Assocamerestero ، الجمعية التي تجمع معًا 78 غرفة تجارة إيطالية بالخارج (CCIE) وموضوعات تنظيم المشاريع الخاصة والأجنبية والمتعلقة بالسوق ، و Unioncamere ، قدموا نتائج استطلاع Doxa-Assocamerestero "تدويل وخدمات CCIE: صوت الشركات" ، بمناسبة المؤتمر الخامس والعشرين للغرف الإيطالية عقدت التجارة في الخارج يوم الاثنين في ريفا ديل جاردا.
أجريت الدراسة على أ عينة إجمالية من 2.028،XNUMX شركة صغيرة ومتوسطة إيطالية، منها 1.107 تعمل في الخارج ، توفر نظرة عامة شاملة 360 درجة للخصائص الرئيسية وقطاعات المنتجات واستراتيجيات السوق للشركات الدولية ، والتي تم تصنيفها وتحليلها أيضًا فيما يتعلق بالأنشطة التي تقوم بها غرف التجارة الإيطالية في الخارج لدعم الصادرات وتدويل الأعمال. وفقًا للمسح ، تعمل نصف الشركات الدولية التي تستخدم CCIE في قطاع التصنيع. من بين الشركات التي تنوي بدلاً من ذلك التعامل في الخارج في السنوات الثلاث المقبلة وستفعل ذلك باستخدام CCIE ، 44,4٪ ينتمون إلى قطاع التجارة.
بالنظر إلى التنظيم الداخلي للشركات الصغيرة والمتوسطة ، يبدو أولئك الذين يتحولون إلى CCIE أكثر تنظيماً وتنظيمًا ويتميزون بالعمل في الخارج وفق منطق التعددية. في الواقع ، يتواجد ما يقرب من نصف الشركات (47,5٪) في وقت واحد في 3-5 دول ، وهي نسبة أعلى للشركات التي تستخدم CCIE من المتوسط (تساوي 43,3٪) ، بالإضافة إلى 11,5٪ أخرى من الشركات التي تضع نفسها. في 6-10 أسواق.
من ناحية أخرى ، فيما يتعلق بالانفتاح على الأسواق الخارجية ، في 76,6٪ من الحالات ، تمتلك الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تستخدم CCIE العلاقة المستمرة مع الأسواق الدولية و 72,3٪ منهم يمارسون أنشطة خارج الحدود الوطنية منذ أربع سنوات على الأقل. علاوة على ذلك ، بالإشارة إلى مجالات الاهتمام ، مع تساوي الشروط الأخرى ، فإن الشركات التي تستخدم CCIE تعتبر الأسواق خارج الاتحاد الأوروبي أولوية لتطوير أعمالها (بالنسبة لـ 72,0٪ من الشركات) على الرغم من أن دول الاتحاد الأوروبي الـ 28 تظل المنطقة التي فيها تعمل بشكل رئيسي (في أكثر من 80٪ من الحالات).
الأسباب التي تحفز الشركات التي تلجأ إلى CCIE للتدويل متعددة وتستجيب في نفس الوقت لعوامل داخلية وخارجية. من بين الأسباب الخارجية الأكثر صلة هناك تحديد سياق أكثر ملاءمة مقارنة بالسوق الداخلي لتطوير أعمالها ؛ مرة أخرى ، توفر الإعانات والتمويل (لـ 45,0٪ من الشركات) الموجودة في الخارج ولوائح تنظيمية أكثر ملاءمة للأعمال (38,0٪). من بين العوامل الداخلية التي تحفز الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تلجأ إلى CCIE للتدويل ، ومع ذلك ، هناك أسباب مساهمة ترتبط ارتباطًا وثيقًا بنمو الشركة ، مثل تحديد قطاعات السوق التي يرتفع فيها الطلب على المنتجات الإيطالية (37,6 ، 37,0٪) والوصول إلى المعرفة المتخصصة والمؤهلة (XNUMX٪).
ينتج عن المشاكل الداخلية التي تعيق تطور النشاط الدولي للشركات التي تستفيد من CCIE ، بالإضافة إلى قلة توافر الموارد المالية اللازمة. قلة المعرفة بالفرص التي تتيحها الأسواق الخارجية (لأكثر من نصف الشركات 53,2٪) وقلة الكوادر الراغبة في السفر للخارج (49,0٪) أو المجهزة بالمعرفة اللازمة (48,8٪).
أما بشكل عام نوع الخدمات المقدمة، تطلب الشركات الصغيرة والمتوسطة من CCIE من تتوجه إليه بشكل أساسي: التوجه نحو السوق (72,3٪)؛ البحث عن شركاء / موردين (66,2٪)؛ الاستشارات في الأمور الجمركية (58,9٪) والعقود (57,9٪). علاوة على ذلك ، كلما كانت العملية التي تنفذها الشركات في الخارج أكثر تعقيدًا ، زاد تحديد CCIE كمحاور موثوق به ومؤهل في الأسواق الخارجية. في الواقع ، تختار الشركات الحصول على دعم من CCIE قبل كل شيء لتفعيل الشراكات عبر الوطنية حول موضوع البحث والتطوير / نقل التكنولوجيا (36,5٪) وتحديد موقع جزء من عملية الإنتاج في الخارج (ثلث الشركات ، 33,7٪) ؛ ومزاولة نشاطهم التجاري من خلال شركة تابعة (37,3٪) أو بفضل التواجد المباشر مع الفروع والمشاريع التجارية المشتركة (37,2٪).
إذا نظرنا إلى استخدام هيئات الترويج المختلفة ، فإن الشركات التي تختار CCIE (ما يقرب من نصف الشركات الدولية التي تعرف الشبكة تختارها) ، تلجأ إلى حد أكبر من المتوسط أيضًا إلى خدمات الموضوعات الأخرى ، مثل على سبيل المثال وكالة ICE (58,4٪ مقابل متوسط قيمة 41,5٪) وغرفة التجارة الإيطالية (حتى 68,5٪ مقابل 50,2٪ من الشركات الدولية) ، تشهد على كيفية تمثيل الغرف التجارية في إيطاليا والخارج. نظام موحد قادرة على دعم الشركة من خلال فك احتياجاتها ومساعدتهم على التأكد من أن التدويل هو خيار واع ومثمر.
"هذه البيانات يجب أن تجعلنا نفكر. من المهم للشركة ، عندما تقرر التركيز على الصادرات ، أن تحدد استراتيجية متوسطة المدى طويلة الأجل تسمح لها بالعمل بفعالية في الأسواق الخارجية - كما يقول جيان دومينيكو أوريشيو ، رئيس Assocamerestero -. للقيام بذلك ، تحتاج إلى الاستفادة من الشركاء المؤهلين والموثوقين الذين يرافقونها في عملية التدويل الدقيقة والمعقدة ، وتوجيهها بإجراءات وتدخلات مستهدفة. في هذا السياق ، كوننا مجتمعًا من الشركات في خدمة الشركات الأخرى ، فإن القدرة على العمل على مستوى متعدد الأطراف في 54 سوقًا وإنشاء علاقات مستقرة ودائمة مع النظراء المحليين ، تمثل القيمة المضافة لشبكتنا ، والتي نقدمها إلى كل مزايا تدويل المشاريع الصغيرة والمتوسطة ".
