التجارية ، ولكن هذا العمق الأخلاقي و القدرة على التطلع إلى مستقبل نظام الدولة من خلال النظام البيئي للابتكار. مهمتنا هي دعم أفضل الشركات الناشئة الرقمية ، واختيارها بعناية ومساعدتها على النمو ، وإحضارها إلى السوق ، وبعد أكثر من 10 سنوات من النشاط ، فإن النتائج الآن تكافئنا. لقد أنشأنا أكثر من 500 وظيفة وقمنا باستثمارات (من Digital Magics والجهات الخارجية) لأكثر من 40 مليونًا في السنوات الخمس الماضية ودخلنا في شراكات صناعية ومالية مهمة ، مما يدفعنا إلى مسار نمو طموح يتوقع تطبيق نموذج الحاضنة الفريد لدينا أيضًا على المستوى المحلي. في الواقع ، افتتحنا في عام 5 أربعة مكاتب جديدة (باليرمو وروما وبادوا وباري) بعد تلك الموجودة في ميلان ونابولي ، بهدف أن نكون أقرب إلى المواهب والشركات الناشئة ".
كيف تختار الشركات الناشئة التي ستدعمها في تنميتها وما هي القطاعات التي تركز عليها كأولوية؟
"نتلقى كل عام ما معدله 1.500 طلب احتضان من الشركات الناشئة نختار من بينها 15-20 بعد عملية اختيار صارمة. نحن ننظر بشكل أساسي إلى جودة رأس المال البشري ، وفكرة العمل والمشروع الذي يقترحونه واستدامة خطة العمل. قطاعات الشركات الناشئة التي نركز عليها بشكل أساسي هي: الوسائط الرقمية ، والتسويق الرقمي ، وإنترنت الأشياء ، والتكنولوجيا المالية ، والتكنولوجيا الصحية ، والتجارة الإلكترونية ، وصُنع في إيطاليا (الغذاء ، والأزياء ، والتصميم) وخدمات الأعمال التجارية ثنائية الأعمال ".
على الرغم من أن جميع خبراء وسائل الإعلام يؤكدون أن المعلومات والنشر عبر الإنترنت موجهان بشكل متزايد لتمثيل حدود وسائل الإعلام الجديدة ، فإن وجود Digital Magics في هذا المجال هامشي: لماذا؟ هل لديك خطط للنشر على شبكة الإنترنت في المستقبل؟
"نحن لا نتعامل مع الصحف على الإنترنت ، لكننا فعلنا المزيد. من حاضنتنا ولدت الشركة الناشئة Premium Store التي طورت وتدير الصحف والمجلات الإيطالية ، والتي تجمع الناشرين الرئيسيين ، حيث يمكن البحث والاختيار والتشاور وشراء أكثر من 70 عنوانًا بما في ذلك الصحف الوطنية والصحف والمجلات المحلية على الهواتف الذكية ، الأجهزة اللوحية والويب. من بين مشاركاتنا هناك أيضًا: Intertwine ، الشبكة الاجتماعية لرواية القصص - القائمة على الإبداع المشترك والتعاون بين الكتاب والقراء والمواهب - لإنشاء ومشاركة ونشر أعمال تحريرية متعددة الوسائط ؛ Buzzoole ، وهي عبارة عن منصة تسويق مؤثرة تربط العلامات التجارية بأكثر من 200 مؤثر على الويب ؛ Leevia ، المنصة الإيطالية لإنشاء اليانصيب والمسابقات والاستطلاعات والمبادرات عبر الإنترنت في بضع دقائق فقط ، مع مواقع صغيرة مخصصة حقيقية متكاملة مع Facebook و Twitter و Instagram ".
