أول عرض ترويجي لـ "إمبريسي فينسنتي" ، برنامج إنتيزا سان باولو لـ تعزيز المؤسسات الصغيرة والمتوسطة التي تمثل مثالاً على التميز الريادي وصُنع في إيطاليا. اختتم يوم كامل من العمل المخصص للشركات الصغيرة والمتوسطة ، وهو العامل الرئيسي للقدرة التنافسية الإيطالية ، بحدث مسائي للاحتفال بجميع الشركات الـ 120 التي قدمت في المراحل الثمانية التي لامست شبه الجزيرة بأكملها بين مايو ويونيو. شهد الحدث ، الذي تم استضافته في مسرح Parenti ، على خشبة المسرح شركاء المبادرة - Luca Peyrano ، الرئيس التنفيذي ELITE ، روبرتو Prioreschi ، العضو المنتدب Bain & Company ، Paolo Cuccia ، رئيس Gambero Rosso - جنبًا إلى جنب مع دعاة Intesa Sanpaolo مثل جريجوريو دي فيليس ، كبير الاقتصاديين في Intesa Sanpaolo ، وتيريسيو تيستا ، رئيس قسم مبيعات وتسويق الأعمال في Intesa Sanpaolo.
كان ضيوف اليوم فينسينزو بوكيا ، رئيس Confindustria - على خشبة المسرح مع ستيفانو باريزي ، رئيس قسم Intesa Sanpaolo Banca dei Territori - و Remo Ruffini ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Moncler. حظي برنامج "Imprese Vincenti" باهتمام واسع النطاق في جميع أنحاء إيطاليا بفضل الفرصة التي أتيحت للشركات الصغيرة والمتوسطة لإدراجها في برامج دعم النمو والرؤية الوطنية التي تقدمها Intesa Sanpaolo وشركاء المبادرة ، Bain & Company و ELITE و Gambero Rosso. تم اختيار 120 شركة فائزة من بين أكثر من 1800 شركة تقدموا لأنفسهم على موقع Intesa Sanpaolo وتمثل جميع المناطق الإيطالية ، وينتمون إلى 90 منطقة صناعية ويبلغ إجمالي مبيعاتها 25 مليار وما يزيد عن 100.000 موظف. في كل مرحلة ، قدمت خمس عشرة شركة صغيرة ومتوسطة تعمل في هذا المجال وتنتمي إلى أحد القطاعات الثلاثة التي حددها برنامج Imprese Vincenti باعتبارها الأكثر تمثيلًا لـ Made in Italy: المأكولات والمشروبات والأزياء والتصميم والصناعة والخدمات.
بالنسبة لهذه الشركات ، قامت Intesa Sanpaolo وشركاء المشروع بوضع برنامج مبادرات بدأ في الربيع وسيستمر في الأشهر المقبلة والذي شهد في المرحلة الأخيرة اليوم مشاركة جميع الشركات الفائزة في سلسلة من الأحداث التي نظمتها Intesa Sanpaolo ومن قبل شركاء Elite و Bain & Company و Gambero Rosso: اجتماعات مع محترفين من عالم البنوك والتمويل ، وورش عمل في البورصة الإيطالية مثل تلك التي تقدمها Elite حول التفكير الاستراتيجي لمساعدة الشركات على تحقيق النمو ، أو تلك التي تديرها Bain & Company على المستوى الرقمي تحول الشركات كعامل للميزة التنافسية.
لكنها كانت أيضًا لحظة الاحتفال بالمشروع الصغير والمتوسط لإيطاليا الذي يفوز ويثبت نفسه في العالم ، بمشاركة دعاة عالم الجمعيات الصناعية وشهادات رواد الأعمال من الشركات الكبيرة. لحظة تفكير في الحالة الصحية لريادة الأعمال لدينا ، بدءًا من الحالات الناجحة وتحديد المسار وعمليات التحول التي وجهت الانتقال من منطق قيمة المنتج إلى قيمة الشركة. مسار هذه الأشهر من Imprese Vincenti برزت بعض السمات المميزة لـ Imprese Vincenti من اجتماعات اليوم الأخير. في عام 2017 ، ارتفع حجم مبيعات الشركات الإيطالية العاملة في قطاعات الشركات الفائزة بنسبة 5,3٪ ، في حين نما دخل الشركات الفائزة بنسبة 15٪.
