"تخيل رؤية منتج يثير اهتمامك في نافذة متجر مغلق. أو على شاشة التلفزيون ، خلال بقعة. ما عليك فعله هو مجرد التقاط صورة وشرائها على الفور ". يتحدث دان واجنر ، رجل أعمال إنجليزي يبلغ من العمر 51 عامًا ، ومؤسس Powa ، وهي شركة ناشئة جمعت في أقل من عامين ما يقرب من 100 مليون دولار وتعتزم إحداث ثورة في عالم التسوق عبر الإنترنت. الخدمة التي يصفها هي Powa Tag ، وهو نظام مستقبلي يسمح لك بشراء شيء ما ببساطة عن طريق التقاط صورة. ومن المقرر أن يتم الإطلاق الشهر المقبل في جميع أنحاء العالم ، بما في ذلك إيطاليا.
يتطور قطاع التجارة عبر الإنترنت بسرعة. ويتم تحديد الاتجاه ، كما هو الحال مع جميع خدمات الإنترنت ، بواسطة الأجهزة المحمولة ، سواء كانت هواتف ذكية أو أجهزة لوحية. شعارنا هو أن تفعل كل شيء في كل مكان وفي أقصر وقت ممكن. شيء لم يكن من الممكن تصوره حتى سنوات قليلة مضت ، عندما كانت شكوك المستهلكين لا تزال قوية.
"أتذكر المرة الأولى التي اشتريت فيها شيئًا عبر الإنترنت - أخبر دان واغنر Firstonline - لقد كان مقالًا في مجلة الإيكونوميست وحدث ذلك منذ وقت طويل ، في عام 1985. لقد فعلت ذلك من خلال MAID ، وهي منصة ويب أنشأتها في العام السابق [أول مغامرة على الويب لـ Wagner ، وهي قاعدة بيانات جمعت معلومات أبحاث السوق ، محرر] ، وربما كانت واحدة من أولى المعاملات عبر الإنترنت في ذلك الوقت. كنت متحمسًا وقلقًا في نفس الوقت: هل كان أي شخص مهتمًا حقًا بالتسوق بهذه الطريقة الجديدة والمختلفة؟ كان طول المقالة 600 كلمة واستغرق ظهور النص كله حرفًا بحرف على الشاشة لمدة 15 دقيقة ".
ما هي المنتجات التي تقدمها Powa Technologies؟
"في عام 2007 ، قمت بتأسيس Powa Technologies لأنني أردت إنشاء مجموعة من الحلول التي يمكن أن تسمح حقًا للبائعين بالحصول على تجارة متعددة القنوات (أو أفضل ، قنوات متعددة القنوات). لدينا ثلاثة منتجات: PowaWeb و PowaPos و PowaTag. الأول عبارة عن منصة تسوق عبر الإنترنت ، والثاني عبارة عن منصة POS موجهة نحو التنقل لنقاط البيع و PowaTag ، والتي تتيح للمستهلكين شراء شيء ما ببساطة عن طريق التقاط صورة له. ستغير المنتجات الثلاثة معًا طريقة تفاعل المستهلكين مع المتاجر تمامًا. وستسمح البيانات التي يلتقطها البائعون بتقديم خدمة فردية ومخصصة بشكل متزايد ".
أنت تربط المستهلكين ، الذين يلتقطون الصورة ، بالمحلات التجارية. ما هي الشركات التي ستستفيد من تقنيتك؟
لا يمكنني في الوقت الحالي ذكر أسماء شركائنا. ما يمكنني قوله هو أن لدينا العديد من الأسماء المهمة في تجارة التجزئة ، في أوروبا والولايات المتحدة ، بما في ذلك إيطاليا ".
يهيمن عمالقة مثل أمازون أو إيباي على القطاع. ما مدى صعوبة دخول شركة ناشئة هذا السوق والنمو؟
"في حالتنا ، لم يكن الأمر صعبًا. اقتراحنا مقنع حيث يحتاج السوق إلى التحول. نريد تغيير قواعد اللعبة. سيكون لدينا تأثير ثوري على جميع واجهات المبيعات ، من الهواتف الذكية إلى الأجهزة اللوحية ".
لقد جمعت العام الماضي 76 مليون دولار. الآن لديك 20,7 أخرى. من الذي مولك؟
"الاستثمار البالغ 96,7 مليون دولار ، وهو رقم قياسي لشركة تكنولوجيا بريطانية ، يأتي بشكل أساسي من أحد أكبر المستثمرين المؤسسيين في العالم ، Wellington Management ، وهي شركة في بوسطن تدير 774 مليار دولار."
كيف ستنفقها؟
سيتم استخدام جزء من هذا الاستثمار لبناء بنية تحتية داعمة لجميع منتجاتنا. وبعد ذلك سنقوم بتوظيف مئات الأشخاص في السنوات القليلة المقبلة ، في إيطاليا وبقية العالم ".
إنه مبلغ كبير جدًا. هل هذا يعني أن صناعة التجارة الإلكترونية تعتبر مربحة جدًا؟
"هذا يعني أن هناك حاجة حقيقية وحقيقية لتكنولوجيا للتجارة التي تكون معطلة. سيتم إطلاق PowaTag الشهر المقبل ، وقد بدأ بالفعل في إحداث موجات في الصناعة ".
هل سيتم إطلاقه في نفس الوقت في إيطاليا أيضًا؟
"PowaTag سيكون متاحًا في جميع أنحاء العالم. نريد دخول جميع الأسواق الأوروبية الرئيسية وإيطاليا واحدة منها. لدينا بالفعل مكتب في ميلانو: إيطاليا هي بالتأكيد واحدة من المجالات التي نريد ترك بصمة مهمة فيها ".
