عملية النقد (مساعدة الموردين الميسرة بالائتمان) هي تلك التي اتفقت عليها مجموعة Otb التابعة لـ Renzo Rosso مع Ifitalia ، مجموعة Bnp Paribas ، للسماح لمورديها بالوصول إلى الائتمان بشروط لا يمكنهم عادةً الحصول عليها ، بسعر فائدة حوالي 2,5٪ . الاتفاقية سارية المفعول اليوم ، وهي تستهدف الشركات الصغيرة "الفاضلة" ولكنها تثقيف الآخرين ليصبحوا كذلك. وهي فرصة للتحدث مع رينزو روسو ، الذي قدم كاش في ميلانو اليوم.
"نحن نرى أشياء لا تصدق في النظام المصرفي ، الشركات تخبرنا عن معدلات فائدة تبلغ 18٪ ، لا يمكنك العمل بهذه الطريقة! نحن نتمتع بتصنيف موثوق للغاية ، ولكن على الرغم من ذلك ، فإن موردينا يواجهون صعوبة ، فهم لا يحصلون على خطوط ائتمان كبيرة ، ولا يمكنهم تحرير كل الائتمان ، ولأننا أحد أصول الإنتاج المهمة بالنسبة لنا ، فإننا قلقون بشأنهم. مستقبل. وبالتالي فإن العملية بسيطة: نجعل قوتنا وموثوقيتنا متاحة لسلسلة الإنتاج. لنبدأ بـ Staff International ، وهي شركتنا التي تدير ست علامات تجارية مرخصة ، والتي تنفذ أكثر من 90٪ من إنتاجها في إيطاليا ولديها شبكة تضم حوالي 450 موردًا ، في جميع أنحاء إيطاليا ولكن بشكل خاص في الشمال الشرقي. قمنا بتقسيمهم إلى 4 فئات (موردي المواد الخام ، ملحقات الإنتاج ، المنتجات النهائية ، المختبرات بأنواعها المختلفة من fassonisti إلى التنظيف الجاف والمغاسل) ، وبناء تصنيف لكل فئة (سيتم تحديثه كل ستة أشهر) بناءً على معايير موضوعية وشفافة. إنها عتبة عالية ، أولئك الذين يتجاوزونها (وهم بالفعل حوالي 40٪ من سلسلة التوريد) يحصلون على ائتمان ، ويتم تشجيع الآخرين للوصول إليه. إنها أيضًا طريقة لدفع الأشخاص إلى العمل وفقًا للمعايير الدولية للجودة والالتزام بالمواعيد والدقة ، في بلد مثل إيطاليا لا يقوم إلا بتعليم إحداث ضوضاء ".
من الناحية العملية ، سيكون الموردون قادرين على تصفية جميع المستحقات من Staff International في وقت قصير جدًا (من 5 إلى 9 أيام): "إننا نبدأ من هذا الواقع ، ولكن سنقوم قريبًا بتوسيع الإمكانية لموردي شركات المجموعة الأخرى ، مثل مثل Marni على سبيل المثال. ونعتمد على الانتقال من برنامج بقيمة أولية من 50 مليون إلى 100 مليون ''. بالنسبة إلى Ifitalia ، هذه هي العملية الأولى من نوعها في قطاع الموضة وبالنسبة إلى Rosso فهي أيضًا وسيلة لإرسال رسالة إلى مجموعات الأزياء الأخرى (رينزو روسو الآن أيضًا عضو في مجلس إدارة Camera Nazionale della Moda Italiana) وإلى بطيئة وبيروقراطية تفشل في الوصول إلى هذه الحقائق المنتجة. من ناحية أخرى ، فإن الانخراط في تصنيف نوعي يعني حصول الشركات الصغيرة على جواز سفر مهم لتنميتها ".
يعرف روسو المعايير الدولية جيدًا ، وتولد مجموعته 90٪ من مبيعاتها في الخارج: "ومع ذلك ، عرّفني الوزير زانوناتو على أنه إقليمي (عندما علق روسو على بيع Loro Piana ، محرر) ، ولكن إذا كانت المجموعة الأكثر دولية ، فهذا يعني أننا أقاليم ، يسعدنا أن نكون كذلك وآمل أن يصبح الآخرون كذلك ". تسيطر Otb (Only The Brave) على ديزل ، ميزون مارتن مارجيلا ، مارني ، فيكتور آند رولف ، بريف كيد ، ستاف إنترناشونال وأغلقت عام 2012 مع حجم مبيعات يبلغ حوالي 1,5 مليار يورو ، وهو حجم يجعلها مركزًا إيطاليًا فاخرًا متعدد العلامات التجارية. "لقد حققنا نموًا مزدوج الرقم على الرغم من أننا خططنا للقيام بعمل أفضل. الوضع في جنوب أوروبا سيء ، وأوروبا الوسطى رائعة بدلاً من ذلك ، والولايات المتحدة تبلي بلاءً حسناً ، واليابان ، حيث نحقق 23٪ من الإيرادات ، هي الحقيقة الرئيسية بالنسبة لنا ، كما تنمو روسيا والصين والبرازيل. نحن شركة جيدة حتى لو لم نكن بحجم Lvmh. نحن مختلفون عن أقطاب الرفاهية الفرنسية لأن قوتنا الشرائية محدودة للغاية ، ولكن في حدود إمكانياتنا ، نقوم بعمل جيد للغاية. ونحن أيضًا مختلفون لأننا نهدف إلى الفخامة العصرية الجديدة ، كبديل للرفاهية الفاخرة. حتى إذا لم نتمكن من التفكير في عمليات استحواذ ضخمة ، فسنهدف بالتأكيد إلى إضافة علامات تجارية أخرى إلى المجموعة ". ولكن ماذا لو أراد صندوق أو بنك الانضمام إليك في صفقة كبيرة ، دعنا نقول النمط الفرنسي؟ "بفضل حقيقة أننا لسنا مجبرين على الاعتماد على النظام المصرفي ، يمكننا الآن القيام بعمليات مثل هذه من كاش ، إذا اضطررت إلى الاستدانة من أجل العمل ، فلن أفعل ذلك أبدًا". وما الاقتباس في البورصة الذي لم يأت في الماضي؟ "اليوم ليس في خططنا لأن العائلة الآن على متن الطائرة ، هناك أطفالي (الابن الثاني ستيفانو هو المدير الإداري لشركة Otb ، محرر) ، يمكننا إدارة أنفسنا. إنه ليس مخططًا ، لكنني لا أستبعد أي شيء في الحياة ، على سبيل المثال ، إذا أردنا إجراء عملية استحواذ مهمة للغاية ، فيمكننا حتى التفكير في سوق الأسهم حتى لو كان هناك الآن مائتا طريقة لتمويل أنفسنا! ".