مرة أخرى في عام 2017 ، زاد توظيف الشركات الإيطالية بنسبة 2,7٪ ، مرة أخرى في قطاع المثل بالمثل ، في حين نما عدد الموظفين في 120 شركة فائزة بنسبة 8,7٪. مفاتيح هذا النجاح ، وفقًا لتحليل أجراه قسم الدراسات والبحوث في Intesa Sanpaolo ، هي الاستدامة والتدويل والصادرات والأفراد والمهارات ودوران الأجيال. تتمتع الشركات الحاصلة على شهادات بربحية وإنتاجية أفضل ، مع تأثيرات مهمة أيضًا على معدل دوران الموظفين والتوظيف. الشركات الفائزة أكثر حساسية لقضايا الاستدامة الاجتماعية والبيئية: تعلن أكثر من 50٪ من هذه الشركات أنها تستخدم تقنيات مبتكرة تمكن نماذج الاقتصاد الدائري أو تدابير اجتماعية وبيئية إضافية فيما يتعلق بما هو مطلوب بموجب القانون.
يتم تصنيع حوالي نصف الصادرات الإيطالية عن طريق تصنيع الشركات الصغيرة والمتوسطة التي يعمل بها أقل من 250 موظفًا. يعد التواجد الدولي أحد عوامل النجاح المميزة: فقد شاركت 120 شركة فائزة في 26 دولة ، في جميع القارات ، في حين أن 60٪ من مبيعاتها لعام 2015-2017 مستمدة من الصادرات. يعتبر التحول من جيل إلى جيل أحد عوامل النجاح الحاسمة: كل عام يمر 60 رائد أعمال بهذا التحول ، لكن 15٪ فقط من الشركات تمر بالجيل الثالث ؛ 50٪ من الشركات تختفي في الجيل الثاني. وفقًا لمسح أجراه قسم الدراسات والبحوث في Intesa Sanpaolo لمديري الأعمال ، فإن دخول المديرين الخارجيين دون تغيير الملكية يؤدي إلى تحسن تنافسي في 30,3٪ من الحالات ، ولكن قبل كل شيء هو هدف فئة إدارية أصغر من المتوسط. لتمثيل ميزة فائزة أخرى: نجحت 120 شركة في البرنامج في إدارة حوالي 100 انتقال بين الأجيال.
يعد الاهتمام بالموظفين أيضًا عاملاً حاسمًا للشركات الفائزة: من حيث رفاهية الشركات ، قامت 70٪ من الشركات الفائزة بتنشيط المبادرات في عام 2017 لدعم الموظفين وعائلاتهم ، مقابل 40٪ من النظام الإيطالي ؛ قامت 94٪ من الشركات الفائزة بتفعيل برامج تدريب وتطوير الموظفين في فترة الثلاث سنوات 2015-2017 ، مقابل 60٪ في إيطاليا. وبالتالي ، فإن السمات المشتركة للشركات الفائزة هي الشغف والإبداع الإيطالي ، ولكن أيضًا معدل مرتفع من الابتكار ومهمة للتصدير ، فضلاً عن الاهتمام برأس المال البشري والاندماج في سياقات المناطق ، والتي لا تزال تمثل القوة الدافعة لاقتصاد إقليم والبلد.
غالبًا ما تكون شركات عائلية نمت جنبًا إلى جنب مع الدولة وهي الآن في جيلها الثاني أو الثالث ، ولكن كان دخول الأجيال الجديدة فيها هو الحامل لاستراتيجيات التنويع والتسويق المبتكر والاهتمام الأكبر بالرقمية ، وتوجيه التطور من الشركات التي تعتمد بشكل أساسي على المنتج إلى الشركات التي لديها خطط توسع ونمو في أسواق أخرى أيضًا ، مع الحفاظ - في نموها - على رابطة عميقة مع أراضيها ، مع أصولها وجودة تصنيعها. أخيرًا ، تؤكد قصة رواد الأعمال دور سلاسل التوريد عن قرب كعامل تنافسي في المناطق الصناعية.
ينظر رواد الأعمال هؤلاء إلى المناطق على أنها تقدم مزايا محلية ، ينظر إليها قبل كل شيء من قبل الشركات الصغيرة. يبدو أن الارتباط بالمنطقة المحلية مهم أيضًا للشركات الصغيرة والمتوسطة الأكبر حجمًا ، والتي تعتبر المنطقة مكانًا يسهل عمليات الابتكار والتدويل. المرافقة للنمو وتعزيز المهارات بفضل التعاون مع شركاء البرنامج وموضوعات ضمن مجموعة Intesa Sanpaolo ، يتم تقديم أدوات للشركات الفائزة لدعم النمو والمناقشة مع مجتمع النخبة ومع أفضل الممارسات الدولية والمشاركة في الدورات التدريبية وورش العمل أو جلسات مخصصة حول مواضيع ذات طبيعة استراتيجية.