ما الذي تدعمه Digital Magics بالضبط الشركات الناشئة في محفظتك ، وكيف يتم تنفيذها وما هي المدة التي تستغرقها؟
"إنها عملية من خمس خطوات لا ينبغي أن تستمر لأكثر من أربع سنوات لأن الحضانة ليست إلى الأبد ، لكنها جسر لتوليد القيمة ونقطة انتقال تنتهي بالخروج ، وفي أكثر الحالات حظًا مع الاكتتاب العام أو ، في تلك التي لم تنجح ، مع الشطب. المراحل الخمس هي: 1) الدخول إلى Digital Magics من خلال اختيار دقيق للغاية واجتماعات متعمقة وتحديد الاتفاقيات مع الشركاء. 2) تسريع النمو من خلال ضبط نموذج الأعمال ، ودراسة براءات الاختراع ، وبناء الفريق والمساعدة في التمويل أو دخولنا إلى رأس المال ؛ 3) الاحتضان الفعلي مع إطلاق السوق ودعم الأعمال التجارية وتحديد الإستراتيجية التكنولوجية ؛ 4) إدارة وتطوير الأعمال وأي مساعدة في جولات التمويل اللاحقة ؛ 5) خروج وبيع حصتنا. في الأساس ، نساعد الشركات الناشئة على النمو ، ندخل رأس المال والإدارة ، ونخرج عندما "يكبرون" ، أي عندما يكونون قادرين على المنافسة والبقاء في السوق بمفردهم ".
من بين مشاركاتك ، يبدو أن Talent Garden تشغل مكانًا معينًا ، وهي أكبر منصة عمل مشتركة أوروبية للمواهب الرقمية: ما هو الدور الذي تلعبه في Digital Magics؟
"حديقة المواهب هي رائدنا. لقد استثمرنا مع Tamburi Investment Partners ، وهو شريكنا الاستراتيجي. تعد Talent Garden اليوم أكبر منصة عمل مشتركة أوروبية للمواهب الرقمية ، مع 18 حرمًا جامعيًا في 6 دول أوروبية وخطة استثمار بقيمة 12 مليون يورو تهدف من خلالها إلى زيادة تواجدها الدولي على مدار العامين المقبلين. بالنسبة لنا هو أيضًا شريك استراتيجي لأنه المكان الذي نوجه فيه الشركات التابعة لنا لبدء تلويث المواهب والابتكار ".
كيف يتم تشكيل الفريق الذي يقود Digital Magics؟
"الفريق هو القيمة المحددة لـ Digital Magics. وهي مكونة من حوالي عشرين مديرًا يأتون جميعًا من العالم الرقمي والذين يجلبون معهم عمومًا 300 عام من الخبرة الرقمية. علاوة على ذلك ، يمتلك الفريق أكثر من 40٪ من الأسهم ويتم تحفيزهم بخطة خيارات أسهم مهمة ".
في الأساس ، هل Digital Magics شركة عامة؟
"بالضبط. يمتلك Tip by Giovanni Tamburi 18,15 ٪ وهو المساهم الأول وشريكنا المالي الاستراتيجي ، وأكثر من 40 ٪ في أيدي الإدارة ، وأصبح Garage Start Up من Danilo Iervolino مساهماً هامًا و 35 ٪ في السوق. إن وجود مستثمر من عيار Tamburi في العاصمة ، والذي جدد ثقته في Digital Magics بمناسبة زيادة رأس المال مؤخرًا ، يشرفنا ويؤكد أكثر على أهمية الابتكار بالنسبة للعالم ".
قبل الحديث عن خططك المستقبلية ، دعنا نلقي نظرة على الحسابات: في مسودة البيانات المالية لعام 2016 ، ارتفعت قيمة الإنتاج والأرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين ، لكن الديون ارتفعت أيضًا وكانت النتيجة الصافية سلبية بسبب عمليات التخفيض بعض الشركات التابعة: متى تعتقد أنك ستتعادل؟
"إن تحقيق التعادل سيعتمد بشكل أساسي على نجاح عمليات الخروج من بعض ممتلكاتنا ، ولكن من الناحية الواقعية نتوقع أن نكون في نقطة التعادل خلال السنوات الثلاث المقبلة. ومع ذلك ، بالنسبة لشركة معينة مثل شركتنا ، والتي تهدف إلى تطوير الشركات الناشئة ، فإن بيان الدخل أقل أهمية من الميزانية العمومية ونوعية المحفظة ذات الأسهم المتزايدة ، والتي تجذب اهتمام المستثمرين الوطنيين والدوليين ".
