في سوق عالمي مثل سوق المشروبات الروحية ، الذي يهيمن عليه عدد قليل من المجموعات الكبيرة جدًا ، من الممكن أن تكون ناجحًا حتى لو كان صغيرًا نسبيًا. هذا ما يريد أن يحاول القيام بهأمارو لوكانو، علامة تجارية تاريخية للطعام الإيطالي اخترعها Pasquale Vena في عام 1894 الذي طور مشروبًا كحوليًا "سريًا" يتضمن الأفسنتين ، المريمية ، اليارو ، البرتقال ، الشوك ، الحرمل بالإضافة إلى ثلاثين عشبة أخرى نموذجية لمنطقة بازيليكاتا.
في الوقت الحالي ، يأتي حوالي 10 ٪ من حجم المبيعات من الصادرات ، كما أوضحوا من Lucano Group ، لكن الهدف هو الوصول إلى 25 ٪ في ثلاث سنوات: 2016 هو في الواقع العام الأول من خطة الثلاث سنوات الجديدة التي يتم التركيز فيها في الخارج. لذلك من مصنع Pisticci ، إحدى ضواحي الجنوب العميق ، ورثة Pasquale Vena ، مع ورثتهم 4 ملايين زجاجة، أشر إلى الولايات المتحدة وكندا والبرازيل وحتى الصين. "في المنطقة الأوروبية بدلاً من ذلك - صرح بذلك فرانشيسكو فينا ، رئيس الشؤون القانونية - نحن نستهدف ألمانيا وإنجلترا".
إن استراتيجية غزو الأسواق الخارجية ليست استراتيجية التوزيع على نطاق واسع: "نحن نعتمد بدلاً من ذلك على شبكة من خبراء صناعة القهوة من الدرجة الأولى والنوادي والفنادق الذين يصبحون سفراء لعلامتنا التجارية" ، تشرح فينا دائمًا. في الوقت الحالي ، تدعم الطموحات الجديدة أعداد كبيرة من الماضي القريب: نمت الإيرادات في عام 2015 إلى 23,5 مليون ، بزيادة 27٪ عن عام 2014. كما أن عمليات الاستحواذ مستمرة أيضًا: في العام الماضي ، تم شراء مشروب Limoncetta di Sorrento من شركة Campari ، التي ترتبط بالتقاليد والسوق مع Amaro ، بحيث يمكن استغلالها في التآزر. اليوم ، مع مليون زجاجة ، هو ثاني ليمونسيلو في إيطاليا والهدف هو جعله الأول ، أيضًا ، بالطبع ، بفضل جهد إعلاني مهم.
ومع ذلك ، فإن البحث عن الأسواق الدولية لن يؤدي إلى فقدان هوية العلامة التجارية التاريخية ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالأرض التي تمثلها: في ماتيرا ، عاصمة بازيليكاتا ، بالقرب من مصنع Pisticci ، تم افتتاح متجر أنيق على طراز القرن التاسع عشر في قلب المدينة ، بهدف الاحتفال بقصة جميلة من القيم المتوارثة من الماضي .