ستكون الشركات قادرة على المشاركة في ندوات عبر الإنترنت / ورش عمل يتم تنظيمها عبر الإنترنت أو في مكاتب Bain & Company وتركز على الموضوعات ذات الأهمية الاستراتيجية ، مع مساهمة الشركات الصغيرة والمتوسطة الوطنية و / أو الدولية (خبراء الموضوع). سيتم تقديم تقييمات للسوق المرجعي وتحديد المواقع الاستراتيجية ، بما في ذلك تحليل السوق وفهم الوضع التنافسي ، وتحديد نقاط القوة ومجالات التطوير ، وتحديد المبادئ التوجيهية الممكنة للتطور الاستراتيجي. كما سيتم تقديم دورات تدريبية متقدمة واستراتيجيات اتصال هادفة من خلال قنوات مملوكة لشركة Gambero Rosso. في المسارات المصاحبة لنمو "Imprese Vincenti" ، سيتم توفير جميع مهارات Intesa Sanpaolo Forvalue و Intesa Sanpaolo Formazione و Intesa Sanpaolo Innovation Centre.
على سبيل المثال ، سيتم تقديم ورش العمل والاشتراكات للوصول إلى منصات التدريب ، ولكن أيضًا دعم حزم الأنشطة للكشف عن الاحتياجات التدريبية ، حيث يمكن للشركة اختيار مجال الكشف بين مهارات التدويل ، لنماذج الاقتصاد الدائري ، من أجل تطوير الشبكات التجارية والمبيعات أو لنظام إدارة التكاليف. يعد Imprese Vincenti جزءًا من خطة أوسع لتعزيز الشركات الصغيرة والمتوسطة في Intesa Sanpaolo Group والتي تشمل أيضًا برامج للشركات الناشئة (BHeroes) والشركات النسائية (Women Value Company).
"مع إمبريسي فينسنتي - علق ستيفانو باريزي ، رئيس شعبة إنتيزا سان باولو بانكا دي تيريتوري - لقد عشنا تجربة مثيرة لتعزيز معرفة شركاتنا والتقارب الملموس مع الإقليم. قدم رواد الأعمال أنفسهم بفخر في مراحل الحملة الترويجية ، بمشاركة عملائهم وموظفيهم ، حيث شاركوا وضعهم كشركة رابحة كلحظة تقدير لعملهم. بدأت العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة في إقامة علاقات مع بعضها البعض ، مما يبرز كيف يمكن أن يتطور برنامج التثمين هذا أيضًا إلى عامل التجميع والمطابقة بين الشركات في المناطق والقطاعات الصناعية القريبة من بعضها البعض. يعد تحفيز روح المبادرة وتفعيل الشبكات العلائقية بين الشركات أحد أهدافنا ، لأن دور البنك هو دعم النظام الاقتصادي ولكن أيضًا لاقتراح الحلول التي تتجاوز الائتمان ، وتتطلع إلى مستقبل صنع في إيطاليا وتطوره في العالم ".
وأضاف: "يسعدنا أن نحتفل اليوم بـ 120 شركة رائدة لوكا بيرانو ، الرئيس التنفيذي لـ ELITE - من أول عرض ترويجي لـ Imprese Vincenti ، والتي تمكنت من تمييز نفسها لاهتمامها بمشاريع الاستدامة والتدويل ودوران الأجيال. تهدف ELITE دائمًا إلى تسريع نمو وتطوير الشركات في جميع أنحاء البلاد. نحن فخورون بالمساهمة في هذا المشروع لتعزيز ودعم الشركات الإيطالية الصغيرة والمتوسطة التي تنتمي إلى أكثر القطاعات تمثيلا من صنع في إيطاليا ، والتي ستكون قادرة على التعامل مع شبكة ELITE وأفضل الممارسات الدولية ".
"برنامج الأعمال الفائز - أغلق باولو كوتشيا ، رئيس Gambero Rosso - عزز إيماننا بتفرد شركات الأغذية الزراعية المصنوعة في إيطاليا وسمح لنا بإجراء مزيد من التحقيق في احتياجات ومتطلبات الشركات الصغيرة والمتوسطة في هذا القطاع من أجل المساهمة في تطوير واقع ريادي ناجح. بصفتنا Gambero Rosso ، التزمنا دائمًا بدعم نمو شركات الأغذية والمشروبات. بفضل أدلةنا ، نحدد المنتجين الممتازين لـ Made in Italy ونساعدهم في أنشطة الترويج والتدريب الخاصة بنا لتأسيس أنفسهم في إيطاليا والخارج كرائد في السوق. من خلال هذا البرنامج ، أكدت Intesa Sanpaolo نفسها كمركز مرجعي لأفضل الشركات في بلدنا ".