منذ بداية العام ، اكتسبت Digital Magics نسبة 51٪ في البورصة في قطاع Aim: لماذا ، في رأيك ، يكافئك السوق على الرغم من أنك لم تحقق أرباحًا كبيرة بعد؟
"إن ارتفاع مخزوننا في البورصة هو اعتراف بالجهود التي بذلناها وما زلنا نبذلها ، وأصالة مهمتنا الريادية ونموذج أعمالنا. هذا يسمح لنا بالتركيز على الدخول إلى القائمة الرئيسية لبورصة الأوراق المالية الإيطالية في السنوات القادمة ، بما يتماشى مع نمونا من حيث الكمية والنوعية ”.
بالإضافة إلى تحديث البورصة ، ما هو مستقبل Digital Magics وما هي خططها؟
"نريد أن نستمر في النمو على الأراضي الوطنية ونريد التدويل دون إغفال جودة المشاريع والاستثمارات والاستفادة القصوى من جميع الفرص التي توفرها لنا شراكاتنا الصناعية والمالية. على وجه الخصوص ، بالإضافة إلى افتتاح أربعة فروع جديدة في إيطاليا في عام 2016 ، في النصف الثاني من عام 2017 ، بفضل الشراكة مع Multiversity of Danilo Iervolino ، التي تسيطر على Universitas Mercatorum وجامعة Pegaso Telematic ، ستولد جامعة Digital Magics Startup التي ستوفر المبتدئين الأكاديميين الطموحين ، مما يثري مشروعنا لـ Digital Made in Italy. سنركز أيضًا بشكل كبير على برنامج الابتكار المفتوح الخاص بنا ، والذي يعتمد على مشاريع مصممة خصيصًا لنشر الابتكار في الشركات التي لديها اتفاقيات بدء تشغيل وتوسيع نطاق والتي سيتم إثرائها في عام 2017 من خلال 15 برنامجًا آخر. في مارس 2017 ، بدأت بالفعل دورة التعيينات التي أطلقتها Gioin (شبكة الابتكار المفتوحة جاسبريني الإيطالية) ، مما يعزز الحالات العملية للتعاون بين الشركات الناشئة والشركات التي ترغب في تعلم كيفية الابتكار والتي شارك فيها في عام 2016 أكثر من ألف رائد أعمال ، و كبار المديرين: ستصبح تعيينات جوين هذا العام في المدن الإيطالية الرئيسية ثمانية. سيكون المؤتمر التالي في نابولي في 6 أبريل وسيتناول AgriTech والتصنيع الرقمي. أخيرًا ، على المستوى المالي ، سيسهم الوجود الاستراتيجي لـ Tip والاتفاقيات التي تم التوصل إليها مع Innogest ، والتي تعد واحدة من أهم صناديق رأس المال الاستثماري الإيطالية ، ومع بعض أعضاء Withfounders ، في تعزيز ريادتنا ".
دكتور جاي ، بالإضافة إلى نائب الرئيس التنفيذي لشركة Digital Magics ، أنت رئيس رواد الأعمال الشباب في Confindustria وأنت من عائلة تورين التي لديها شركة تصنيع: كيف يمكنك التوفيق بين الأعمال الرقمية والصناعية النموذجية والتصنيع بشكل أساسي النشاط الذي يمثله Confindustria؟
"نحن الآن في نقطة تحول تاريخية ولم يعد هناك أي تقسيم بين الرقمي والتصنيع ، بين الصناعة والخدمات المتقدمة. عندما وصلت إلى Confindustria ، كان يُنظر إلي كنوع من المريخ ، ولكن اليوم ، أخيرًا ، تتحرك الصناعة بدرجة 360 في إيطاليا أيضًا ، والرقمية هي حجر الأساس لعمليات الإنتاج التي تخطط لها الحكومة "الصناعة 4.0". التصديق والتاج. نحن نشهد ثورة صناعية وثقافية في نفس الوقت ، حيث سيتمكن الاقتصاد الرقمي من تحقيق 110 مليار عائد إضافي خلال السنوات القليلة المقبلة ويمثل 4 ٪ من الناتج المحلي الإجمالي. أنا متأكد من أن Digital Magics لديها الإمكانية والإرادة والطموح للمساهمة في هذا الهدف ".
