فرصة يمكن اغتنامها والاستفادة منها. دعونا نتحدث عنالتجارة الإلكترونية، والتي تمثل اليوم أكثر من أي وقت مضى أفضل طريقة لتوسيع أعمال الشركات الإيطالية الصغيرة والمتوسطة الحجم بتكاليف منخفضة. موضوع ساخن ، تمت مناقشته في المؤتمر الصحفي لتقديم اتفاقية بين eBay و Confcommercio اليوم في روما.
أرقام الطعام
اجتماع سلط الضوء على كيف أن التجارة الإلكترونية ، على الرغم من الإمكانيات المتاحة ، لا تزال أداة غير معروفة للكثيرين ، بسبب التراث الثقافي وانعدام الثقة والخوف. هذا واقع مشترك في العديد من القطاعات ، بما في ذلك هذا القطاع أيضًا تغذية، أبرزها معرض إكسبو ، الذي شهد نموًا غير عادي في الأشهر الستة الأولى من عام 2015 ، مع نمو بنسبة 50 ٪ في المنتجات المباعة على أساس سنوي.
نمو يمكن تفسيره بواسطةتأثير المعرض، بالطبع ، ولكن أيضًا مع العروض التي قدمتها eBay والتي أدت ، في هذه المناسبة ، إلى خفض تكاليف الإعلانات والمحلات التجارية والعمولات للشركات الصغيرة والمتوسطة. على الرغم من ذلك ، فإن ثقل قطاع الأغذية في التجارة الإلكترونية لا يزال غير قابل للمقارنة مع الوزن المغطى في اقتصاد الدولة (حوالي 17٪ من الناتج المحلي الإجمالي).
يقوم البحث Tns
فرق في الوزن يمكن تفسيره بإحجام بعض الشركات عن التجارة عبر الإنترنت. أ ابحث عن TNS يوضح موقع eBay أنه على الرغم من النمو القوي في الطلب (نما الشراء عبر الإنترنت للمنتجات في إيطاليا بنسبة 24٪ من حيث الحجم و 15٪ من حيث القيم لعام 2015) ، فإن 88٪ من الشركات الصغيرة والمتوسطة التي لا تبيع عبر الإنترنت تعتقد أن التجارة الإلكترونية ستكون ذات فائدة قليلة أو معدومة وأن 92٪ من هؤلاء لم يفكروا أبدًا في البيع على الإنترنت.
بالنسبة لـ 69٪ ، لن يؤدي ذلك إلى زيادة معدل دوران الموظفين. رفض الإدانة بواسطة الدليل: فقط على eBay.it في العام الماضي لديه ملف زيادة البائعين الإيطاليين بنسبة 20٪ بإيرادات تبلغ مليون دولار أمريكي أو أكثر.
لتخويف الشركات الإيطالية الصغيرة والمتوسطة هو أيضًا الخوف من عدم ملاءمة المبيعات عبر الإنترنتإلكتروني: 72٪ من الشركات التي تمت مقابلتها تعتقد أن التجارة الإلكترونية هي قناة معقدة ، و 56٪ تعتقد أنها تتطلب استثمارات كبيرة و 43٪ مقتنعة بأن التجارة الإلكترونية مناسبة فقط للشركات الكبيرة. علاوة على ذلك ، يعتقد 21٪ من هذه الشركات أن منتجاتها غير مناسبة للبيع عبر الإنترنت. تصور أنه ، للمفارقة ، يصل إلى ذروته بين شركات المواد الغذائيةبمعدل 44٪.
الاتفاقية المبرمة بين eBay و Confcommercio
ولكن بالإضافة إلى أعداد أبحاث TNS ، والتي تسلط الضوء على اتجاه النمو الذي تباطأ بشكل رئيسي بسبب العوامل الثقافية ، فإن اجتماع اليوم الذي عقد في Confcommercio، للإعلان عن اتفاقية الشراكة بين أكبر تمثيل للشركة في قطاع التعليم العالي في إيطاليا ، أد يباي، لتقديم الدعم للشركات الصغيرة والمتوسطة التي ترغب في الوصول إلى سوق التجارة الإلكترونية.
اتفاق مقسم إلى منطقتين كبيرتين: الأولى هي المنطقة السلامه اولا من الشركات ، التي يجب أن تكون مستعدة للهبوط في الأسواق عبر الإنترنت ، من خلال اجتماعات تدريبية هادفة واستخدام كتيبات معلومات مخصصة.
الجزء الثاني من الاتفاقية ، من ناحية أخرى ، هو الجزء الذي يقدم للشركات الأعضاء سلسلة من العروض الترويجية لافتتاح متجر بريميوم على موقع eBay ، مع معدلات إدراج مجانية في بلدنا وأسعار مخفضة للغاية في الخارج ومؤتمرات تهدف في تقليل تكاليف فتح المحل.
وفقًا للمدير العام لموقع eBay في إيطاليا كلاوديو ريموندي، "التجارة الإلكترونية هي مخاطرة فقط لأولئك الذين يقررون عدم التواجد هناك. إن الجمع بين متجر على الإنترنت ومتجر تقليدي هو مستقبل التجارة ولهذا السبب يتمثل دورنا كسوق رائد عبر الإنترنت في مساعدة البائعين على استغلال إمكانات التجارة الإلكترونية ، والاستفادة أيضًا من الاتجاه المتنامي للجوال".
لذلك ، فإن توحيد الجهود مع Confcommercio لتلبية الشركات الإيطالية الصغيرة والمتوسطة يبدو خطوة طبيعية ، "لفتح الأبواب أمام سوق وطني وعالمي مكمل وغير ضار بالتجارة التقليدية".
بالنسبة لرئيس رواد الأعمال الشباب ، أليساندرو ميتشيلي ، فإن هدف "نشر ثقافة الابتكار" ضروري "لمساعدة الشركات على المنافسة بشكل متزايد وتحقيق النجاح في نشاطها التجاري".
في الأشهر القادمة ينظم موقع eBay و Confcommercio حملة ترويجية لمقابلة الشركات ، وشرح مزايا التجارة الإلكترونية ومساعدتها على الشروع في مسار نمو جديد. تم تحديد المرحلة الأولى للمرحلة التالية 13 أكتوبر في تريست ، تليها فيرارا في 14 نوفمبر.
