لأول مرة ، يرى مسح أتراديوس حول صحة مدفوعات الأعمال إدراج البرازيل مع دول في منطقة نافتا. على نحو فعال، معرفة جيدة بالممارسات تعتبر طرق الدفع في هذه الأسواق ضرورية لتجنب الحسابات الخاطئة التي قد تؤدي إلى مشاكل تدفق نقدي خطيرة للمورد. فيما يتعلق بسلوك الدفع المحلي في المكسيك ، على سبيل المثال ، يُظهر الاستطلاع أن فواتير B2B المحلية هي الأكثر احتمالية لعدم سدادها بحلول تاريخ الاستحقاق ، غالبًا بسبب نقص السيولة. هكذا تصبح أساسي لكي يكون لدى المورد الأجنبي نهج عالمي ومعرفة ومعلومات محدثة بانتظام حول القوة المالية المحتملة للعميل واستقراره. في البرازيل ، متوسط القيمة الإجمالية للديون المعدومة هو الأعلى بين البلدان التي شملها الاستطلاع في الأمريكتين بسبب إفلاس المشتري أو محاولات التحصيل الفاشلة.
وعلاوة على ذلك، البرازيل تبرز كسوق مع أكبر اختلاف في ممارسات الائتمان للتجارة المحلية والخارجية. في المقابل ، يبدو أن المستجيبين في كندا والولايات المتحدة ، في المتوسط ، يقدمون شروط ائتمانية للعملاء المحليين كما هو الحال مع العملاء الأجانب. ومع ذلك ، في جميع البلدان التي تم فحصها ، تطوير العلاقات الأعمال طويلة الأجل هي المحرك المهيمن للقدرة على تقديم شروط ائتمانية لعملاء B2B. على عكس هذا النموذج ، يتم تقديم شروط الائتمان التجاري في البرازيل التي تؤكد جودة المنتج قبل السداد.
